En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et fidélisez les comptes existants dans le secteur Ouest et Ile-de-France.
- Entreprise: Groupe industriel international leader dans les produits abrasifs.
- Avantages: Télétravail, voiture de fonction, téléphone, PC portable et bonus attractif.
- Autres infos: Formation technique fournie et opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le marché avec des produits haut de gamme.
- Qualifications: Expérience technico-commerciale en B to B, idéalement dans l'usinage ou la métallurgie.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Notre client, filiale française d’un Groupe industriel international, acteur incontournable de référence dans le domaine des produits abrasifs en utilisations industrielles, recherche un Responsable Régional (F/H).
Lieu : Ouest et Ile de France. Départements 22/28/29/35/37/41/44/45/49/53/56/72/75/77/78/79/85/86/91/92/93/94/95. Poste 100% en télétravail. Déplacements réguliers à prévoir sur le secteur.
Directement rattaché(e) au Directeur Général de la Filiale Française, vous êtes responsable du développement du portefeuille clients industriels ou distributeurs spécialisés, en mode fidélisation des comptes existants et prospection de nouveaux comptes sur le secteur Ouest et Ile-de-France. A ce titre, vos missions principales sont de :
- Se former aux aspects techniques spécifiques à la société et à ses produits (applications, clientèles et marchés).
- Prendre en compte la politique et l’organisation commerciale de la Société, sa stratégie de développement, la concurrence, la politique industrielle du Groupe d’appartenance.
- S’imprégner de l’esprit et de la démarche commerciale de la Société résolument orientés qualité du service technique rendu, conseils et expertises, proximité clients.
- Organiser ses actions commerciales sur le territoire confié et en rendre compte.
- Fidéliser les clients actuels en portefeuille, développer et prospecter de nouveaux comptes clients industriels ou distributeurs spécialisés.
- Prendre en compte les besoins des clients exprimés ou non.
- Conseiller et guider les clients dans la préconisation des produits les plus adaptés.
- Vendre, négocier en cohérence avec le positionnement haut de gamme et la notoriété de la société.
- Organiser et contribuer à des essais en Clientèles : Présentation technique, Préconisations sur conditions d’utilisation, Savoir valoriser le bilan technique et économique tant d’un point de vue qualitatif que quantitatif.
- Organiser et réaliser l’animation technique et commerciale des distributeurs spécialisés régionaux (formations ; tournées avec leurs commerciaux ...).
- Assurer une interface de qualité entre les clientèles actuelles et/ou futures et les ressources internes de la Société, du Groupe.
- Assurer un « reporting » de qualité par l’utilisation d’un logiciel CRM mis à disposition.
Profil et compétences :
- Formation technique souhaitée de type CAP /BEP /BAC F1 à BTS /DUT dans les domaines de la mécanique, de l’usinage, de la métallurgie, etc. Eventuellement, une formation commerciale initiale, mais avec une très forte appétence pour la technique et une forte expérience technico-commerciale dans cet univers.
- A l’aise et rompu aux approches commerciales en univers B to B industriel.
- 8/10 ans d’expérience technico-commerciale terrain dans l’univers de la machine-outil : centres d’usinage ; outils coupants ; abrasifs ; fournitures industrielles, consommables et accessoires propres à la machine-outil.
- Bonne connaissance du tissu industriel du secteur en question.
- Bonne expertise dans le domaine de l’usinage de métal, de l’enlèvement de matière.
- Pratique de la vente à la fois, en directe (utilisateurs industriels), et en indirecte (distributeurs Spécialisés nationaux ou locaux).
- Habitude de promouvoir et de vendre des produits hauts de gamme.
- Rompu aux ventes et négociations dans des environnements concurrentiels intenses avec des interlocuteurs multiples (Direction ; Achats ; Responsables production ; Responsables d’atelier et Opérateurs machine-outils ; Responsables méthodes et/ou industrialisation …).
- Bon communicant, capacité d’écoute, persévérance, curiosité, réactivité, autonomie, bonne résistance au stress, travail en équipe.
Langue : La pratique de l’anglais et/ou de l’allemand est un plus. Connaissance d’un ERP. Une formation sera octroyée dès la phase d’intégration sur les aspects techniques spécifiques à la Société et à ses produits.
Rémunération : Fixe + Bonus + Voiture + téléphone + pc portable.
Responsable Régional (F/H) H/F (CDI) in Le Havre employeur : Golden Bees
Interaction Celtic Lorient est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une équipe de plus de cent professionnels. Avec des avantages tels que la mutuelle, la prévoyance et la participation aux bénéfices, nous favorisons également le développement professionnel de nos employés grâce à des missions variées dans l'industrie navale. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Régional (F/H) H/F (CDI) in Le Havre
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Golden Bees
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Golden Bees. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Régional (F/H) H/F (CDI) in Le Havre
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Golden Bees.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Régional (F/H) H/F (CDI) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Golden Bees. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Golden Bees et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Golden Bees
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Golden Bees évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
