En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales en ouvrant le marché nordique et néerlandais.
- Entreprise: Start-up SaaS dynamique révolutionnant la chaîne d'approvisionnement.
- Avantages: Salaire compétitif, programme d'actions, vacances illimitées et mentorat personnalisé.
- Autres infos: Travail 100% à distance avec des voyages internationaux et des sorties d'équipe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe internationale et impactez le marché avec votre expertise.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou tech.
Le salaire estimé est compris entre 45450 - 55550 € par an.
Client : B2B SaaS Editor – Tech Start-up
Package : £40–50k base (selon l'ancienneté) + variable + programme d'actions pour les employés, vacances illimitées
Rejoignez une entreprise SaaS internationale en pleine croissance révolutionnant la chaîne d'approvisionnement dans le monde entier !
Votre mission : Travailler main dans la main avec le Responsable des Ventes et le PDG pour ouvrir et développer les marchés nordiques et néerlandais (Danemark, Finlande, Pays-Bas), des régions hautement stratégiques avec une forte maturité numérique, en possédant l'intégralité du cycle de vente depuis le premier point de contact jusqu'au contrat signé.
Responsabilités clés :
- 70% Nouvelle Affaire / Vente complète : Prospecter multicanal : identifier, qualifier et engager les décideurs clés (PDG, Directeurs des opérations) au sein des grossistes alimentaires et des fournisseurs (service alimentaire, vente au détail, distribution à grande échelle…)
- Appels à froid & écoute active : créer les premiers points de contact commerciaux, susciter un intérêt réel et établir la confiance en s'appuyant sur un solide parcours international
- Découverte & démos : comprendre les défis commerciaux des prospects qualifiés, réaliser des démonstrations de produits sur mesure et construire un argumentaire commercial convaincant
- Négociation & clôture : mener les affaires jusqu'à la signature, gérer les objections et sécuriser des partenariats à long terme
- Suivi, monitoring & reporting CRM : maintenir une gestion rigoureuse du pipeline dans HubSpot pour suivre la progression, assurer des suivis en temps voulu et optimiser la conversion à chaque étape de l'entonnoir
Bénéficiez d'un programme de mentorat sur mesure dirigé directement par le Responsable des Ventes Mondial et le PDG — structuré pour accélérer votre chemin vers le statut de superstar des ventes.
10% Reporting : Posséder votre entonnoir de ventes et vos prévisions, et contribuer aux rapports d'équipe, mettant en avant vos résultats et votre impact.
10% Amélioration des processus : Affiner et améliorer continuellement les processus de vente internes, les outils et l'automatisation pour favoriser l'excellence opérationnelle.
L'équipe & environnement : Vous rejoindrez une équipe internationale dynamique de plus de 25 personnes (âge moyen 32 ans), comprenant des anciens de Zalando, Groupon et Oetker Digital, dans une start-up ayant un véritable ajustement produit-marché et un sérieux élan commercial. L'équipe de vente est composée d'opérateurs passionnés et expérimentés qui ont testé et validé une grande quantité sur d'autres marchés — et ont beaucoup à transmettre pour vous aider à percer dans les marchés nordiques et néerlandais. Vous serez intégré et mentoré directement par le PDG et le Responsable des Ventes Mondial — deux leaders visionnaires et pratiques qui investissent personnellement dans la croissance de leur équipe. Ils recherchent un véritable partenaire, pas seulement un exécutant.
Rôle 100% à distance avec des sorties d'équipe régulières et des voyages internationaux — l'équipe valorise à la fois la cohésion d'équipe et la proximité réelle avec les clients.
Profil :
- 2–5+ années d'expérience en ventes B2B avec un parcours de vente complet / de clôture, idéalement dans un environnement SaaS ou start-up technologique
- Anglais courant — le danois, le finnois ou le néerlandais est un atout fort
- Solide connaissance ou expérience de la vente sur les marchés nordiques et/ou néerlandais
- Antécédents prouvés dans des environnements à haute performance (start-up, consulting, organisations soutenues par des fonds de capital-risque…)
- Vous aimez vraiment décrocher le téléphone — les appels à froid vous energisent, ils ne vous drainent pas
- Confiant dans la réalisation de démos, la négociation et la conclusion d'accords avec des décideurs de niveau C
- Compétent dans HubSpot ou un CRM similaire (Salesforce, Pipedrive…) avec un fort appétit pour l'optimisation et l'automatisation des processus de vente
- Esprit entrepreneurial : curieux, ingénieux, toujours à la recherche d'apprendre de ses pairs et d'améliorer
- Excellente communication — vous savez comment engager les gens et les amener avec vous
- Bonus : expérience dans l'alimentation, la logistique, le transport ou la chaîne d'approvisionnement
Processus de recrutement :
- Appel/visio de qualification avec le recruteur
- Pitch vidéo (3 min)
- Appel de découverte avec le Responsable des Ventes Mondial & le PDG (45 min)
- Étude de cas en jeu de rôle avec le Responsable des Ventes & le PDG (60 min)
Sales Account Executive NORDICS Market - SAAS employeur : GOODRECRUITER
Goodrecruiter est un employeur de choix, offrant à ses Techniciens Maintenance PV un environnement de travail dynamique en Île-de-France, où l'innovation et la durabilité sont au cœur de nos valeurs. Nous favorisons une culture de collaboration et d'apprentissage continu, avec des opportunités de développement professionnel pour chaque employé, tout en contribuant à un avenir énergétique plus vert. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative tout en bénéficiant d'avantages compétitifs et d'un cadre de travail stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Account Executive NORDICS Market - SAAS
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme GOODRECRUITER, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Account Executive NORDICS Market - SAAS
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour GOODRECRUITER:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur GOODRECRUITER et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GOODRECRUITER
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme GOODRECRUITER utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de GOODRECRUITER.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
