En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et prospectez pour la presse jeunesse.
- Entreprise: Bayard, acteur majeur dans le secteur des médias avec une culture humaine.
- Avantages: Télétravail, frais de déplacement remboursés, équipements fournis.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le monde de la presse jeunesse.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et compétences relationnelles requises.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
SOCIÉTÉ Acteur majeur dans le secteur des médias, BAYARD est un éditeur de référence auprès de trois publics : jeunesse, chrétien et senior. Avec ses 36 millions de lecteurs dans le monde, plus d’une centaine de magazines (ex. J’aime Lire), déjà 8 millions de livres vendus mais aussi une centaine de sites, des applications et livres numériques, Bayard inscrit sa singularité autour d’un projet et des valeurs communes que sont la création, les convictions et la relation que nous entretenons avec nos publics. L’intégration de nouveaux talents est indispensable pour favoriser cette agilité. Rejoindre Bayard, c’est rejoindre une entreprise indépendante, à taille humaine, tournée vers l’avenir.
MISSION CDD de 4 mois L’équipe grands comptes du réseau de vente Bayard Jeunesse & Milan (6 personnes) a pour mission de commercialiser les titres de la presse jeunesse (J’aime Lire, Astrapi, Image Doc, Wapiti…) auprès des comités d’entreprise et collectivités. Au sein de cette équipe, vous serez en charge de développer le portefeuille clients et assurerez la prospection auprès des comités d’entreprise et collectivités. Pour cela, vos principales missions seront les suivantes :
- La reprise du portefeuille clients existant dans une perspective de développement business : relation de fidélisation, renouvellement de contrat, upsell, etc.
- Le déploiement d’une stratégie de prospection visant l’acquisition de nouveaux clients et la croissance du chiffre d’affaires : prise de contact, négociation et suivi administratif de la clientèle jusqu’à la signature des contrats de vente (bons d’abonnements).
- Les tournées sur le terrain après prises de rendez-vous.
- Le suivi des commandes passées et le service après-vente.
- Le reporting et le prévisionnel de l’activité, en lien avec la responsable.
- La veille concurrentielle.
Localisation des postes à pourvoir : Home-office, avec des déplacements sur Paris et IDF, principalement les départements Poste 1 : Les départements prioritairement 78/92/93/95 Poste 2 : Les départements prioritairement 92/94/77
PROFIL Dynamique, autonome et rigoureux, vous bénéficiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans la vente BtoB. Vous avez le goût du challenge, et êtes reconnu pour vos compétences commerciales. Vous avez un excellent relationnel, l’esprit d’équipe et le monde de la vente aux professionnels vous attire. Très à l’aise dans la communication orale, vous savez argumenter et écouter tout en accompagnant et conseillant vos clients. La possession du permis B ainsi que l’usage de votre véhicule personnel sont requis pour ce poste. Les frais kilométriques seront pris en charge conformément au barème légal. Les équipements informatiques et téléphonie sont fournis (ordinateur, téléphone, fichier clients CRM).
Commercial(e) B to B (F/H) employeur : Groupe Bayard
Groupe Bayard est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la créativité sont au cœur de notre culture. En tant que Directeur Grands Comptes B2B Médias & Partenariats, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs qui touchent la jeunesse. Situé en France, notre entreprise valorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en proposant des avantages compétitifs et un cadre de travail inspirant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) B to B (F/H)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Groupe Bayard
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Groupe Bayard. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) B to B (F/H)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Groupe Bayard.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial(e) B to B (F/H) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Groupe Bayard. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Groupe Bayard et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Bayard
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Groupe Bayard évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
