En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats et négociez des contrats pour booster notre activité commerciale.
- Entreprise: Groupe Atlantic, leader français du confort thermique avec une culture collaborative.
- Avantages: CDI, véhicule de fonction, formation continue et avantages sociaux variés.
- Autres infos: Poste basé dans le Sud-Est, avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à un avenir durable dans le génie climatique.
- Qualifications: Formation Bac+2/3 à Bac+5 en génie climatique ou commerce, avec 5 ans d'expérience.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Rejoignez le GROUPE ATLANTIC, leader français du confort thermique, et devenez un acteur clé du développement de notre activité commerciale ! Au sein d’ATLANTIC SYSTÈMES PCS, expert en solutions de chauffage, de production d'eau chaude sanitaire et thermodynamique pour les marchés collectif et tertiaire, vous intégrez une équipe commerciale engagée, au cœur des enjeux de développement du canal Distribution.
Intégrer le GROUPE ATLANTIC c’est :
- Rejoindre un Groupe qui fait progresser ses collaborateurs et leur permet de s'épanouir au quotidien dans leur mission.
- Intégrer des équipes à l'état d'esprit positif et convivial où l'on sait travailler sérieusement sans se prendre au sérieux.
- S'impliquer dans un Groupe qui se préoccupe des enjeux sociétaux et s'oriente vers des solutions bas-carbone.
Vous recherchez un poste terrain mettant à profit votre sens des affaires associé à votre connaissance de l'univers du génie climatique ? Vous souhaitez contribuer au développement commercial d’un secteur à fort potentiel, et votre leadership et votre orientation résultats font votre différence ? Vous aimez négocier, développer des relations de confiance et construire des partenariats durables avec vos clients ?
Alors, rejoignez-nous et intégrez l'équipe d’Emmanuel en tant que Responsable Régional Distribution Atlantic Systèmes (f/h) pour le secteur du Sud-Est (départements 04 -30 - 05 - 34 - 06 - 48 - 11 - 66 - 13 - 83 - 84).
Référent du canal « Distribution » sur votre secteur, vous déclinez la politique commerciale auprès d’un portefeuille de distributeurs ciblés, afin de développer le chiffre d’affaires et la part de marché des solutions produits et services ATLANTIC SYSTÈMES PCS (PAC, Chaufferies & Sous-Stations).
Dans un contexte de développement d’une stratégie dédiée au canal Distribution, vous contribuez à maintenir notre position de leader sur le marché de la chaudière, tout en accélérant la conquête du marché de la thermodynamique et le développement de l’eau chaude sanitaire (ECS).
Plus précisément, vous êtes en charge de :
- Négocier et piloter les contrats de partenariat avec les Distributeurs : construire les accords avec les partenaires régionaux et nationaux, suivre leur mise en œuvre et veiller au respect des engagements (mise en stock, conditions tarifaires, plans de communication, formations, …).
- Développer votre portefeuille clients et votre secteur : identifier les opportunités, prospecter de nouveaux partenaires, développer les affaires et transformer les dossiers concurrents en vous appuyant sur une connaissance fine des acteurs et du marché.
- Développer la prescription commerciale : présenter et argumenter l’ensemble de nos offres produits et solutions et promouvoir les services associés auprès des Distributeurs spécialisés et généralistes, et s’assurer de la concrétisation des affaires prescrites par les Bureaux d’études, les Installateurs et les Exploitants.
- Piloter la performance commerciale : définir et proposer un plan d’actions dans le respect de la politique commerciale nationale et régionale, suivre les indicateurs et analyser les ventes, les écoulements et les niveaux de stock, et identifier les leviers de développement.
- Animer le réseau : visiter les différents interlocuteurs chez les Distributeurs et animer les points de vente à travers des événements et des formations, organiser des revues de portefeuille, participer à des salons.
Pour appuyer la prescription et coordonner l’activité jusqu’à la concrétisation des affaires, vous travaillez en synergie avec les Responsables Prescription Commerciale du secteur, afin de veiller au respect des engagements des accords partenaires et s'assurer de la bonne prise en compte des Distributeurs dans le pilotage du sell-out Affaires.
Poste à pourvoir en CDI dès que possible. Statut Cadre – Forfait 218 jours/an. Secteur géographique : 04 -30 - 05 - 34 - 06 - 48 - 11 - 66 - 13 - 83 - 84. Véhicule de fonction (avec usage personnel et carte essence). Parcours d’intégration et de formation. Plan de mobilité et d’évolution. CSE avec divers avantages sociaux et culturels.
Vous êtes issu d’une formation supérieure de niveau Bac+2/3 à Bac+5 dans le domaine du génie climatique, du commerce ou de l’ingénierie. Vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 5 ans dans un environnement commercial, idéalement dans les secteurs de l’hydraulique, thermique ou de la thermodynamique. Vous avez une réelle capacité à développer un secteur, à prospecter et à construire un portefeuille clients dans une logique de conquête. Vous êtes reconnu pour votre sens de la négociation, votre leadership, votre orientation résultats et votre capacité à créer des relations de confiance. Vous savez travailler en synergie et transversalité et vous adapter à des interlocuteurs variés, vous faites preuve de rigueur et de fiabilité dans un environnement en transformation. Vous maîtrisez les outils informatiques et êtes à l’aise avec l’utilisation d’un CRM pour gérer efficacement votre portefeuille clients, piloter votre activité, et optimiser votre stratégie commerciale.
Parce que le confort de nos clients commence par le bien-être de nos collaborateurs, nous cherchons des talents engagés pour bâtir un avenir durable. Prenez part à notre aventure ! Cette année encore, GROUPE ATLANTIC est certifié "Top Employer", une reconnaissance qui valorise la qualité de nos pratiques et processus RH au service de nos équipes. Dans le cadre de sa politique diversité, GROUPE ATLANTIC étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
Responsable Régional Distribution Atlantic Systèmes employeur : Groupe Atlantic
Rejoindre le GROUPE ATLANTIC en tant qu'acheteur famille à Vinay, c'est intégrer une entreprise certifiée 'Top Employer', où le bien-être des collaborateurs est au cœur de nos préoccupations. Vous bénéficierez d'un environnement de travail collaboratif et humain, avec des opportunités de développement professionnel, tout en participant à des projets internationaux stimulants. Profitez également d'avantages tels que l'intéressement, les tickets restaurant et une charte de télétravail, le tout dans un cadre dynamique propice à l'épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Régional Distribution Atlantic Systèmes
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Groupe Atlantic
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Groupe Atlantic. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Régional Distribution Atlantic Systèmes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Groupe Atlantic.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Régional Distribution Atlantic Systèmes !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Groupe Atlantic. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Groupe Atlantic et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Atlantic
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Groupe Atlantic évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
