En un coup d'œil
- Missions: Accompagner les clients dans leurs projets de rénovation énergétique et conclure des ventes.
- Entreprise: Groupe APB, spécialiste en rénovation énergétique et en pleine croissance.
- Avantages: Rendez-vous qualifiés, rémunération attractive et perspectives d'évolution.
- Autres infos: Travaillez dans une ambiance dynamique à Ivry-sur-Seine.
- Pourquoi ce job: Transformez des opportunités en succès commerciaux tout en contribuant à la transition énergétique.
- Qualifications: Formation commerciale Bac +2 et expérience en vente BtoC requises.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Spécialiste de la rénovation énergétique, le Groupe APB accompagne les particuliers dans leurs projets d'amélioration de l'habitat : panneaux photovoltaïques, solutions de chauffage, isolation thermique, rénovation d'ampleur, et bien plus encore.
Recrutement
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain pour renforcer notre équipe.
En tant que Commercial(e) Terrain, vous accompagnez nos clients particuliers tout au long de leur projet, de la découverte de leurs besoins jusqu'à la signature du contrat.
Tous vos rendez-vous sont qualifiés et planifiés en amont par notre équipe de téléprospecteurs.
Votre objectif est de transformer ces opportunités en ventes grâce à votre expertise commerciale.
- Vos missions
- Vous rendre aux rendez-vous fixés par notre équipe de téléprospection.
- Confirmer les besoins du client et réaliser un diagnostic personnalisé de son projet.
- Conseiller les clients et présenter les solutions les plus adaptées parmi notre offre : systèmes solaires, chauffage, isolation thermique, rénovation d'ampleur, etc.
- Identifier des besoins complémentaires et réaliser de la vente additionnelle afin de proposer une solution globale.
- Mener les négociations commerciales et assurer le closing jusqu'à la signature des contrats et devis.
- Garantir une expérience client de qualité tout au long du parcours.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes administratives et techniques pour assurer la bonne réalisation des projets.
- Utiliser quotidiennement le CRM pour assurer le suivi des prospects, la traçabilité des échanges, la gestion du pipeline commercial et le reporting de votre activité.
- Vos compétences
- Issu(e) d'une formation commerciale Bac +2 (BTS, BUT, Licence ou équivalent) appréciée.
- Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans en vente Bto C, avec une forte capacité à conclure des ventes.
- Une expérience dans les secteurs de la rénovation énergétique, du bâtiment, de l'immobilier, de l'automobile, du courtage ou de tout autre environnement commercial exigeant est fortement appréciée.
- Vous maîtrisez les techniques de vente, la négociation et le closing.
- Vous savez créer une relation de confiance, écouter, conseiller et convaincre.
- Vous êtes autonome, organisé(e), orienté(e) résultats et appréciez les challenges.
Permis B indispensable.
Avantages
Ce que nous vous propose
- Des rendez-vous qualifiés fournis par notre équipe de téléprospection.
- Une entreprise en pleine croissance, engagée dans la transition énergétique.
- Une gamme complète de solutions à forte valeur ajoutée.
- Un accompagnement et des outils pour vous permettre de performer.
- Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable motivant, à la hauteur de vos performances.
- De réelles perspectives d'évolution au sein du Groupe APB.
- Localisation
Le poste ainsi que le siège de l'entreprise sont basés à Ivry-sur-Seine.
Vous aimez convaincre, relever des défis et transformer des opportunités en succès commerciaux ? Rejoignez-nous et participez activement au développement du Groupe APB !
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Commercial terrain BtoC (H/F) employeur : Groupe APB
Groupe APB est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les employés peuvent s'épanouir. Situé à Ivry-sur-Seine, nous valorisons la croissance personnelle et professionnelle, avec des opportunités de formation continue et un soutien constant pour développer vos compétences en vente. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une mission significative dans le secteur de la rénovation énergétique, tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant et d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le bien-être des employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial terrain BtoC (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Groupe APB
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Groupe APB. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial terrain BtoC (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Groupe APB.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial terrain BtoC (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Groupe APB. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Groupe APB et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe APB
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Groupe APB évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
