En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats avec les grandes enseignes et pilotez les ventes grâce à l'analyse de données.
- Entreprise: Verrerie Arc 1825, un leader passionné par l'art de vivre à la française.
- Avantages: CDI, télétravail possible, opportunités de carrière et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre collaboratif avec des déplacements en France.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et façonnez l'avenir de la grande distribution.
- Qualifications: Bac+5 en commerce et 5 ans d'expérience en gestion de comptes clés.
Le salaire estimé est compris entre 54450 - 66550 € par an.
Et si nous partagions la même passion du verre ? Depuis 1825, nos savoir-faire façonnent l’art de vivre à la française. Porté par une nouvelle impulsion, Verrerie Arc 1825 poursuit sa transformation avec l’envie d’innover, de transmettre et de construire l’avenir.
Conditions du poste
- Contrat et statut : CDI / Cadre
- Type horaire et lieu : Jour / Arques
- Service : DC CGFS
- Télétravail : Oui
Vos missions
Vous connaissez la grande distribution de l'intérieur et savez transformer une relation enseigne en véritable partenariat de croissance ? Vous aimez conjuguer sens de la négociation, maîtrise de la donnée et outils digitaux ? Arc vous offre l'opportunité de porter ses marques auprès des plus grandes enseignes de la distribution !
- Façonner l'avenir de nos ventes : Définir et déployer les plans d'affaires par enseigne, et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
- Négocier avec les centrales : Conduire les négociations annuelles avec les centrales d'achat (conditions commerciales, référencements, assortiments, promotions), dans le respect du cadre réglementaire, et veiller à leur bonne application en magasin.
- Faire rayonner nos marques en linéaire : Construire avec les enseignes les plans promotionnels, les opérations commerciales et les recommandations d'assortiment, en lien avec les équipes Trade Marketing et Category Management.
- Piloter par la donnée : Analyser le sell-in, le sell-out et les données panels et enseignes, en tirant pleinement parti des outils digitaux et de l'intelligence artificielle pour anticiper, décider et convaincre.
- Établir des relations solides : Bâtir des partenariats de confiance avec vos interlocuteurs en centrale comme en magasin, faire entendre la voix d'Arc chez le client et la voix du client en interne.
- Devenir un expert de votre marché : Rester en veille constante sur les tendances de consommation, la concurrence et les évolutions de la distribution pour saisir de nouvelles opportunités.
- Coordonner et Reporter : Orchestrer les actions avec le Marketing, la Supply Chain et le Service Client pour sécuriser les lancements et la disponibilité des produits, et assurer un reporting rigoureux de votre performance.
Votre profil
Ce que nous recherchons :
- Un commercial aguerri : Doté d'un Bac+5 en école de commerce ou équivalent et d'une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire, dont une expérience réussie de Key Account Manager en GSA.
- Un fin négociateur : Vous connaissez le fonctionnement des centrales d'achat et le rythme des négociations annuelles, et votre force de persuasion est votre meilleur atout.
- Un esprit data et digital : Très à l'aise avec les outils informatiques (Excel, suite Google, outils de reporting), vous utilisez déjà l'intelligence artificielle dans votre quotidien pour analyser, préparer vos négociations et gagner en efficacité.
- Un bon communicant : À l'aise à l'écrit comme à l'oral. Votre anglais est un atout ? Il sera votre passeport pour évoluer au sein de notre groupe international.
- Un esprit organisé et autonome, curieux et flexible : Rigueur et proactivité sont vos maîtres mots. Ouvert d'esprit, vous êtes toujours prêt à explorer de nouvelles pistes.
- Un “team player” : Vous savez coordonner et collaborer en interne.
- Un baroudeur : La présence sur le terrain étant clé, des déplacements sont à prévoir en France (Permis B indispensable).
- Des connaissances juridiques : La maîtrise du cadre réglementaire des négociations commerciales en France est un atout apprécié.
Pour en savoir plus sur notre vision et nos engagements RH, consultez notre politique Ressources Humaines ici.
RESPONSABLE COMPTES CLES GSA FRANCE F/H in Arques employeur : Groupe ARC
Rejoindre Verrerie Arc 1825, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'innovation et la transmission de son savoir-faire depuis près de 200 ans. Située à Arques, cette société offre un environnement de travail dynamique où le télétravail est possible, favorisant ainsi un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un fort esprit d'équipe, vous aurez la chance de contribuer à l'avenir d'une marque emblématique tout en développant vos compétences dans un secteur en constante évolution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE COMPTES CLES GSA FRANCE F/H in Arques
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Groupe ARC, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE COMPTES CLES GSA FRANCE F/H in Arques
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Groupe ARC:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Groupe ARC et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe ARC
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Groupe ARC utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Groupe ARC.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
