En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Entreprise: Société internationale de logiciels avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, et congés flexibles.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur public avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en ventes B2B et compétences en gestion de clients.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
- Gerente de cuentas (zona Andalucía oriental)
- Información general
- Gerente de cuentas (zona Andalucía oriental)
- Teletrabajo
- : bajo la política de Berger-Levrault España
- Tipo de contrato
- : CONTRATO INDEFINIDO
- Tiempo de trabajo : A tiempo completo
Berger-Levrault es una compañía internacional de software con sede en Francia, al servicio de las administraciones locales, los centros sanitarios, el mundo de la educación y la industria.
El Grupo tiene oficinas en Europa, Marruecos y Canadá y cuenta con 40.000 clientes en los 5 continentes.
Berger-Levrault es el proveedor líder de soluciones de gestión para la Gestión Financiera y la Gestión de Recursos Humanos en el sector público en Francia y España, así como el líder europeo en soluciones de gestión de mantenimiento.
Berger-Levrault es un socio local sólido y duradero, que trabaja con sus clientes y partners para hacer que el mundo sea más sencillo y confiable gracias a un entorno digital seguro y accesible para todos.
Comprometidos con la transformación digital responsable, los 2.000 empleados de Berger-Levrault trabajan a diario para responder a los retos sociales, económicos y medioambientales de sus clientes mediante la creación de soluciones digitales de confianza.
¿Tienes curiosidad por saber más sobre nosotros? Pulsa aquí .
En Berger-Levrault buscamos incorporar un/a Gerente de Cuentas para nuestra zona de Andalucía Oriental, con espíritu comercial, mirada consultiva y ganas de construir relaciones a largo plazo con clientes de la Administración Pública.
Tu misión será mucho más que vender: ayudar a nuestros clientes a encontrar las soluciones que realmente necesitan, acompañándolos en todo el proceso y generando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de nuestra amplia base instalada.
Formarás parte de nuestra Dirección Comercial, junto a Managers y Gerentes de Cuenta distribuidos por todo el territorio nacional.
Un equipo con el que compartirás conocimiento, oportunidades y retos, con el objetivo común de hacer crecer el negocio y, sobre todo, conseguir que nuestros clientes tengan una experiencia excepcional.
Tendrás autonomía para gestionar tu cartera y desarrollar nuevas oportunidades, combinando new business, fidelización y cross-selling.
Tus funciones serían las siguientes
- Buscarás nuevas oportunidades de negocio, identificando organizaciones y necesidades donde nuestras soluciones puedan aportar valor.
- Gestionarás todo el ciclo comercial, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta la propuesta, negociación y cierre.
- Realizarás reuniones, presentaciones y demos para mostrar de forma clara cómo nuestras soluciones pueden resolver los retos de cada cliente.
- Explorarás nuestra base instalada de clientes para detectar nuevas necesidades y oportunidades de cross-selling dentro del portfolio de Berger-Levrault.
- Serás un partner de confianza para tus clientes, asesorándoles y acompañándoles durante todo el proceso.
- Gestionarás tu pipeline, forecast y actividad comercial a través de Salesforce y nuestras herramientas colaborativas.
- Participarás en licitaciones y procesos de contratación pública, siguiendo los procedimientos establecidos.
- Estarás al día de nuestras soluciones, la competencia, las tendencias del sector público y la evolución de la contratación pública.
- +3 años de experiencia en ventas Saa S, preferiblemente B2B.
- Experiencia en venta consultiva, negociación y gestión de clientes.
- Alta orientación a resultados y cliente.
- Conocimiento de soluciones de software de gestión y elaboración de ofertas comerciales.
- Se valorará experiencia en Sector Público y/o soluciones para Administraciones Públicas.
- Formación en técnicas de venta será un plus.
- Disponibilidad para viajar.
Formarás parte del equipo de Carlos Blanca, un equipo comercial distribuido por toda España, cercano, dinámico y con mucha experiencia en el mundo de la tecnología y la Administración Pública.
- Tu horario laboral
- ¿Teletrabajo? ¡Por supuesto! Híbrido y según la política de teletrabajo de Berger-Levrault España.
- Flexibilidad horaria y política de desconexión digital para asegurar un equilibrio óptimo entre vida personal y profesional.
- Jornada intensiva solo de mañana durante los tres meses de verano y en Navidad.
- Horario especial en Semana Santa, 24, 31 de diciembre y 5 de enero (de 9h a 14h).
- Posibilidad de trabajar solo 2 de las 5 tardes a la semana durante el horario de invierno.
- Beneficios personales
- 100% del salario desde el 1º día de baja (12 primeros meses).
- Posibilidad de anticipo en nómina.
- Dos días por mudanza.
- Tarde libre de cumpleaños.
- 24 + 1 días de vacaciones.
- Regalo con incentivo en nómina si te casas.
- Retribución flexible
- Conciliación familiar
- 19 semanas + 1 semana extra de BL por nacimiento y cuidado del menor.
- Cuidado del lactante: 9h/semana en jornada de invierno y 5h/semana en jornada de verano.
- Plan familia para hijos con discapacidad.
- Permiso para asistir a tutorías escolares.
Primer filtro
Ana Liñán, nuestra HR Specialist, revisará tu CV con atención para asegurarse de que tu perfil encaja con lo que buscamos. Si es así, te contactará para avanzar al siguiente paso.
Primera entrevista
Tendrás una entrevista con Carlos Blanca, Sales Manager. Será una charla técnica para hablar de tu experiencia, conocimientos, tus expectativas y cómo podrías encajar en el equipo.
Entrevista final
Si llegas hasta aquí, te reunirás con el director de Capital Humano, Manuel Romera y Jaime Herrero-Velarde, director Comercial.
Nos comprometemos a que el proceso sea ágil, respetuoso y claro. Pase lo que pase, te mantendremos al tanto para que no te quedes con la duda.
Nos comprometemos a
- Elaborar las ofertas y llevar a cabo los procesos de selección con total imparcialidad y no discriminación por razón de sexo, raza, religión o cualquier otra condición personal o social.
- Respetar la normativa vigente relativa a la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres en el empleo y la ocupación (Real Decreto – ley 6/2019).
- Acoger e integrar a personas en situación de discapacidad.
- Promover una cultura de igualdad e inclusión en la empresa.
- Sensibilizar y acompañar a los equipos en materia de diversidad porque somos conscientes de que las características de cada persona nos enriquecen.
- #J-18808-Ljbffr
Gerente de cuentas (zona Andalucía oriental) in Marlenheim employeur : Groupe Berger-Levrault
Berger-Levrault est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et innovant pour les professionnels du développement mobile. Avec des opportunités de télétravail et un fort accent sur la montée en compétence, vous aurez la chance de diriger des projets passionnants tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur le soutien et la croissance personnelle. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'une entreprise dynamique et respectée dans son secteur.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Groupe Berger-Levrault
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Gerente de cuentas (zona Andalucía oriental) in Marlenheim
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Groupe Berger-Levrault, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Gerente de cuentas (zona Andalucía oriental) in Marlenheim
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Groupe Berger-Levrault:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Groupe Berger-Levrault et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Berger-Levrault
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Groupe Berger-Levrault utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Groupe Berger-Levrault.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
