En un coup d'œil
- Missions: Prospecter, présenter des solutions digitales et accompagner les clients dans leur transformation numérique.
- Entreprise: GROUPE ADINFO, éditeur de logiciels de gestion pour PME avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail, formation complète et mutuelle avantageuse.
- Autres infos: Équilibre entre autonomie et collaboration, avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans la performance des entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et compréhension des processus de gestion d'entreprise.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Vous êtes à l’aise dans la vente de solutions digitales ? Vous appréciez comprendre les besoins métiers de vos interlocuteurs ?
Nous recherchons un commercial en logiciels de gestion (H/F) pour notre agence d'Angers. Au sein du GROUPE ADINFO, éditeur et intégrateur de logiciels de gestion pour les PME, vous contribuez au développement commercial d’une offre complète dédiée à la performance des entreprises. Vous agissez comme un véritable partenaire auprès de vos clients, en les accompagnant dans leur transformation numérique.
Vous travaillez en lien étroit avec les équipes techniques, afin de proposer des solutions adaptées et de garantir la satisfaction client à chaque étape du cycle de vente. Vos principales missions sont les suivantes :
- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités sur votre secteur
- Qualifier les besoins des entreprises clientes et comprendre leurs enjeux de gestion
- Présenter les logiciels de gestion et réaliser des démonstrations ciblées avec l'aide d'un(e) consultant(e)
- Négocier les propositions commerciales et conclure les ventes
- Suivre les projets clients jusqu’à leur mise en œuvre avec les équipes internes
- Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale
- Contribuer à la fidélisation du portefeuille client existant
Ce poste offre un équilibre entre autonomie et collaboration, avec une dimension conseil forte auprès d’interlocuteurs variés (dirigeants, responsables comptables ou informatiques).
Profil recherché
Vous aimez comprendre les problématiques des entreprises et proposer des solutions qui font sens. Vous savez écouter, argumenter et conclure avec méthode.
Pour réussir sur ce poste, vous disposez impérativement :
- D’une expérience confirmée dans la vente de logiciels de gestion auprès des PME et TPE
- D’une bonne compréhension des processus de gestion d’entreprise (comptabilité, paie, ERP, CRM)
- D’une capacité à mener un cycle de vente complet, de la prospection à la signature
- D’une aisance relationnelle et d’une expression claire, à l’oral comme à l’écrit
- D’un sens de l’organisation et d’une rigueur dans le suivi commercial
- D’une volonté d’évoluer dans un environnement en constante évolution technologique
Informations utiles
Ce que nous vous offrons :
- Une rémunération attractive : fixe + variable déplafonné, package jusqu’à 50K€ (voire plus)
- Une formation complète à nos produits et méthodes de vente dès votre arrivée
- Un véhicule de service pour vos déplacements professionnels et domicile-travail
- Un PC portable et un smartphone pour rester connecté et efficace
- Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine
- 12 RTT en plus des 25 jours de congés annuels
- Titres restaurant avec Swile à hauteur de 5€/jours travaillés (prise en charge par l'employeur : 60%)
- Une mutuelle avantageuse à partir de 38€/mois pour vous et vos enfants.
Commercial en logiciels de gestion H-F in Angers employeur : Groupe ADINFO
Rejoindre le Groupe ADINFO, c'est intégrer une entreprise dynamique et innovante qui valorise l'expertise de ses collaborateurs. Située à La Rochelle, notre agence offre un environnement de travail collaboratif où la formation continue et le développement personnel sont au cœur de notre culture d'entreprise. En tant que Consultant Formateur Compta - Finances, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à la réussite de nos clients TPE et PME grâce à des solutions adaptées et performantes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial en logiciels de gestion H-F in Angers
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Groupe ADINFO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial en logiciels de gestion H-F in Angers
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Groupe ADINFO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Groupe ADINFO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe ADINFO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Groupe ADINFO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Groupe ADINFO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
