Technico-commercial - Packaging H/F (CDI)

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Ici, vous ne vendrez pas un produit. Vous construirez une solution. Vous souhaitez rejoindre un groupe industriel reconnu dans le packaging et évoluer sur un poste où la dimension conseil et technique est au cœur de la vente ? Notre client accompagne des industriels dans la conception de solutions d’emballage adaptées à leurs contraintes, grâce à l’expertise de ses équipes commerciales et de son bureau d’études.

Le principe est simple : comprendre le besoin, construire la réponse et accompagner le projet jusqu’à sa concrétisation. Il ne s’agit donc pas de vendre un catalogue. Les projets s’inscrivent dans des cycles de vente d’au moins 6 mois, avec des phases d’études, d’essais, de prototypage, de qualification et de validation.

Votre secteur : Dijon – Besançon – Vesoul. Le poste couvre les départements 25, 39, 70, 90, 88 et 68. Mais surtout, votre résidence doit impérativement être située dans le triangle Dijon – Besançon – Vesoul. Cette localisation est un prérequis non négociable : elle permet d’être au plus près des clients, de rayonner efficacement sur le secteur et de limiter les grands déplacements et découchés.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste en home office avec une forte autonomie.
• Un portefeuille existant et un véritable potentiel de développement.
• Des interlocuteurs variés et des projets industriels stimulants.
• Une vente fondée sur le conseil, la technique et le sur-mesure.
• Une formation complète à votre arrivée.
• Rémunération attractive, véhicule de fonction, intéressement et participation.

Vous vous reconnaissez ? Si votre métier consiste à vendre une solution plutôt qu’un produit, que vous appréciez les cycles de vente longs et les environnements industriels, ce poste peut être une vraie opportunité. Une seule condition géographique : résider dans le triangle Dijon – Besançon – Vesoul.

Votre mission : développer, conseiller et construire. Rattaché au Directeur Commercial et accompagné d’une Coordinatrice Commerciale, vous développez un portefeuille d’environ 60 clients représentant 3,5 M€ de CA, tout en poursuivant activement la conquête de nouveaux comptes.

Vous intervenez notamment sur :

• La prospection et l’ouverture de nouveaux comptes.
• L’analyse des besoins et contraintes des clients.
• La construction de solutions d’emballage sur-mesure avec le bureau d’études.
• Le suivi des projets de l’étude jusqu’à la qualification et l’industrialisation.
• La fidélisation et le développement du portefeuille existant.
• La gestion d’interlocuteurs variés : achats, dirigeants, supply chain, logistique, production…
• La veille commerciale et concurrentielle.
• Le pilotage de votre activité via CRM et reporting.

La vente sur-mesure est un prérequis. Nous recherchons un commercial ayant déjà l’habitude de vendre des solutions complexes, et non de simples produits sur catalogue. Vous savez identifier une problématique, challenger le besoin, construire une réponse avec les équipes techniques et accompagner votre client dans un processus de décision qui peut durer plusieurs mois. Une connaissance des tissus industriels est particulièrement appréciée.

Nous recherchons également une personnalité :

• Commerciale et conquérante, capable d’ouvrir de nouveaux comptes.
• Orientée conseil, avec une vraie capacité d’écoute.
• À l’aise avec la vente longue et complexe.
• Proche du terrain, avec le goût du contact client.
• Curieuse et technique, capable de comprendre les contraintes industrielles.
• Autonome et organisée dans la gestion de son secteur.
• À l’aise dans le travail avec un bureau d’études et des équipes industrielles.