En un coup d'œil
- Missions: Piloter et structurer l'activité B to B pour les marques automobiles à Orléans.
- Entreprise: Groupe BERNIER, leader dans la distribution automobile avec une culture d'ambition et de respect.
- Avantages: Véhicule de fonction, RTT, chèques cadeaux, formation et intéressement.
- Autres infos: Poste stratégique avec de réelles opportunités de croissance au sein d'un groupe solide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites grandir votre carrière dans un secteur en pleine évolution.
- Qualifications: Expérience en management commercial automobile et compétences en prospection et développement de comptes.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Le Groupe BERNIER est un incontournable de la distribution automobile sur son territoire ! Aujourd'hui, le Groupe, c'est :
- 1100 collaborateurs
- 56 sites (Ile-de-France, Centre Val de Loire, Normandie)
- 11 marques représentées : Peugeot, Citroën, DS, Opel, Jeep, Toyota, Lexus, Kia, Suzuki, MG et LeapMotor
- 3 belles Valeurs : Ambition, Exigence, Respect
Une vraie démarche "RSE" avec des actions concrètes et récompensées. Dans une démarche inclusive, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Avantages :
- Véhicule de fonction
- RTT
- Chèques cadeaux
- Téléphone de fonction
- Formation
- Intéressement
Nous recherchons un Chef des ventes "B to B" (H/F).
Votre mission : piloter, structurer et professionnaliser encore plus l’activité "Société" sur le périmètre Orléanais.
Votre rôle est stratégique : vous prenez en charge l’intégralité de l’activité VN Société pour les marques Peugeot, Citroen, Opel, DS sur Orléans, en manager opérationnel, animateur d’équipes et développeur d’affaires.
À ce titre, vous :
- Management & Animation : Encadrez et accompagnez une équipe de 6 commerciaux dédiée à la clientèle Entreprises. Donnez le rythme, insufflez une dynamique et faites grandir les collaborateurs. Travaillez en excellente intelligence avec les Directeurs de sites des marques sur le périmètre orléanais.
- Développement Commercial & Performance : Booster la prospection : conquête acteurs locaux, réseaux, prescripteurs, ETI, PME, Grands Comptes. Développer le chiffre d’affaires, la marge et les volumes VN Société.
- Relation Constructeur & Gestion Grands Comptes : Assurer une relation fluide et professionnelle avec STELLANTIS, comprendre les objectifs réseaux et en tirer parti.
Ce que nous proposons :
- Un CDI basé à Orléans avec un bureau dans le nouvel écrin du Groupe, la nouvelle concession de FLEURY qui intègre PEUGEOT-CITROEN-OPEL depuis cet été.
- Une rémunération attractive (fixe + variable).
- Un véhicule de fonction.
- Un périmètre stratégique, une vraie marge de manœuvre.
- La force d’un groupe solide et reconnu + des équipes déjà performantes.
Votre profil :
- Expérience confirmée en management commercial automobile, idéalement sur les ventes VN.
- Maîtrise de la prospection, de la négociation et du développement de comptes stratégiques.
- Excellentes compétences en pilotage d’activité, gestion des KPI, animation d’équipe.
- Capacité à collaborer dans un environnement multi-marque et multisites.
- Sens commercial affirmé, culture du résultat, rigueur administrative et esprit d’initiative.
Et vos qualités humaines comptent autant que votre expérience :
- Leadership positif et naturel.
- Esprit d’équipe et respect des collaborateurs.
- Sens stratégique et capacité d’anticipation.
- Aisance relationnelle, sens du contact et du service.
- Fibre commerciale et goût du challenge.
Chef des ventes B to B (H/F) employeur : Groupe Bernier
Le Groupe BERNIER est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif pour ses collaborateurs. Avec des valeurs fortes d'Ambition, d'Exigence et de Respect, l'entreprise favorise le développement professionnel à travers des opportunités de mobilité interne et un package de rémunération attractif. Situé dans la région Centre Val de Loire, le groupe s'engage également dans une démarche RSE, garantissant ainsi un cadre de travail éthique et responsable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef des ventes B to B (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Groupe Bernier, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef des ventes B to B (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Groupe Bernier:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Groupe Bernier et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Bernier
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Groupe Bernier utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Groupe Bernier.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
