En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente pour stimuler la croissance des revenus de nos solutions logicielles.
- Entreprise: Leader mondial en modélisation de l'information du bâtiment avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Engagement envers la diversité et l'inclusion dans un environnement de travail stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour transformer l'industrie AEC avec des solutions innovantes et impactantes.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et compétences en leadership requises.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Graitec est un leader mondial des solutions de modélisation de l'information du bâtiment (BIM), concevant et développant des logiciels qui aident les architectes, les ingénieurs et les fabricants à concevoir de manière plus intelligente et meilleure. Avec plus de 30 ans d'innovation, nous avons triplé notre chiffre d'affaires en seulement cinq ans.
Notre étoile polaire est claire : accélérer la transformation numérique de l'industrie AECO et modéliser l'avenir. Nous y parvenons en augmentant notre revenu récurrent grâce à des logiciels et services innovants qui favorisent l'adoption, l'intégration et une valeur durable pour nos clients.
Nos 800 experts dans plus de 30 bureaux dans 12 pays soutiennent plus de 270 000 utilisateurs dans le monde entier. En tant que partenaire Platinum Autodesk, nous combinons des partenariats de classe mondiale avec nos propres logiciels et services de pointe pour améliorer la performance et la durabilité dans l'industrie.
Le Leader des Ventes de Solutions sera responsable de la direction, du coaching et du développement d'une équipe de professionnels des ventes axée sur la croissance des revenus pour notre ligne de solutions logicielles Simulate.
Responsabilités clés :
- Gestion d'une équipe multiculturelle de représentants commerciaux, y compris la définition des objectifs de performance, le coaching et le développement professionnel.
- Développer et exécuter des stratégies pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus pour le logiciel Ideate.
- Guider l'équipe pour identifier et cibler des comptes clés dans l'industrie AEC, en générant de nouvelles affaires et en élargissant les relations avec les clients existants.
- Surveiller les activités de vente, le pipeline et la performance à l'aide d'outils CRM pour garantir des progrès constants vers les objectifs.
Qualifications :
- Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels, dont au moins 5 ans dans un rôle de gestion ou de leadership d'équipe.
- Expérience avérée dans la direction d'équipes de vente pour atteindre ou dépasser les objectifs de revenus.
- Compréhension approfondie des méthodologies de vente basées sur les solutions.
- Excellentes compétences en leadership, coaching et communication.
- Capacité à voyager occasionnellement si nécessaire.
Nous valorisons nos employés pour qui ils sont et les contributions qu'ils apportent, encourageant chacun à être authentique au travail. Cette diversité nous aide à mieux servir la large gamme de clients et de marchés dans lesquels nous opérons.
Lead Solution Sales Leader — BIM & Simulate employeur : Graitec
Graitec est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation, la collaboration et la diversité au sein de ses équipes. Situé dans un environnement dynamique, le poste de Directeur des opérations IT et des plateformes offre des opportunités de croissance professionnelle, un cadre de travail agile et une culture d'entreprise axée sur la responsabilité et l'engagement. En rejoignant Graitec, vous aurez l'occasion de contribuer à la transformation numérique de l'industrie AECO tout en bénéficiant d'un soutien continu pour votre développement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Lead Solution Sales Leader — BIM & Simulate
✨Réseautage sur le terrain
Dans le domaine de l'ingénierie des installations et équipements du bâtiment, ne sous-estime pas l'importance de rencontrer les professionnels en personne. Participe à des salons comme le salon de l’immobilier ou des événements de réseautage local où les entreprises sont à la recherche de talents. C'est l'occasion d'échanger directement avec des recruteurs et de te faire connaître !
✨Rejoins des communautés d'ingénieurs
Engage-toi dans des forums ou réseaux sociaux dédiés à l'ingénierie des installations. Par exemple, le groupe LinkedIn 'Ingénieurs en Bâtiment' ou des forums spécialisés. Non seulement tu peux poser des questions, mais tu vas également découvrir des offres d'emploi cachées et rencontrer des personnes qui peuvent t'orienter vers ton futur emploi chez Graitec.
✨Sois proactif dans ta recherche
N’attends pas simplement que les offres tombent. Visite régulièrement le site de Graitec pour voir si de nouvelles opportunités de postes à temps plein se présentent. Prépare-toi à postuler rapidement, car dans le secteur, des postes peuvent se remplir très vite !
✨Mets en avant tes projets et réalisations
Crée un portfolio en ligne où tu peux montrer tes projets antérieurs, même si ce sont des travaux universitaires. Cela peut vraiment capter l'attention des recruteurs en leur montrant tes compétences concrètes dans le domaine de l'ingénierie des installations. Prends l'initiative de partager ce portfolio lors de tes échanges avec Graitec.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Lead Solution Sales Leader — BIM & Simulate
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:En ingénierie des installations et équipements du bâtiment, il est crucial de montrer tes compétences techniques. Sois sûr d'inclure des détails sur tes connaissances en systèmes CVC, plomberie ou électricité dans ton CV. Mentionne aussi tout logiciel que tu maîtrises, comme AutoCAD ou Revit, car c'est super pertinent pour le poste.
Utilise des exemples concrets:Dans ton CV et ta lettre de motivation, n'hésite pas à utiliser des exemples concrets de projets sur lesquels tu as travaillé. Précise quel rôle tu as joué et les résultats obtenus. Ça permettra à Graitec de mieux saisir ta contribution aux projets et tes capacités d'ingénieur dans le bâtiment.
Accorde une attention spéciale à ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ta passion pour le secteur et ta compréhension des défis liés à l’ingénierie des installations. Explique comment tu vises à résoudre des problèmes techniques et contribuer à des projets d'envergure chez Graitec. Ça montrera ta motivation et ton désir d'apprendre.
Soigne la présentation de ton dossier:Ensuring that ta présentation est claire est primordiale. Mets ton CV sur une ou deux pages maximum, avec des titres clairs pour chaque section. Une mise en page soignée et un formatage cohérent aideront ton dossier à se démarquer des autres candidatures. Tu veux que Graitec puisse capter l’attention dès le premier coup d’œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Graitec
✨Prépare tes connaissances techniques
Dans l'ingénierie des installations et équipements du bâtiment, il est crucial de bien maîtriser les normes et réglementations en vigueur. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur les systèmes électriques, de plomberie ou de chauffage, ventilation et climatisation (CVC) pour montrer que tu es prêt à relever des défis sur le terrain.
✨Soigne ton portfolio
Même si tu postules pour un emploi à temps plein, un bon portfolio est essentiel pour démontrer ton expertise. Inclue des exemples de projets réalisés, plans techniques, ou études de cas pour prouver ta capacité à concevoir et mettre en œuvre des solutions innovantes dans le bâtiment.
✨Anticipe des études de cas
Prépare-toi à des études de cas ou des mises en situation durant ton entretien. Les recruteurs peuvent te poser des questions pratiques basées sur des scénarios que tu pourrais rencontrer dans le rôle, alors sois prêt à expliquer ta méthodologie pour résoudre des problèmes concrets.
✨Montre ta passion pour l'innovation
Dans un domaine en constante évolution comme l'ingénierie des bâtiments, il est important de montrer que tu es enthousiaste à l'idée de te former et d'innover. Parle des nouvelles technologies ou tendances que tu as suivies et de la façon dont elles peuvent être appliquées chez Graitec.
