Professeur assistant/associé Ventes, Business Développement ou Négociation H/F in Grenoble

Nous recherchons des candidats justifiant d’une excellente expérience dans l’enseignement et la recherche dans les matières telles que la vente, le développement commercial, le Key Account Management et la négociation. Les candidats doivent démontrer une capacité avérée à enseigner à des groupes multiculturels, du niveau licence au niveau master. Le poste implique l’élaboration de cours, ainsi que l’encadrement et l’évaluation des pairs et des étudiants. L’enseignement dans le cadre de ce poste peut être dispensé en français et en anglais ; la maîtrise de ces deux langues est donc attendue.

Les candidats doivent être titulaires (ou sur le point d’obtenir) un doctorat en management avec une spécialisation en vente, développement commercial ou négociation à la date de prise de fonction. Une expérience de l’enseignement et une bonne connaissance du milieu des écoles de commerce françaises seraient fortement appréciées. Le candidat devra également contribuer à l’élaboration d’études de cas pédagogiques et à des activités de recherche. Nous accueillons des recherches dans différents domaines liés à la vente ou au développement commercial. Les travaux intégrant les problématiques d’intelligence artificielle, de digitalisation des processus commerciaux ou, plus largement, de transformation digitale sont particulièrement encouragés.

Les candidats retenus devront démontrer un engagement fort envers l’excellence pédagogique auprès d’étudiants de différents niveaux, ainsi qu’une attitude proactive et collaborative. Le poste comprend notamment :

• La publication dans des revues académiques de haut niveau, à comité de lecture, indexées dans les classements ABS ou FNEGE ;
• L’enseignement à différents niveaux (du Bachelor au Master, avec des possibilités en MBA et en formation continue/Executive Education), en s’appuyant sur des pédagogies innovantes ;
• L’encadrement des étudiants dans leurs mémoires de Master et leurs expériences professionnelles (stages ou apprentissage), ainsi que l’encadrement d’étudiants en DBA ;
• La participation active à la vie de l’école et à son écosystème.

GEM propose plusieurs profils de professeurs, chacun présentant un équilibre propre entre enseignement, recherche et responsabilités institutionnelles. Le profil attribué lors du recrutement reflète le parcours et les perspectives de recherche du candidat, et détermine la charge d’enseignement, qui est comparable à celle d’autres écoles de commerce de même niveau. Ce profil est discuté avec chaque candidat au cours du processus de sélection.

Compétences métiers : Langues : Maîtrise du français et de l'anglais requise. Diplôme requis : Les candidats doivent être titulaires d'un doctorat en gestion avec une spécialisation en systèmes d'information à la date de prise de fonction. Les candidats doivent être en mesure d’enseigner des matières telles que la vente, le développement commercial, le Key Account Management et la négociation.

Compétences relationnelles : Posture pédagogique & Écoute : Animer avec interactivité, empathie et fermeté bienveillante face aux étudiants. Esprit collectif & Transversalité : Collaborer efficacement au sein du DFR et avec les services support. Agilité interculturelle : S'adapter à la diversité des publics (étudiants internationaux, Executive, enseignants). Sens de la négociation constructive : Échanger de manière posée sur la charge de travail (PCO / Hors PCO) et les priorités. Intelligence émotionnelle : Garder son calme, désamorcer les conflits et savoir orienter en cas de détresse. Rayonnement & Représentation : Incarner la marque GEM auprès des entreprises, partenaires et médias.

Date limite candidature : 30 novembre 2026 ou jusqu’à ce que le poste soit pourvu. L’examen des candidatures débutera immédiatement et se fera au fur et à mesure. Poste à pourvoir le :

Entité de rattachement : Business School reconnue sur la scène internationale et nationale, Grenoble Ecole de Management (GEM) est plus qu'une école. C'est un Business Lab for Society dans lequel 8000 étudiants et plus de 500 collaborateurs apprennent et œuvrent chaque jour pour répondre aux défis de l'Entreprise et de la Société. Historiquement basée à Grenoble, Capitale Verte Européenne, ville de sciences et de technologies, disposant de campus de formation en France à l'étranger, Grenoble Ecole de Management est une entreprise multi-culturelle de plus de 500 collaborateurs, professeurs et administratifs qui valorise l'expérimentation, l'innovation et la liberté d'entreprendre. Société à mission depuis 2021, sa raison d'être est d'apporter des réponses, par la formation et la recherche, aux grands défis de la transition écologique, sociétale et économique, et de contribuer à un monde plus résilient, plus juste, plus pacifique, plus responsable. Ses valeurs sont la responsabilité, l'exigence et la bienveillance. Elle s'engage en tant qu'institution pour 5 causes : l'éthique et l'intégrité, l'égalité entre les personnes, l'éducation pour toutes et tous, la paix économique et la transition écologique.