En un coup d'œil
- Missions: Vends des équipements techniques à des restaurateurs qui te contactent directement.
- Entreprise: Plateforme digitale en forte croissance, modernisant le marché de la restauration.
- Avantages: Salaire compétitif, variable déplafonné, formation complète et avantages divers.
- Autres infos: Environnement dynamique avec une forte demande et des opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Impacte le secteur de la restauration avec des produits de qualité à prix réduit.
- Qualifications: Expérience commerciale B2B, idéalement dans la vente d'équipements techniques.
Le salaire estimé est compris entre 35000 - 40000 € par an.
Tu veux vendre des équipements techniques à des clients qui te contactent déjà ? Achil recrute pour le compte d'une plateforme digitale en forte croissance (+25% cette année) qui vend aux professionnels de la restauration des équipements de cuisine d'occasion, reconditionnés, déclassés et neufs, avec la livraison, l'installation et la garantie.
Une forte croissance, portée par une demande qui arrive seule : environ 150 demandes entrantes chaque semaine. Une offre large : plus de 6 000 références et 150 fournisseurs, dont des reconditionneurs professionnels. Un projet clair : devenir la première entreprise de services de France autour des cuisines professionnelles.
Le poste
Rattaché(e) au Team Lead Sales, tu prends en charge un portefeuille de petits et moyens clients, en majorité des restaurateurs indépendants, sur toute l'offre : occasion, reconditionné, déclassé et services associés. L'essentiel de ton activité porte sur les demandes entrantes, qualifiées par deux SDR. Tu prospectes aussi pour développer ton portefeuille. Tu gères la relation jusqu'à la signature, puis le suivi, avec l'appui de l'ADV et des équipes techniques.
Concrètement, tu vas :
- Prendre en charge rapidement les demandes entrantes
- Qualifier le besoin : type d'établissement, équipement, budget, délai, installation
- Construire les devis et les propositions commerciales
- Présenter l'offre, répondre aux objections et négocier jusqu'à la signature
- Relancer et suivre tes opportunités dans le CRM
- Coordonner la livraison et l'installation avec l'ADV et les équipes techniques
- Prospecter de nouveaux clients pour développer ton portefeuille
- Fidéliser tes clients pour qu'ils reviennent acheter
Le poste est sédentaire et basé dans les bureaux et le showroom de l'entreprise, à Paris 15e, en présentiel. Les deux premiers mois sont consacrés à la formation : produits, offre et méthode de vente.
Au démarrage, les demandes sont réparties à parts égales entre les nouveaux arrivants ; les paniers plus importants viennent ensuite, au fil de ta montée en compétence.
Profil recherché
Nous recherchons le profil suivant :
- Tu as au moins deux ans d'expérience commerciale en B2B, avec du closing
- Idéalement, tu as vendu des équipements ou des fournitures techniques, avec les services associés : installation, maintenance, garantie, SAV
- Venir de l'industrie est un plus : matériel, machines, pièces détachées, BTP, recyclage, emballage, équipement professionnel, agroalimentaire
- Tu as déjà géré des demandes entrantes ou un portefeuille de clients professionnels exigeants
- Tu es très réactif(ve) et organisé(e), à l'aise au téléphone, et tes écrits sont soignés
- Tu viens pour faire du chiffre et tu aimes être challengé(e)
Une formation produit de deux mois est prévue à ton arrivée. Ce qui compte, c'est une vraie expérience de la vente, de la rigueur et le respect du client.
Conditions et avantages
- Fixe : 35 000 à 40 000 € brut annuel
- Variable : déplafonné, versé chaque mois, calculé sur la marge et la fidélisation de tes clients
- CDI, statut cadre, poste basé à Paris 15e, sur site
- Formation produit de deux mois à l'arrivée
- Prise en charge de 50 % de l'abonnement mobilité (Navigo, vélo)
- Mutuelle d'entreprise
- Carte Swile : 13 € par jour
Pourquoi rejoindre l'entreprise ?
- Des demandes chaque jour : tu passes l'essentiel de ton temps à vendre.
- Un produit utile : tu aides les restaurateurs à s'équiper en matériel de qualité, moins cher que le neuf et garanti, en donnant une seconde vie aux équipements.
- Un portefeuille qui grandit : tes clients satisfaits reviennent, et ton pipe se remplit avec eux.
- Une vraie intégration : deux mois de formation pour maîtriser les équipements et la méthode de vente.
- Une entreprise en forte croissance (25%), qui modernise un marché traditionnel.
Process de recrutement
- un entretien avec Valentin, recruteur Achil
- un échange de 30 minutes en visio avec la directrice générale
- un entretien de 60 minutes en visio avec le Team Lead Sales, avec une mise en situation
- une rencontre de 1h30 avec l'équipe commerciale, dans les bureaux -> une réponse rapide ensuite & process qui doit durer entre 15 jours et 3 semaines max.
Business Developer Inbound - Matériel CHR (H/F) (CDI) in Paris employeur : Golden Bees
Interaction Celtic Lorient est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une équipe de plus de cent professionnels. Avec des avantages tels que la mutuelle, la prévoyance et la participation aux bénéfices, nous favorisons également le développement professionnel de nos employés grâce à des missions variées dans l'industrie navale. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer Inbound - Matériel CHR (H/F) (CDI) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Golden Bees, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer Inbound - Matériel CHR (H/F) (CDI) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Golden Bees:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Golden Bees et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Golden Bees
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Golden Bees utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Golden Bees.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
