En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et développer des comptes stratégiques dans le secteur IT.
- Entreprise: Acteur reconnu en cybersécurité et solutions d'observabilité basé à Paris.
- Avantages: Rémunération compétitive, véhicule de fonction et opportunités de déplacements.
- Autres infos: Travaillez avec des experts techniques et développez vos compétences dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez des projets à forte valeur ajoutée.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes et connaissance des environnements IT.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Notre client est un acteur reconnu des solutions d'observabilité, de cybersécurité, de métrologie appliquée aux réseaux informatiques et télécoms et de supervision des infrastructures.
Basée en région parisienne, elle accompagne de grands groupes dans l'optimisation, la sécurisation et la modernisation de leurs environnements technologiques.
S'appuyant sur des partenariats technologiques internationaux et sur une forte expertise métier, elle combine la proximité d'une structure à taille humaine avec les ressources et les perspectives offertes par un groupe européen.
L'innovation, l'excellence technique, la qualité de service et la satisfaction client constituent les piliers de sa culture d'entreprise.
Rattaché au responsable du pôle d'expertise, le responsable grands comptes contribue activement à la croissance de l'activité auprès des grands comptes.
À ce titre, vous
- Prospectez et conquérez de nouveaux comptes stratégiques (banque, assurance
- Développez l'activité auprès des clients existants et identifiez de nouvelles opportunités de croissance
- Pilotez des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs techniques et décisionnaires
- Conduisez les négociations commerciales et contractuelles sur des projets à forte valeur ajoutée
- Participez à la construction d'offres adaptées aux enjeux métiers et techniques des clients
- Répondez aux consultations et appels d'offres en collaboration avec les équipes internes
- Élaborez des plans de compte et définissez des stratégies de développement dédiées
- Coordonnez les ressources commerciales et techniques mobilisées sur les projets
- Assurez le suivi des engagements contractuels et la satisfaction client
- Analysez les évolutions du marché et participez à la définition de la stratégie commerciale.
- Vous travaillez quotidiennement avec les équipes d'avant-vente, les experts techniques, ainsi que les partenaires technologiques de l'entreprise.
- Poste basé à Paris
- Rémunération fixe : 60 k EUR à 80 k EUR selon profil
- Variable pouvant atteindre 40 k EUR
- Véhicule de fonction possible
Déplacements en IDF + occasionnellement France et Étranger.
Pour réussir sur ce poste de responsable grands comptes, vous possédez une solide culture des environnements IT et êtes capable d'intervenir sur des offres à forte valeur ajoutée.
Connaissance idéalement dans les domaines suivants : Réseaux et infrastructures IT, monitoring et observabilité, cybersécurité
Gestion des comptes stratégiques et ventes complexes.
Vous faites preuve d'excellentes qualités relationnelles, d'écoute et de conseil.
Reconnu pour votre sens du résultat et votre esprit de conquête, vous êtes capable d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau tout en gagnant la confiance d'experts techniques.
Curiosité, rigueur et capacité d'analyse. Anglais courant
Responsable Grands Comptes H/F (CDI) employeur : Golden Bees
Interaction Celtic Lorient est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une équipe de plus de cent professionnels. Avec des avantages tels que la mutuelle, la prévoyance et la participation aux bénéfices, nous favorisons également le développement professionnel de nos employés grâce à des missions variées dans l'industrie navale. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes H/F (CDI)
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez Golden Bees, ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes H/F (CDI)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez Golden Bees.
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez Golden Bees.
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour Golden Bees. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre Golden Bees. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Golden Bees
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez Golden Bees, tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
