HEAD OF PARTNERSHIPS – SaaS / Tech – France & International (H/F) in Lyon

Notre client, ASYS est un éditeur français de solutions logicielles RH spécialisé dans la gestion des temps, des activités et de la planification des ressources humaines. Dans un marché de la Tech et du SaaS en forte évolution, ASYS souhaite franchir une nouvelle étape dans son développement en structurant un véritable écosystème de partenaires business, capable d'accélérer sa croissance en France puis à l'international.

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge la construction, le développement et l'animation de la stratégie Partenaires & Alliances d'ASYS. Votre mission ne consiste pas à reprendre un modèle existant : vous devrez le concevoir, le structurer, l'éprouver puis le rendre scalable et duplicable à l'international.

Apporteurs d'affaires, distributeurs, intégrateurs, prescripteurs, éditeurs et partenaires technologiques : vous identifiez les alliances capables de créer de la valeur pour ASYS, ses partenaires et ses clients. Avec un objectif très concret : transformer ces partenariats en opportunités commerciales et en chiffre d'affaires indirect mesurable.

Vous commencez par évaluer et structurer l'écosystème existant : potentiel business, complémentarité des offres, capacité de delivery et pertinence stratégique des partenaires. Vous définissez les différents modèles de collaboration – apport d'affaires, revente, intégration, co-vente, alliances stratégiques – ainsi que leur modèle économique, les engagements réciproques et les plans d'activation associés.

Vous identifiez ensuite de nouveaux partenaires à fort potentiel, conduisez les approches et négociations jusqu'à la contractualisation et construisez avec les partenaires clés de véritables business plans. Votre rôle est également fortement orienté business development : plans de go-to-market conjoints, campagnes, événements, co-vente, détection d'opportunités, construction de propositions de valeur et accompagnement des cycles de vente complexes jusqu'au closing.

Une fois le modèle éprouvé en France, vous accompagnez son déploiement à l'international, en identifiant les partenaires relais et en adaptant l'approche aux spécificités de chaque marché. Enfin, vous pilotez la performance de l'écosystème à travers des KPI précis et travaillez en interface étroite avec les équipes Commerciales, Marketing, Produit et Services.

Vous avez développé une expérience significative dans les alliances, partenariats stratégiques, channel management ou business development indirect, idéalement dans l'univers des éditeurs de logiciels, du SaaS ou plus largement de la Tech B2B. Vous maîtrisez les logiques de vente indirecte et de cycles de vente complexes, savez construire un business plan partenaire, négocier des accords stratégiques et élaborer des plans de go-to-market communs.

Mais au-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout un profil de builder. Vous aimez partir d'une feuille relativement blanche, structurer une approche, tester, arbitrer et passer rapidement de la stratégie à l'exécution. Vous savez influencer sans lien hiérarchique, convaincre des interlocuteurs de haut niveau et fédérer des acteurs aux intérêts parfois différents autour d'un objectif business commun.

Vous disposez d'un excellent relationnel, d'une forte culture du résultat et êtes à l'aise dans des environnements internationaux et multiculturels. Un anglais professionnel courant est indispensable. Parce que ce poste offre une opportunité rare : construire une activité stratégique plutôt que simplement l'administrer. Vous disposerez d'une réelle latitude pour définir le modèle Alliances d'ASYS, développer un réseau de partenaires à fort potentiel et contribuer directement à la croissance de l'entreprise en France comme à l'international.