En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et convertissez des comptes MidMarket/Enterprise tout en construisant votre propre pipeline.
- Entreprise: Entreprise SaaS B2B innovante en pleine croissance.
- Avantages: Rémunération compétitive, forte autonomie et environnement international.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec un potentiel de revenus élevé.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et travaillez avec des décideurs de haut niveau.
- Qualifications: 7 ans d'expérience en vente SaaS, compétences en prospection et négociation.
Le salaire estimé est compris entre 150000 - 200000 € par an.
Vous aimez les ventes complexes, les cycles longs et les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau ? Vous avez l’énergie d’un véritable chasseur et l’envie de construire du nouveau business sur des comptes MidMarket / Enterprise ? Notre client est une entreprise playbook-driven dans le secteur SaaS B2B, Fintech et TravelTech. Dans un contexte de forte croissance sur le marché MidMarket et Enterprise, l’équipe commerciale renforce ses rangs avec un des chasseurs closers capable d’ouvrir de nouveaux comptes et de conduire des ventes stratégiques jusqu’à leur conclusion.
Ce que vous ferez :
- Identifier, qualifier et convertir un portefeuille de nouveaux comptes MidMarket ou Enterprise selon votre expérience.
- Construire et piloter votre propre pipeline de prospection jusqu’à la signature.
- Élaborer un Account Plan structuré en vous appuyant notamment sur une méthodologie de vente de type MEDDPICC.
- Cartographier les organisations, comprendre les enjeux des différentes parties prenantes et construire une stratégie d’accès aux décideurs.
- Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C-level, notamment des CFO.
- Construire une proposition de valeur centrée sur les enjeux business et financiers du client.
- Utiliser des approches ROI et Business Value Analysis pour démontrer la valeur de la solution.
- Conduire des cycles de vente complexes dans des environnements où les solutions historiques sont fortement implantées.
- Piloter votre activité, votre forecast et vos opportunités dans Salesforce.
- Exploiter efficacement les outils de prospection tels que LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo et Outreach.
- Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux trimestriels.
Vous disposez d’au moins 7 ans d’expérience commerciale dans un environnement SaaS, avec une expérience significative de la vente auprès de grandes entreprises. Vous avez idéalement :
- Au moins 2 ans d’expérience sur des ventes MidMarket pour le poste MidMarket ou au moins 2 ans sur des ventes Enterprise pour le poste Enterprise.
- Un historique démontré de conquête de nouveaux comptes.
- Une vraie culture de la prospection outbound.
- L’habitude de construire et gérer votre propre pipeline.
- Une expérience des ventes complexes et des cycles de plusieurs mois.
- Une capacité à échanger avec des CFO et autres dirigeants.
- Une approche commerciale orientée valeur plutôt que centrée uniquement sur les fonctionnalités produit.
- La capacité à construire un business case et à quantifier le ROI pour le client.
- Une bonne maîtrise des méthodologies de vente structurée, idéalement MEDDPICC.
- Une expérience dans un environnement startup, scale-up ou particulièrement exigeant type playbook.
- Une excellente capacité de communication, de négociation et de conviction.
- Une forte autonomie et une vraie culture du résultat.
- Un Anglais fort car l'environnement quotidien et les cas seront en anglais.
- Une formation supérieure est appréciée.
Pourquoi ce poste va vous plaire :
- Un rôle de conquête sur des territoires encore largement ouverts.
- L’opportunité de rejoindre une équipe en phase d’accélération sur le segment grands comptes.
- Des interlocuteurs de haut niveau et des cycles de vente réellement stratégiques.
- Une forte autonomie dans la construction et le développement de votre portefeuille.
- Un environnement SaaS international et exigeant.
- La possibilité de travailler sur des problématiques business concrètes : réduction des coûts, expérience utilisateur, efficacité opérationnelle et transformation des pratiques.
- Un poste où la capacité à créer de la valeur compte autant que la capacité à vendre.
Informations contractuelles : Poste en CDI basé à Paris de 150K à >200K€ OTE selon marché et grade.
MidMarket / Enterprise Account Executive in Paris employeur : GOODRECRUITER
Goodrecruiter est un employeur de choix, offrant à ses Techniciens Maintenance PV un environnement de travail dynamique en Île-de-France, où l'innovation et la durabilité sont au cœur de nos valeurs. Nous favorisons une culture de collaboration et d'apprentissage continu, avec des opportunités de développement professionnel pour chaque employé, tout en contribuant à un avenir énergétique plus vert. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative tout en bénéficiant d'avantages compétitifs et d'un cadre de travail stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher MidMarket / Enterprise Account Executive in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez GOODRECRUITER
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de GOODRECRUITER. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que MidMarket / Enterprise Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez GOODRECRUITER.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de MidMarket / Enterprise Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de GOODRECRUITER. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de GOODRECRUITER et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GOODRECRUITER
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles GOODRECRUITER évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
