En un coup d'œil
- Missions: Convaincre et influencer pour développer des projets innovants en PAC AIR/AIR.
- Entreprise: Groupe Atlantic, reconnu comme 'Top Employer 2026' pour ses politiques RH d'excellence.
- Avantages: CDI, prime de participation, formation et plan de mobilité.
- Autres infos: Opportunités de carrière et environnement de travail inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un secteur en pleine évolution.
- Qualifications: Expertise technique en PAC AIR/AIR et compétences commerciales requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Vous aimez convaincre, influencer et créer de la valeur dès la conception d’un projet ? Alors devenez Responsable de prescription (f/h) pour la région Ile de France.
VOTRE CHALLENGE
Vous assurez la prescription de nos solutions tertiaires en PAC AIR/AIR et services auprès des décideurs afin de développer le chiffre d’affaires de votre périmètre à court et moyen terme, en coordonnant vos actions avec les équipes commerciales. Vous intégrez une équipe de prescripteurs, sur le marché collectif et tertiaire. Vous intervenez sur la région Ile de France sur les secteurs 75-77-91-94.
Vos missions :
- Prospection et Développement Commercial : Analyser et prospecter le marché pour identifier et qualifier les clients cibles. Répertorier les projets et collecter les informations nécessaires pour alimenter les équipes internes. Développer des partenariats avec des acteurs clés et explorer de nouvelles opportunités de marché.
- Suivi et Optimisation Commerciale : Assurer les revues d’affaires avec les équipes internes pour le suivi des projets. Suivre le développement commercial et le reporting d’activité. Enrichir et qualifier le portefeuille clients via le CRM (maîtrise d’ouvrage, maîtrise d’œuvre, installateurs, exploitants, distributeurs).
- Animation de l'Activité Commerciale : Visiter et conseiller les décideurs, accompagner les projets jusqu’à la commande. Proposer des solutions adaptées tout en créant des synergies avec les équipes commerciales. Participer à des animations commerciales et événements régionaux et nationaux pour promouvoir les produits et services auprès des clients.
- Support Technique : Suivre les évolutions technologiques et réglementaires. Fournir un support technique aux clients sur les produits et solutions proposées. Participer à des conférences, formations et salons professionnels pour rester à jour sur les tendances et technologies.
- Représentation et Valorisation de la Marque : Participer à des animations commerciales et événements régionaux ou nationaux. Assurer la promotion des produits et services auprès des clients.
CE QUE NOUS VOUS OFFRONS
Type de contrat : CDI. Statut : Cadre. Localisation : Départements 75-77-91-94. Parcours de formation et d'intégration, prime de participation, plan de mobilité et d'évolution.
VOUS ÊTES LE CANDIDAT IDÉAL SI
Vous possédez un solide bagage technique et commercial, capable de combiner expertise et performance. Vous avez des connaissances approfondies des systèmes de PAC AIR/AIR et de ventilation et maîtrisez les normes et réglementations dans le domaine de l'aéraulique et du CVC. Vous avez une bonne connaissance des circuits décisionnels des affaires prescrites et des processus de vente complexes. Votre sens de l’organisation et de la priorisation vous permet de rester agile et efficace, même dans un environnement exigeant. Vous savez inspirer vos clients et les convaincre de vos recommandations. Référent dans votre métier, vous suscitez naturellement l’adhésion et gagnez la confiance de vos interlocuteurs. Accessible et disponible, vous établissez rapidement des relations solides et durables avec vos clients, en créant un véritable climat de confiance.
Parce que le confort de nos clients commence par le bien-être de nos collaborateurs, nous cherchons des talents engagés pour bâtir un avenir durable. Prenez part à notre aventure !
Dans le cadre de sa politique diversité, le GROUPE ATLANTIC étudie toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Le GROUPE ATLANTIC est reconnu "Top Employer 2026", label qui récompense les politiques RH d'excellence.
Prescripteur H/F in Paris employeur : Groupe Atlantic
Rejoindre le GROUPE ATLANTIC en tant qu'acheteur famille à Vinay, c'est intégrer une entreprise certifiée 'Top Employer', où le bien-être des collaborateurs est au cœur de nos préoccupations. Vous bénéficierez d'un environnement de travail collaboratif et humain, avec des opportunités de développement professionnel, tout en participant à des projets internationaux stimulants. Profitez également d'avantages tels que l'intéressement, les tickets restaurant et une charte de télétravail, le tout dans un cadre dynamique propice à l'épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Prescripteur H/F in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Groupe Atlantic, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Prescripteur H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Groupe Atlantic:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Groupe Atlantic et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Atlantic
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Groupe Atlantic utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Groupe Atlantic.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
