En un coup d'œil
- Missions: Animer un réseau de diffuseurs et développer des relations commerciales.
- Entreprise: Rejoignez le groupe EBRA, acteur clé de la presse locale.
- Avantages: Onboarding digitalisé, RTT, titres restaurant et opportunités d'évolution.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de nombreuses possibilités de carrière.
- Pourquoi ce job: Faites la différence dans votre communauté tout en développant vos compétences.
- Qualifications: Compétences en communication, vente et adaptabilité requises.
Le salaire estimé est compris entre 29700 - 36300 € par an.
Rattaché à la Direction des Ventes, vous aurez pour missions principales :
- Animer un réseau de diffuseurs sur un secteur défini (GMS, maisons de presse, boulangeries, etc).
- Développer le maillage du réseau en ouvrant de nouveaux points de vente.
- Développer la confiance et la relation commerciale avec les points de vente du secteur en assurant des visites régulières du réseau.
- Assurer la mise en avant des produits et leur disponibilité.
- Fidéliser les diffuseurs en mettant en avant les avantages à devenir ambassadeur du Dauphiné Libéré.
- Développer les opportunités commerciales sur le réseau.
- Proposer les nouveautés produits et services du Dauphiné Libéré aux diffuseurs.
- Négocier des animations en points de vente qui sont ensuite assurées par des prospecteurs.
- Développer les ventes en nombre de produits Dauphiné Libéré.
- Développer les opportunités commerciales sur les évènements du secteur.
- Planifier les évènements sur lesquels le Dauphiné Libéré doit être présent.
- Négocier des animations sur les évènements clés du secteur géographique.
- Mettre en place des partenariats avec les organisateurs.
- Représenter la marque Dauphiné Libéré auprès des diffuseurs.
- Assurer la communication des nouveautés du Dauphiné Libéré auprès des diffuseurs.
- Remonter les demandes des diffuseurs auprès de la direction régionale.
- Analyser l’évolution de l’offre en points de vente et remonter les informations concurrentielles à la direction régionale.
- Suivre et analyser les performances du secteur.
- Vérifier que les réglages de dotations des points de vente sont optimisés pour assurer un maximum de ventes tout en évitant les invendus.
- Être force de proposition sur des réglages spécifiques lors d’évènements/faits divers locaux ponctuels susceptibles d’augmenter les ventes.
- Vérifier la performance des points de vente du secteur et déclencher des visites spécifiques en cas de doute pour trouver des solutions.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ? En rejoignant le groupe EBRA, vous devenez utile à la vie locale et vous bénéficierez :
- d’un onboarding digitalisé couplé à un parcours d’intégration sur mesure ;
- d’une politique Qualité de Vie au Travail axée sur le développement personnel ;
- d’opportunités d’évolutions professionnelles via notre organe de formation interne EBRA Académie, nos parcours et passerelles métiers, et notre politique de mobilité interne ;
- d’opportunités de mobilité géographique et fonctionnelle pour des parcours professionnels enrichissants et une employabilité durable ;
- d’une politique RSE ambitieuse ;
- de nombreux avantages : véhicule de service, RTT, titres restaurant, …
Compétences comportementales attendues :
- Communication et influence : engager les diffuseurs et promouvoir la marque.
- Aptitude à la vente : négociation orientée résultats.
- Adaptabilité et résilience : naviguer dans un environnement commercial dynamique et motivation face aux défis.
- Esprit d’équipe : collaboration étroite avec les équipes internes pour aligner les actions et atteindre les objectifs communs.
Compétences techniques attendues :
- Organisation : Excellente gestion du temps et priorisation des tâches.
- Esprit analytique : capacité à analyser les chiffres de ventes et à prendre des décisions en lien avec le management pour booster les performances.
- La connaissance du marché de la presse et/ou de l’édition.
Animateur commercial H/F – Le Dauphiné Libéré in Valence employeur : Groupe EBRA
Rejoindre le Groupe EBRA à Strasbourg, c'est intégrer une entreprise dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. En tant que Chef d’Ordonnancement, vous bénéficierez d'avantages tels que des tickets restaurant et des congés supplémentaires, tout en ayant l'opportunité de développer vos compétences dans un environnement stimulant. Nous valorisons la croissance professionnelle et offrons un cadre de travail qui encourage l'épanouissement personnel et collectif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Animateur commercial H/F – Le Dauphiné Libéré in Valence
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Groupe EBRA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Animateur commercial H/F – Le Dauphiné Libéré in Valence
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Groupe EBRA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Groupe EBRA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe EBRA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Groupe EBRA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Groupe EBRA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
