En un coup d'œil
- Missions: Visitez des sites, négociez et signez des contrats sans prospection à froid.
- Entreprise: Entreprise innovante de propreté en pleine croissance, certifiée B Corp.
- Avantages: Salaire fixe attractif, commissions non plafonnées et télétravail possible.
- Autres infos: Possibilités d'évolution et projets innovants à mener.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et révolutionnez le secteur de la propreté avec des outils tech.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et autonomie dans la gestion des rendez-vous.
Le salaire estimé est compris entre 30000 - 34000 € par an.
Commercial fatigué de passer vos journées à prospecter ? Une équipe dédiée génère les leads ; vous visitez les sites, chiffrez, négociez et signez.
- Ce que vous y gagnez
- Un fixe de 30 000 à 34 000 € brut selon expérience, plus 20 % du chiffre d'affaires mensuel récurrent que vous signez, non plafonné (environ 2 000 € par mois à l'objectif et la possibilité d'aller chercher une très grosse rémunération)
- Des leads entrants chaque semaine, apportés par des SDR, le SEO et le SEA : la prospection ne fait pas partie du poste
- Un assistant commercial à distance, en cours de recrutement, pour l'administratif et le suivi des leads
- 1 jour de télétravail par semaine
- À propos de notre client
Achil recrute pour une entreprise de propreté de bureaux en Île-de-France, créée en 2012 et en croissance : 500 personnes, 11 M€ de chiffre d'affaires, certifiée B Corp depuis 2024.
Elle a sa propre équipe tech et une application qui permet à ses clients de suivre les prestations.
Son ambition : révolutionner le secteur de la propreté en le digitalisant et passer à l'échelle pour devenir le leader sur le marché.
Rattaché(e) à la Direction, vous convertissez les leads entrants auprès d'office managers et de responsables des services généraux, principalement à Paris, dans le 92 et le 93 (mais votre périmètre s'étend à toute l'Ile-de-France).
- Votre quotidien
- Préparer chaque lead reçu et fixer le rendez-vous quand il ne l'est pas encore
- Visiter les sites : environ 5 visites par semaine, de 45 minutes à plus d'une heure chacune
- Auditer les locaux (surfaces, cadences, fréquences, matériel, consommables) et chiffrer avec l'outil de pricing
- Rédiger la proposition commerciale en autonomie, négocier et signer
- Renseigner le CRM après chaque rendez-vous et suivre vos chiffres
- Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour un démarrage sans mauvaise surprise
- Consacrer environ 20 % de votre temps à des projets : modèle tarifaire, outil de chiffrage, propositions générées avec l'IA...
Ce poste est fait pour vous si
- vous avez vendu des services en B2B (prestations, abonnements, maintenance, location), idéalement des contrats récurrents
- vous avez au moins 2 ans d'expérience commerciale, alternance comprise, en menant vos rendez-vous jusqu'à la signature
- vous aimez le terrain : une visite de site occupe souvent une demi-journée
- vous organisez votre semaine seul(e) et chiffrez une offre sans attendre de validation
Il ne sera pas pour vous si
- vous n'aimez pas remplir votre CRM après vos rendez-vous
- vous avez besoin d'un feu vert avant d'envoyer chaque devis
- ce qui vous plaît avant tout, c'est la prospection à froid : ici, les leads arrivent et votre travail est de les signer
Process
- un entretien avec Valentin, recruteur Achil
- entretien avec Cleany sur la méthode commerciale et technique
- dernier échange de culture feat dans leurs locaux
Je suis Valentin, recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux B2B chez Achil.
Je lis chaque candidature moi-même, sans tri automatique et sans IA, et je réponds à chaque candidat.
Commercial B2B (H/F) - Leads fournis / Propreté premium & tech (CDI) in Saint-Denis employeur : Golden Bees
Interaction Celtic Lorient est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une équipe de plus de cent professionnels. Avec des avantages tels que la mutuelle, la prévoyance et la participation aux bénéfices, nous favorisons également le développement professionnel de nos employés grâce à des missions variées dans l'industrie navale. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial B2B (H/F) - Leads fournis / Propreté premium & tech (CDI) in Saint-Denis
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Golden Bees, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial B2B (H/F) - Leads fournis / Propreté premium & tech (CDI) in Saint-Denis
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Golden Bees:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Golden Bees et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Golden Bees
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Golden Bees utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Golden Bees.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
