En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques avec des solutions logistiques sur mesure.
- Entreprise: Leader mondial de la logistique, innovant et dynamique.
- Avantages: Rémunération attractive, environnement stimulant et perspectives d'évolution internationales.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement où l'autonomie et la créativité sont valorisées.
- Pourquoi ce job: Impactez directement la performance des clients avec des solutions uniques et innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, gestion de grands comptes et maîtrise d'Excel avancé.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Rejoignez un leader mondial de la logistique, acteur clé du transport routier en France et à l’international. Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes. Nous nous distinguons par notre capacité à offrir une élasticité opérationnelle unique à nos clients. Notre approche ? Pas de vente catalogue, mais une véritable ingénierie commerciale et technique pour répondre aux besoins les plus exigeants.
Intégrer notre groupe, c’est rejoindre une organisation dynamique et stable, et bénéficier d’un environnement où l’autonomie, l’innovation et la performance sont pleinement valorisées.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un poste à haute valeur ajoutée : vous ne vendez pas un catalogue, mais des solutions uniques, avec un impact direct sur la performance de nos clients.
- Un environnement stimulant : une équipe soudée, experte et passionnée, où l’échange et la collaboration sont au cœur de la réussite.
- Des perspectives d’évolution : dans un groupe international, les opportunités sont nombreuses pour ceux qui savent les saisir.
- Une rémunération attractive.
Rejoignez une équipe où le talent est reconnu, où l’innovation est encouragée, et où chaque jour est une nouvelle opportunité de faire la différence !
Nous recrutons un Key Account Manager (KAM) Grand Compte pour renforcer notre équipe dédiée à la distribution sur mesure.
Votre mission ? Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (12 à 15 M€ de CA), en combinant chasse commerciale (30-35 % du temps) et gestion de portefeuille (60-70 % du temps).
Vos missions :
- Concevoir et vendre des solutions logistiques sur mesure : analyser les besoins clients, co-construire des offres avec les équipes techniques, et piloter leur déploiement.
- Gérer un portefeuille de grands comptes : assurer le suivi commercial et opérationnel, anticiper les évolutions, et maximiser la satisfaction client.
- Développer de nouveaux clients : identifier et convertir des prospects stratégiques, en ciblant les acteurs majeurs de la distribution et de l’industrie.
- Collaborer avec les opérations et le bureau d’études : être l’interface entre le client et nos équipes internes pour garantir la qualité et la performance des solutions.
- Représenter l’entreprise : incarner notre expertise et notre engagement auprès des clients, en France et en Europe.
Localisation : Île-de-France (bureau à La Défense), avec déplacements fréquents en France et en Europe.
Profil recherché :
- 15 à 20 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la distribution, la messagerie ou le transport technique.
- Expérience en gestion de grands comptes : capacité à piloter des relations complexes et à négocier avec des directions achats ou supply chain.
- Maîtrise des outils Excel avancés (TCD, macros, analyses de données) et aptitude à manipuler des outils de construction tarifaire.
- Anglais courant : indispensable pour échanger avec des clients et partenaires européens.
- Esprit d’initiative et créativité : vous aimez concevoir des solutions innovantes et sortir des sentiers battus.
- Résistance au stress et force de conviction : vous savez gérer les situations tendues et fédérer autour de vos propositions.
- Autonomie et rigueur : vous êtes organisé(e) et capable de prioriser vos actions dans un environnement exigeant.
Commercial Grands Comptes - Transport H/F (CDI) in Paris employeur : Golden Bees
Interaction Celtic Lorient est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une équipe de plus de cent professionnels. Avec des avantages tels que la mutuelle, la prévoyance et la participation aux bénéfices, nous favorisons également le développement professionnel de nos employés grâce à des missions variées dans l'industrie navale. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Grands Comptes - Transport H/F (CDI) in Paris
✨Participe aux événements de la supply chain
Les salons et conférences sur la logistique sont des lieux idéaux pour rencontrer des professionnels du secteur et découvrir des opportunités. Pense à te rendre à des événements comme le Salon des Transports et de la Logistique pour établir des connexions concrètes.
✨Interviewe des professionnels
Franchis la barrière traditionnelle en prenant l'initiative d'interviewer des gestionnaires de logistique ou des responsables de la chaîne d'approvisionnement. Ces discussions peuvent te donner des infos précieuses sur les compétences en demande et te permettre de te positionner comme candidat intéressé et informé.
✨Utilise les réseaux spécialisés
Rejoins des groupes et forums en ligne spécifiquement dédiés à la logistique et à la supply chain. LinkedIn a plein de communautés où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et te tenir au courant des dernières tendances et offres d’emploi. C’est cool de faire partie d’un réseau dynamique !
✨Postule sur le site de Golden Bees
Quand tu repères une offre chez Golden Bees, n’hésite pas à postuler directement via notre site. Ça montre ton intérêt et ça te donne une visibilité tout de suite auprès de notre équipe. Et n’oublie pas, nous aimons voir des candidats passionnés et motivés pour entrer dans le monde de la logistique.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Grands Comptes - Transport H/F (CDI) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences en logistique:Dans ta candidature, n’hésite pas à mettre en avant tes compétences techniques spécifiques au secteur de la logistique et de la supply chain. Mentionne par exemple ton expérience avec des systèmes de gestion des stocks ou ta maîtrise de logiciels comme SAP. Ça peut vraiment faire la différence !
Quantifie tes réalisations:Les recruteurs adorent les chiffres ! Si tu as des réussites passées en logistique que tu peux quantifier, n'hésite pas à les inclure. Par exemple : "J'ai réduit les coûts d'expédition de 20 % grâce à une meilleure gestion des fournisseurs". Ça prouve ton impact et ton savoir-faire.
Soigne ton CV pour le secteur:Utilise un format clair et structuré pour ton CV, en mettant l’accent sur tes expériences passées dans le domaine de la logistique. Les compétences en gestion de projet ou en optimisation des processus doivent vraiment ressortir. N’oublie pas d’adapter ton CV à l’emploi chez Golden Bees !
Exprime ta motivation dans ta lettre:Pour ce rôle à temps plein chez Golden Bees, mets en avant ta motivation à évoluer dans le secteur de la logistique. Parle de tes envies de contribuer à des projets innovants et de ta volonté d’apprendre dans cet environnement dynamique. Cela montre que tu es engagé et prêt à t'investir dans le long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Golden Bees
✨Maîtrise des outils logistiques
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils logistiques comme SAP, Oracle ou même des logiciels de gestion des stocks. Pendant l'entretien, les recruteurs de Golden Bees pourraient te poser des questions techniques sur ces systèmes, alors prépare quelques exemples concrets de projets où tu les as utilisés.
✨Compréhension des chaînes d'approvisionnement
Familiarise-toi avec les défis courants dans la chaîne d'approvisionnement, comme la gestion des délais, des coûts, ou encore les impacts des crises mondiales. Ça montre que tu comprends les enjeux du secteur, ce qui est crucial pour un poste en logistique et supply chain chez Golden Bees.
✨Montre ta motivation et ton engagement
Pour un poste à temps plein, les employeurs cherchent souvent des candidats qui sont non seulement brillants si on parle de compétences, mais qui ont une vraie passion pour le domaine. Prépare-toi à parler de ce qui t'a amené à choisir la logistique comme carrière et pourquoi tu es particulièrement intéressé par Golden Bees.
✨Prépare des exemples concrets
Prépare des exemples de situations où tu as résolu des problèmes logistiques ou amélioré des processus. Ça pourrait être une expérience de stage, un projet universitaire ou même des tâches dans un emploi précédent. Cela rendra tes réponses plus percutantes lors de l'entretien.
