En un coup d'œil
- Missions: Développez des comptes clés et pilotez des projets stratégiques dans le secteur de la Défense.
- Entreprise: Groupe ADF, acteur majeur en ingénierie et services industriels à dimension internationale.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, primes, mutuelle et avantages CSE.
- Autres infos: Opportunités de mobilité interne et internationale, formation continue et environnement inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'avenir du secteur Défense.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en services industriels, excellentes compétences relationnelles et leadership.
Le salaire estimé est compris entre 70000 - 100000 € par an.
Chez Groupe ADF, c'est vous que nous voulons voir grandir. Groupe ADF est un groupe français à dimension internationale et à taille humaine. Composé de 5100 collaborateurs sur 4 continents, nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels. Nous proposons des solutions d’ingénierie, de production et de maintenance sur 5 secteurs d’expertise : mobilité, énergies, matériaux, technologie et santé & bien-être.
Nous recherchons notre nouveau Key Account Manager F/H pour notre filiale ADF. Le poste est à pouvoir sur Magny-Les-Hameaux (IDF).
Que proposons-nous ? Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement et la fidélisation des comptes stratégiques sur l’ensemble de nos formats d’offres (Travaux neufs, Maintien en conditions opérationnelles et expertises) pour le secteur de la Défense, en France et à l’International (priorités : France, Allemagne et Espagne).
Votre rôle s’articule autour de quatre axes principaux :
- Développement stratégique des comptes clés
- Définir et déployer la stratégie de développement des comptes clés du secteur.
- Identifier les nouveaux marchés et opportunités de partenariat.
- Piloter la prospection ciblée et la consolidation des comptes existants.
- Gestion des offres et négociations
- Piloter les appels d’offres et projets complexes (solutions globales, travaux neufs, maintenance, ingénierie...).
- Négocier les contrats cadres et accords cadres stratégiques.
- Suivre la performance économique et la satisfaction client sur l’ensemble du cycle de vie des projets.
- Coordination interne et accompagnement opérationnel
- Fédérer les équipes internes autour de la vision client et des enjeux de développement.
- Contribuer à l’émergence de nouvelles expertises pour anticiper les besoins du marché défense.
- Représentation et veille
- Représenter le Groupe ADF lors de salons, conférences et aux instances professionnelles du secteur.
- Participer à la veille marché et technologique pour anticiper les évolutions du secteur et adapter l’offre ADF.
Qui êtes-vous ?
- Expérience minimale de 5 ans dans une entreprise de services (industriels ou d’ingénierie).
- Excellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe.
- Véritable développeur avec un sens aiguisé du service client, capable de proposer et développer de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur.
- Anglais obligatoire, l’espagnol ou l’allemand est un plus.
- Disponibilité pour des déplacements sur la zone France et International (principalement Allemagne / Espagne).
Salaire & Avantages :
- Fourchette entre 70K€ et 100K€ brut (80% fixe et 20% de variable).
- Voiture de fonction.
- Prime de fin d’année dite de 13e mois.
- CC Métallurgie - statut CADRE.
- Carte ticket restaurant : 12 € par jour travaillé pris en charge à 60 % par l'employeur.
- Mutuelle : 109.90 € prise en charge à 85 % par l'employeur.
- Accords d'intéressement et participation.
- Accord 'Qualité de Vie au Travail'.
- Avantages CSE : chèques cadeaux/vacances, tarifs préférentiels, événements.
- Passerelle métiers (mobilité interne et internationale).
- Prime de cooptation.
- Centre de formation interne.
- Application de covoiturage.
Dans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
Key Account Manager - Secteur Défense F/H employeur : GROUPE ADF
Chez Groupe ADF, nous valorisons le développement de nos collaborateurs dans un environnement dynamique et inclusif. En tant que Technicien Métrologie MMT à Magny-les-Hameaux, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative, d'opportunités de formation continue et d'avantages attractifs tels que des tickets restaurant et une mutuelle avantageuse. Rejoignez-nous pour contribuer à des projets passionnants dans le secteur aéronautique tout en évoluant au sein d'un groupe international à taille humaine.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager - Secteur Défense F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez GROUPE ADF
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de GROUPE ADF. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager - Secteur Défense F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez GROUPE ADF.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager - Secteur Défense F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de GROUPE ADF. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de GROUPE ADF et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GROUPE ADF
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles GROUPE ADF évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
