En un coup d'œil
- Missions: Aidez les entreprises à gérer leur empreinte carbone et à respecter les réglementations.
- Entreprise: Leader mondial en comptabilité carbone, certifié B-Corp et membre de French Tech 120.
- Avantages: Salaire compétitif, travail flexible, assurance santé et culture collaborative.
- Autres infos: Bureaux modernes à Paris et Londres avec une équipe diversifiée et talentueuse.
- Pourquoi ce job: Impactez la transition énergétique tout en développant votre carrière dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de nous
Greenly a été fondée en 2019 avec une mission : rendre la gestion du carbone aussi essentielle que la gestion financière. Aujourd'hui, nous sommes un leader mondial dans le domaine de la comptabilité carbone, fièrement certifié B-Corp et faisant partie de la French Tech 120. Notre suite climatique combine collecte de données intelligente et automatisation intuitive, aidant les entreprises à mesurer, réduire et rendre compte de leurs émissions facilement, soutenues à chaque étape par nos experts climatiques internes.
Plus de 4 000 entreprises dans plus de 30 pays utilisent Greenly pour gérer leur stratégie climatique : des évaluations de carbone aux analyses de cycle de vie, en passant par les trajectoires SBTi et la conformité avec la CSRD et le CBAM. Nous sommes maintenant une équipe de plus de 200 personnes de plus de 40 nationalités, basées à Paris, Stockholm, Londres, Barcelone et New York.
Nos valeurs :
- Ambition pour le climat : Minimiser les émissions de GES, maximiser l'impact climatique
- Livrer avec agilité : Travailler par petites étapes : échouer vite, apprendre vite, gagner vite
- Posséder vos opportunités : Obtenir des résultats exceptionnels en montrant de l'initiative et de la responsabilité
- Le feedback pave le chemin : Réussir en équipe en aidant les autres à progresser
- Être une équipe : Tout le monde est inclus et nécessaire - travailler ensemble avec transparence et respect
À propos du rôle
Chez Greenly, convaincre le plus d'organisations possible qu'elles peuvent devenir des acteurs de la transition énergétique est au cœur de notre mission. En tant qu'Account Executive, vous aiderez à étendre l'empreinte de Greenly sur le marché français, ciblant les entreprises de taille intermédiaire (250–5 000 employés) et les grandes entreprises naviguant dans la gestion du carbone et la conformité réglementaire (CSRD et autres).
Ce rôle est un poste de chasseur-closer, responsable de la gestion de cycles de vente B2B SaaS complexes, depuis les leads auto-générés jusqu'à la conclusion d'accords avec des parties prenantes de niveau C et des leaders en durabilité.
Vos missions :
- Comprendre les défis des clients autour de la gestion de l'empreinte carbone, de la stratégie ESG et de la conformité réglementaire
- Diriger des cycles de vente consultatifs, de la découverte et de la démonstration à la négociation et à la conclusion
- Construire des relations à long terme avec des dirigeants de niveau C, des leaders en durabilité et des parties prenantes financières
- Construire et gérer un pipeline sain, combinant des leads générés par SDR et des opportunités auto-générées
- Suivre les performances via le CRM, maintenir des prévisions précises et affiner votre stratégie de vente
- Contribuer à établir Greenly comme la plateforme de gestion du carbone incontournable sur les marchés internationaux
Compétences requises :
- Vous avez plus de 4 ans d'expérience dans la vente B2B SaaS : closing ou cycle complet
- Expérience en prospection sortante ou développement commercial
- Un bilan prouvé de conclusion d'accords complexes et de gestion de longs cycles de vente
- Êtes quasi-natif en français et fluent en anglais (écrit et parlé)
- Excellez dans la vente consultative, la négociation et la construction de partenariats avec des parties prenantes senior
- Êtes familier avec des méthodologies de vente structurées telles que SPIN et MEDDICC
- Prospérez dans des environnements de startup ou de scale-up rapides
- Êtes très autonome, organisé et axé sur les résultats
- Apportez de fortes compétences d'écoute, de narration et de persuasion
- Êtes à l'aise avec des outils CRM tels que HubSpot ou Salesforce
- Avez un fort intérêt pour le climat, l'ESG ou la transition énergétique
Avantages :
- Bureaux magnifiques au cœur de Paris (9ᵉ arrondissement) ou Londres
- Rémunération annuelle de 85k€ (package total)
- Options de travail à distance flexibles
- Outils de pointe pour vous aider à donner le meilleur de vous-même
- Assurance médicale privée avec Alan (y compris le soutien en santé mentale), 100% couverte
- Remboursement de 50% de Navigo pour les transports publics
- Vouchers de déjeuner durables via Ekip
- Couverture partielle de votre abonnement Gymlib
- Une culture d'autonomie, de transparence et de collaboration — avec une équipe de personnes très talentueuses et engagées
Le processus de recrutement :
- Avoir un premier appel avec Pierre, VP Sales
- Rencontrer Louise, Team Leader Account Executive, pour un deuxième entretien
- Préparer et présenter une étude de cas à l'équipe
- Rejoindre l'équipe pour un entretien final dans nos bureaux à Paris
- Nous fournir 2 références pour compléter le processus de recrutement
Nous vous accueillons lors de notre semaine d'intégration !
Nous sommes une équipe façonnée par des expériences et des idées diverses. Si vous êtes enthousiaste à propos du rôle mais ne correspondez pas à toutes les exigences, nous vous encourageons tout de même à postuler — vous pourriez être la bonne personne pour l'équipe.
Account Executive - French market in Paris employeur : Greenly
Greenly est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec des bureaux modernes et une culture axée sur l'autonomie et la transparence, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, de flexibilité de travail à distance et d'avantages tels qu'une couverture médicale complète et des subventions pour le transport. Rejoindre Greenly, c'est faire partie d'une équipe passionnée par la lutte contre le changement climatique, tout en travaillant sur des projets innovants qui ont un impact réel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - French market in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Greenly, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - French market in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Greenly:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Greenly et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Greenly
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Greenly utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Greenly.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
