En un coup d'œil
- Missions: Développez notre portefeuille client et conquête de nouveaux comptes dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Groupe BBU, cabinet de conseil en management avec plus de 30 ans d'expertise.
- Avantages: Rémunération attractive, travail flexible, et opportunités de croissance internationale.
- Autres infos: Ambiance entrepreneuriale et autonomie dans un cabinet à taille humaine.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et faites la différence dans des projets impactants.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en IT appréciées.
Le salaire estimé est compris entre 50850 - 62150 € par an.
- Entité : Groupe BBU
- Rattachement : Président / Direction Générale
- Localisation flexible : Organisation quasi full remote et déplacements fréquents chez les clients en Ile-de-France
- Type de contrat : CDI
- Expérience requise : 3 à 7 ans en vente de solutions B2B / IT / Conseil
- Prise de poste : Dès que possible
- 1. Présentation de Groupe BBU
Groupe BBU est un cabinet de conseil en management et transformation digitale & opérationnelle fort de plus de 30+ ans d'expertise, principalement dans les secteurs des Télécoms et de l'Assurance.
Le cabinet intervient sur quatre axes : stratégie, cadrage de projets, pilotage de projets et mise en œuvre opérationnelle.
Nos références clients incluent des acteurs de premier plan : SFR, Bouygues Telecom, CA-GIP, INGENICO, Allianz, Air Liquide, AFD, OVH Cloud.
Présent en France et au Canada, le Groupe BBU développe également une présence stratégique en Afrique (Côte d'Ivoire, Sénégal, Benin, Cameroun).
2. Contexte et enjeux du recrutement
Dans le cadre de notre ambition de croissance en France et à l'international, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) chargé(e) de développer notre portefeuille client et d'accélérer la conquête de nouveaux comptes.
Ce rôle est central dans notre stratégie de développement business et représente un levier clé pour atteindre nos objectifs de croissance.
- 3. Missions et responsabilités
- 3.1 Développement commercial et conquête de nouveaux clients
- Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de petits/moyens/grands comptes (Télécoms, Assurance, Énergie, Secteur Public…)
- Construire et animer un pipeline commercial structuré avec des objectifs quantitatifs clairs
- Décrocher des rendez-vous de présentation et de découverte auprès des décideurs (DSI, DG, DAF, DRH…)
- Conduire les cycles de vente de bout en bout: prospection → qualification → proposition → négociation → closing
- Être force de proposition sur la stratégie commerciale et les plans d’actions
- 3.2 Présentation des offres et valorisation des expertises BBU
- Maîtriser et pitcher l'ensemble des offres du cabinet: conseil en stratégie, transformation digitale, pilotage de projets, mise en œuvre SI
- Adapter le discours commercial aux enjeux et contextes spécifiques de chaque prospect
- Préparer et animer des présentations percutantes pour des audiences de décideurs
- Collaborer avec les équipes techniques et les managers pour construire des réponses à appels d'offres (RFP/RFI) convaincantes
- 3.3 Gestion de la relation client et fidélisation
- Entretenir et développer les relations avec les clients existants pour générer de la récurrence et des extensions de contrats
- Être l'ambassadeur(rice) du Groupe BBU: soigner l'image et la réputation du cabinet à chaque interaction
- Assurer un suivi rigoureux et régulier des comptes et opportunités dans les outils CRM
- 3.4 Veille, stratégie et reporting
- Assurer une veille active sur les marchés cibles, les appels d'offres publics et privés, les tendances IT et digitales
- Remonter les insights terrain à la direction pour alimenter la stratégie commerciale
- Produire un reporting régulier: activité, pipeline, prévisions de revenus, taux de transformation
- Contribuer activement au plan de communication et à la visibilité du cabinet
- 4. Profil recherché
- Formation
- Bac+4/5: École de commerce, École d'ingénieur, Master en gestion de projet ou en systèmes d'information
- Une double compétence commerce + IT est un atout différenciant fort
- Expérience
- 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B de solutions à valeur ajoutée: conseil, IT, services numériques, ESN/SSII
- Expérience prouvée dans la vente complexe et les cycles longs auprès de comptes divers
- Connaissance des environnements Télécoms, Assurance, Énergie ou Secteur Public appréciée
- Compétences techniques & métier
- Bonne compréhension des enjeux IT et digitaux: transformation SI, cloud, cybersécurité, gestion de projets agile
- Capacité à s'approprier rapidement des offres complexes et à les vulgariser face à des non-techniciens
- Maîtrise des outils CRM/collaboratifs agiles (Slack, Trello, Hub Spot…) et de la suite bureautique (Power Point, Excel)
- Une appétence pour les outils agiles, digitaux et innovants (IA) est un plus
- La connaissance des marchés africains (Afrique de l'Ouest, Maghreb) est un plus
- Compétences commerciales & relationnelles
- Excellentes aptitudes de communication orale et écrite: capacité à convaincre et fédérer
- Sens aigu de l'écoute client et orientation résultats
- Fort esprit d'initiative, grande autonomie et résilience face aux cycles de vente longs
- Réseau professionnel établi dans les secteurs cibles: un atout majeur
- Maîtrise du français (obligatoire); anglais professionnel apprécié
Package de rémunération & avantages
- Fixe brut annuel: 35 000 € – 45 000 € selon profil et expérience
- Variable cible (objectifs 100%): 15 000 € – 25 000 €
- Package cible total: ~60 000 € bruts annuels à objectifs atteints (100%)
- Variable déplafonné: Dès le dépassement des objectifs, variable non cappé
- Participation aux frais: Forfait frais de représentation & déplacements commerciaux (si validés)
- Mutuelle & prévoyance: Prise en charge à 60 % par l'employeur
- Outils de travail: Téléphone, ordinateur portable, accès CRM
- Mécanisme de variables
Modèle est classique dans le conseil B2B.
Il protège le cabinet en cas de sous-performance, tout en offrant un potentiel de gains attractif pour les meilleurs profils, avec un variable non cappé au-delà des objectifs.
- Ce que nous offrons
- Un cabinet à taille humaine avec une culture entrepreneuriale forte et une grande autonomie
- Des clients de référence (SFR, Orange, Allianz, CA-GIP, INGENICO, Air Liquide…)
- Une ambition internationale : France, Canada, Afrique – perspective de missions transverses
- Un environnement stimulant où chaque apport commercial est directement valorisé
- Une rémunération variable déplafonnée: votre performance n'a pas de limite
- Comment candidater
Merci d'adresser votre candidature (CV + lettre de motivation).
Les candidatures retenues feront l'objet d'un entretien de découverte, suivi d'un échange approfondi sur vos références et approches commerciales.
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Ingénieur(e) commercial(e) / Business Developer employeur : Groupe Bbu
Groupe BBU est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail dynamique et flexible, idéal pour les professionnels de la vente B2B. Avec des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi qu'un package salarial compétitif, nous valorisons l'initiative et l'autonomie, tout en favorisant une culture d'équipe collaborative. Travailler avec nous, c'est rejoindre une entreprise en pleine expansion qui investit dans le développement de ses talents, tout en permettant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce au télétravail.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur(e) commercial(e) / Business Developer
✨Réseautage dans le monde du conseil
On sait tous que le réseau, c'est essentiel dans le conseil en management. Participe à des conférences sectorielles ou à des ateliers sur les tendances du secteur. Ça te permettra de rencontrer des pros et d'étoffer ton réseau, ce qui peut faire toute la différence pour décrocher un poste chez une boîte comme Groupe Bbu.
✨Valorise tes expériences de stage
Si tu as fait des stages antérieurs, mets-les en avant ! Dans le conseil, chaque expérience compte. Parle de tes projets dans des études de cas ou sur des plateformes dédiées au conseil. Cela prouve ta capacité à résoudre des problèmes et à travailler en équipe, des compétences clés pour un poste de Ingénieur(e) commercial(e) / Business Developer.
✨S'inscrire à des sessions de recrutement sur campus
Si tu es encore étudiant ou récent diplômé, ne rate pas les sessions de recrutement organisées dans ton université ou école de commerce. Beaucoup de cabinets de conseil viennent y chercher leur futur talent. Sois proactif et prépare-toi à présenter tes idées avec assurance.
✨Propose des publications sur tes analyses
Rédige des articles sur des sujets en rapport avec le conseil sur des plateformes comme Medium ou LinkedIn. Partage tes réflexions sur les défis récents du secteur ou des solutions innovantes. Ça peut vraiment t'aider à être visible et à attirer l'attention des recruteurs, notamment chez Groupe Bbu.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur(e) commercial(e) / Business Developer
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos expériences en conseil:Dans le domaine du conseil en management, il est important de montrer vos expériences passées, que ce soit des stages ou des projets universitaires, où vous avez pu développer des compétences en analyse ou en gestion de projets. Parle-nous de COMMENT tu as aidé une organisation ou une équipe à résoudre un problème !
Partagez vos compétences en analyse:Les recruteurs recherchent souvent des candidats qui ont un bon sens de l’analyse et de la résolution de problèmes. N'hésite pas à inclure dans ton CV des outils ou méthodologies que tu maîtrises, comme des logiciels de data visualisation ou des méthodes de gestion de projet. Ça montrera que tu es prêt à plonger dans les enjeux complexes du conseil !
Adapte ton CV à notre secteur:Pour le conseil en management, ton CV doit être clair et concis. Utilise des mots-clés en lien avec le secteur, comme 'optimisation des processus' ou 'stratégie commerciale'. Assure-toi que chaque ligne apporte de la valeur et démontre tes compétences en gestion.
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation est cruciale. Parle de ta passion pour le conseil, de tes aspirations professionnelles et de pourquoi tu souhaites rejoindre Groupe Bbu. Montre-nous que tu as fait des recherches sur notre entreprise et que tu souhaites contribuer à notre succès !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Bbu
✨Mets en avant ton expérience en analyse
Dans le domaine du conseil en management, les recruteurs cherchent souvent des candidats capables d'analyser des données complexes. Prépare-toi à discuter de cas où tu as utilisé des outils d'analyse ou des techniques pour résoudre un problème. N'hésite pas à apporter des exemples concrets de tes expériences passées.
✨Prépare des études de cas
Les entretiens en conseil en management impliquent souvent des études de cas pour évaluer ta capacité à aborder des problèmes business. Entraîne-toi avec des cas typiques et familiarise-toi avec les méthodologies que tu pourrais utiliser, comme le cadre SWOT ou l'analyse PESTEL. Plus tu es à l'aise avec ces outils, plus tu paraîtras confiant.
✨Sois prêt à discuter de ta motivation
En tant que candidat pour un poste à temps plein, les recruteurs s'intéressent à ta motivation et à tes ambitions. Sois clair sur ce qui t'attire dans le conseil en management et comment tu peux contribuer à Groupe Bbu. N'hésite pas à parler de tes aspirations professionnelles et de ce que tu espères apprendre et accomplir.
✨Réseau et recommandations
Le conseil en management est un secteur où le networking peut jouer un rôle important. Si tu as des contacts dans le milieu, n’hésite pas à demander des recommandations ou des conseils. Cela peut renforcer ta crédibilité, surtout si tu peux référencer une collaboration ou un projet passé pertinent.
