En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et prospectez pour la presse jeunesse.
- Entreprise: Bayard, acteur majeur dans le secteur des médias avec une culture humaine.
- Avantages: Télétravail, frais de déplacement remboursés et équipements fournis.
- Autres infos: Poste flexible avec des déplacements sur Paris et IDF.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites grandir votre carrière dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et compétences relationnelles requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
SOCIÉTÉ Acteur majeur dans le secteur des médias, BAYARD est un éditeur de référence auprès de trois publics : jeunesse, chrétien et senior. Avec ses 36 millions de lecteurs dans le monde, plus d’une centaine de magazines (ex. J’aime Lire), déjà 8 millions de livres vendus mais aussi une centaine de sites, des applications et livres numériques, Bayard inscrit sa singularité autour d’un projet et des valeurs communes que sont la création, les convictions et la relation que nous entretenons avec nos publics. L’intégration de nouveaux talents est indispensable pour favoriser cette agilité. Rejoindre Bayard, c’est rejoindre une entreprise indépendante, à taille humaine, tournée vers l’avenir.
MISSION CDD de 4 mois L’équipe grands comptes du réseau de vente Bayard Jeunesse & Milan (6 personnes) a pour mission de commercialiser les titres de la presse jeunesse (J’aime Lire, Astrapi, Image Doc, Wapiti…) auprès des comités d’entreprise et collectivités. Au sein de cette équipe, vous serez en charge de développer le portefeuille clients et assurerez la prospection auprès des comités d’entreprise et collectivités.
Pour cela, vos principales missions seront les suivantes :
- La reprise du portefeuille clients existant dans une perspective de développement business : relation de fidélisation, renouvellement de contrat, upsell, etc.
- Le déploiement d’une stratégie de prospection visant l’acquisition de nouveaux clients et la croissance du chiffre d’affaires : prise de contact, négociation et suivi administratif de la clientèle jusqu’à la signature des contrats de vente (bons d’abonnements).
- Les tournées sur le terrain après prises de rendez-vous.
- Le suivi des commandes passées et le service après-vente.
- Le reporting et le prévisionnel de l’activité, en lien avec la responsable.
- La veille concurrentielle.
Localisation des postes à pourvoir : Home-office, avec des déplacements sur Paris et IDF, principalement les départements Poste 1 : Les départements prioritairement 78/92/93/95 Poste 2 : Les départements prioritairement 92/94/77.
PROFIL Dynamique, autonome et rigoureux, vous bénéficiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans la vente BtoB. Vous avez le goût du challenge, et êtes reconnu pour vos compétences commerciales. Vous avez un excellent relationnel, l’esprit d’équipe et le monde de la vente aux professionnels vous attire. Très à l’aise dans la communication orale, vous savez argumenter et écouter tout en accompagnant et conseillant vos clients. La possession du permis B ainsi que l’usage de votre véhicule personnel sont requis pour ce poste. Les frais kilométriques seront pris en charge conformément au barème légal. Les équipements informatiques et téléphonie sont fournis (ordinateur, téléphone, fichier clients CRM).
Commercial(e) B to B (F/H) employeur : Groupe Bayard
Groupe Bayard est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la créativité sont au cœur de notre culture. En tant que Directeur Grands Comptes B2B Médias & Partenariats, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs qui touchent la jeunesse. Situé en France, notre entreprise valorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en proposant des avantages compétitifs et un cadre de travail inspirant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) B to B (F/H)
✨Réseautage Actif dans les Événements Locaux
Dans le domaine des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Participe à des salons, des foires commerciales ou des événements de réseautage dans ta région. Cela te permettra non seulement d’élargir ton réseau, mais aussi de te faire remarquer par des recruteurs potentiels comme Groupe Bayard.
✨Montre tes Compétences sur le Terrain
Pour un rôle temporaire, démontrer tes compétences sur le terrain est essentiel. N’hésite pas à proposer tes services à des entreprises locales même pour de courtes missions, cela montrera ta motivation et ta capacité d’adaptation, tout en enrichissant ton CV.
✨Engage-toi dans des Groupes de Ventes
Rejoins des groupes sur les réseaux sociaux ou des forums dédiés au secteur des ventes. Participe aux discussions, partage tes expériences et fais-toi connaître. Ces communautés peuvent souvent être une bonne source d’opportunités temporaires, y compris chez Groupe Bayard.
✨Postule Directement sur notre Site !
Ne perds pas de temps à chercher ailleurs ! Les opportunités temporaires chez Groupe Bayard sont souvent publiées directement sur notre site. Assure-toi de consulter régulièrement et de postuler à toutes les offres qui t'interpellent. On a hâte de te voir intégrer notre équipe !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) B to B (F/H)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en vente:Pour un poste temporaire dans les ventes et le développement commercial chez Groupe Bayard, assure-toi de montrer tes compétences en persuasion et en négociation. Mentionne des exemples concrets où tu as réussi à atteindre des objectifs de vente ou à développer des relations clients.
Crée un CV impactant:Ton CV doit refléter ta capacité à travailler rapidement et efficacement. Pour ce type de contrat temporaire, mets en avant des missions similaires que tu as déjà réalisées, en utilisant des chiffres pour quantifier tes réussites, comme l'augmentation du chiffre d'affaires ou le taux de satisfaction client.
Soigne ta lettre de motivation:Dans ton message, parle spécifiquement de pourquoi tu es la personne idéale pour ce rôle temporaire. On recherche souvent quelqu'un qui peut s'adapter rapidement et apporter des résultats dès le premier jour, donc partage tes expériences qui montrent ta flexibilité et ton aptitude à apprendre vite.
Réseau et recommandation:Profite de ton réseau pour obtenir des recommandations, surtout dans le secteur des ventes. Une référence d'un ancien employeur peut vraiment faire la différence. Et n'oublie pas de postuler directement sur notre site pour maximiser tes chances d'être remarqué par Groupe Bayard !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Bayard
✨Maîtrise des compétences en vente
Dans le domaine des ventes, montre que tu es à l'aise avec les techniques de négociation et de persuasion. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à conclure des ventes ou à développer des relations clients, même si tu as besoin de quelques jours supplémentaires pour te plonger dans le monde de la vente.
✨Soigne ton discours de vente
Pour un poste temporaire, il est crucial que tu puisses te vendre rapidement. Prépare un discours court mais percutant sur ta personnalité, tes compétences et ce que tu peux apporter à Groupe Bayard en peu de temps. Sois prêt à répondre à des questions sur ta motivation à évoluer dans un cadre temporaire.
✨Comprendre les outils de vente
Assure-toi de te familiariser avec les outils CRM que Groupe Bayard utilise, comme Salesforce ou HubSpot. Montre que tu peux apprendre rapidement et que tu as déjà utilisé des outils similaires, même dans d'autres contextes.
✨Prépare-toi pour des scénarios pratiques
On pourrait te poser des questions sur des scénarios de vente réels, alors prépare quelques exemples de défis que tu as rencontrés auparavant et comment tu les as résolus. Cela montrera ta capacité à réfléchir sur le moment, ce qui est un atout majeur dans un rôle temporaire.
