Contexte et finalité du recrutement
Notre client intervient dans les prestations de logistique*, de services et d'installations de chantier (" lot zéro ") : organisation des flux, gestion des livraisons, manutention, nettoyage, bases vie, sécurisation et prestations connexes. La région Ouest représente aujourd'hui environ 2 à 4 M¤ de chiffre d'affaires selon les exercices. Le recrutement vise à consolider l'activité existante, redynamiser le secteur nord et accélérer le développement commercial sur un territoire encore largement à conquérir et qui offre d'énormes débouchés auprès de chantier de majors du BTP.
*Logistique et installations de chantier Périmètre et organisation
Rattaché directement à la direction, le Responsable Régional supervise les agences de Rennes et Bordeaux et leurs responsables. Il travaille de manière transversale avec les équipes commerciales, méthodes et exploitation du groupe. Une présence régulière à La Roche-sur-Yon est nécessaire (évoquée à hauteur de 2 à 3 jours par semaine), complétée par des déplacements fréquents en agences, chez les clients et sur les chantiers.
Missions et responsabilités
Développer les régions concernées (Grand Ouest et Sud Ouest) : identifier les projets, prospecter les donneurs d'ordre, entretenir les réseaux et convertir les besoins en affaires durables.
Prendre soin des clients : comprendre leurs contraintes, proposer des solutions adaptées sans imposer une approche technique et maintenir une relation de proximité, y compris entre deux grands projets.
Piloter l'exploitation et la performance : superviser la bonne exécution des prestations, la qualité de service, les chiffrages, les coûts, les marges et les risques.
Accompagner les responsables d'agence : renforcer les pratiques commerciales, l'autonomie managériale, la coopération et la qualité du suivi client.
Animer le commerce d'exploitation : mobiliser les équipes de terrain pour détecter les besoins complémentaires et développer les prestations additionnelles.
Structurer le territoire : reconstruire une dynamique au nord, consolider Bordeaux et créer des synergies avec les autres métiers et réseaux du groupe. Savoir-faire
Expérience confirmée dans le BTP, l'entreprise générale, les services aux chantiers ou une activité voisine (ex. location de matériels et solutions de chantier).
Capacité démontrée à développer des relations commerciales B2B et à fidéliser des décideurs de la construction.
Compréhension opérationnelle des chantiers, de leurs flux et contraintes ; aptitude à lire un CCTP, comprendre ou valider une étude de prix et défendre une offre.
Expérience de management d'équipes ou de responsables opérationnels, avec pilotage d'activité et culture du résultat.
Formation d'ingénieur appréciée mais non obligatoire : la combinaison commerce, service et management prime sur l'expertise technique pure.
Savoir-être déterminant
Culture du service : disponibilité, sens du client et recherche de solutions, même lorsque le bénéfice immédiat est limité.
Écoute et intelligence relationnelle : conseiller avec tact, convaincre sans imposer et construire une confiance de long terme.
Leadership fédérateur : prendre soin des collaborateurs, responsabiliser, accompagner et faire progresser les équipes.
Humilité et pragmatisme : privilégier la réponse au besoin plutôt que la démonstration de technicité.
Tempérament entrepreneurial : initiative, persévérance, goût de la conquête et capacité à bâtir un secteur sur plusieurs années.
Discernement et fiabilité : arbitrer entre qualité de service, sécurité, satisfaction des équipes et performance économique.
Responsable Régional Ouest H/F (CDI) in Mouilleron-le-Captif employeur : Golden Bees
Interaction Celtic Lorient est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une équipe de plus de cent professionnels. Avec des avantages tels que la mutuelle, la prévoyance et la participation aux bénéfices, nous favorisons également le développement professionnel de nos employés grâce à des missions variées dans l'industrie navale. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où chaque contribution compte.
