En un coup d'œil
- Missions: Développe un portefeuille de grands comptes internationaux et pilote des cycles de vente complexes.
- Entreprise: Scale-up Tech française innovante dans le domaine de la data et de la cyberdéfense.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, tickets restaurants, mutuelle top et prise en charge mobilité.
- Autres infos: Environnement stimulant avec opportunités de croissance rapide et déplacements fréquents à l'étranger.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe jeune et dynamique, au cœur de projets à fort impact stratégique.
- Qualifications: 2 à 3 ans d'expérience en développement commercial international et excellent relationnel.
Le salaire estimé est compris entre 80000 - 95000 € par an.
Client : Scale-up Tech française – Data / Cyber / Défense - GOV & Corporate
Localisation : Paris / 1 jour de télétravail par semaine
Package : 80-95k€ selon séniorité (≃45-60k€ fixe selon seniorité + V ≃ 30k€)
Statut cadre forfait jour
25 CP/ RTT légaux (9 RTT en 2026)
2 à 3 jours de télétravail par semaine
Tickets restaurants, prise en charge abonnement sport, top mutuelle, carte Navigo et/ou forfait mobilité.
Missions principales :
- Développer un portefeuille de grands comptes internationaux (B2Gov & B2B) : prospection, acquisition et fidélisation.
- Définir et déployer la stratégie commerciale internationale, en lien étroit avec la Direction.
- Piloter des cycles de vente complexes et complets, de la prospection au closing contractuel.
- Assurer le renewal, l’upsell et le cross-sell des clients existants, en coordination avec les équipes Customer Success.
- Coordonner et contribuer aux réponses aux appels d’offres, avec les équipes avant-vente.
- Assurer une veille marché et concurrentielle et faire remonter les retours clients en interne.
- Identifier, structurer et animer des partenariats stratégiques (revendeurs, intégrateurs, distributeurs).
L’équipe & l’environnement :
Tu rejoins une équipe jeune, mixte et en croissance, engagée sur des projets innovants et à fort impact stratégique, historiquement incubée dans un écosystème cyber / défense.
Tu travailleras en lien direct avec le Chief Revenue Officer, au cœur des décisions business et stratégiques, dans un environnement exigeant, stimulant et orienté résultats. Déplacements fréquents à l'étranger.
Tu justifies de 2 à 3 ans d’expérience minimum en développement commercial international, avec un track record concret dans l’ouverture de nouveaux marchés et la gestion de grands comptes B2Gov et/ou B2B cycle de ventes longs/complexes.
Tu possèdes un excellent relationnel, sais t’adapter à des interlocuteurs de haut niveau et évoluer dans des environnements exigeants. Autonome, rigoureux(se) et diplomate, tu combines culture du résultat, résistance au stress et intelligence relationnelle, tout en sachant challenger tes clients.
Français courant / Anglais professionnel (B2+ minimum) / Une 3e langue est un plus.
Tu es sensible aux enjeux cyber, data, souveraineté technologique, et tu recherches un challenge international au sein d’une entreprise en forte croissance.
Informations contractuelles :
Processus de recrutement :
- Entretien de qualification avec la recruteuse
- Cas pratique / Rôle play
- Rencontre équipe
- Entretien final avec les dirigeants
Processus rapide : ≤ 3 semaines, avec feedbacks à chaque étape.
EN/FR Account Executive GOV & Corpo - H/F employeur : GOODRECRUITER
Goodrecruiter est un employeur de choix, offrant à ses Techniciens Maintenance PV un environnement de travail dynamique en Île-de-France, où l'innovation et la durabilité sont au cœur de nos valeurs. Nous favorisons une culture de collaboration et d'apprentissage continu, avec des opportunités de développement professionnel pour chaque employé, tout en contribuant à un avenir énergétique plus vert. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative tout en bénéficiant d'avantages compétitifs et d'un cadre de travail stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher EN/FR Account Executive GOV & Corpo - H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez GOODRECRUITER
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de GOODRECRUITER. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que EN/FR Account Executive GOV & Corpo - H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez GOODRECRUITER.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de EN/FR Account Executive GOV & Corpo - H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de GOODRECRUITER. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de GOODRECRUITER et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GOODRECRUITER
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles GOODRECRUITER évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
