En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies commerciales pour des comptes clés et négocier des accords complexes.
- Entreprise: Entreprise innovante dans le secteur technologique, spécialisée dans le retail.
- Avantages: CDI, environnement international, collaboration avec des équipes expertes.
- Autres infos: Opportunités de déplacements professionnels et d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la transformation des acteurs majeurs du retail.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en négociation complexe requises.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Notre entreprise évolue dans le secteur des solutions technologiques dédiées au retail et à l'industrie. Elle conçoit et déploie des technologies innovantes permettant de sécuriser les marchandises, optimiser la gestion des stocks et améliorer l'expérience en magasin grâce notamment à des solutions RFID et d'étiquetage intelligent. Présente à l'international, elle s'appuie sur une culture orientée innovation, performance et collaboration transverse pour accompagner des acteurs majeurs de la distribution dans leur transformation et leur efficacité opérationnelle.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Key Account Manager / Responsable Grands Comptes (F/H) contribue à la stratégie et au développement des comptes clés. À ce titre, vos missions incluent :
- Définir et piloter la stratégie commerciale des comptes confiés : analyse des performances, identification des leviers de croissance et des risques
- Construire des plans stratégiques enseignes à court et moyen terme en lien avec les équipes internes
- Coordonner les actions avec les équipes produits, techniques et commerciales pour garantir la cohérence des offres
- Négocier des accords commerciaux complexes avec des interlocuteurs décisionnaires
- Assurer la formalisation contractuelle et le respect des engagements définis
- Déployer les accords auprès des différents marchés et accompagner les parties prenantes internes
- Suivre les performances commerciales (chiffre d'affaires, marges, prévisions) et piloter les actions correctrices
- Garantir la bonne application des accords et la satisfaction des clients
- Gérer les éventuels litiges en collaboration avec les équipes concernées
- Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et au partage des bonnes pratiques
Le/la Key Account Manager / Responsable Grands Comptes (F/H) dispose des compétences suivantes :
- Maîtrise des techniques de négociation complexe et de vente B2B
- Expérience solide dans la vente à la GMS
- Capacité à piloter des comptes stratégiques et à construire des plans d'action commerciaux
- Aptitude à évoluer dans des environnements techniques (solutions, hardware, software, services)
- Excellentes compétences relationnelles et sens du partenariat client
- Capacité à travailler en transversalité et en mode projet
- Esprit d'analyse, capacité de prise de recul et orientation résultats
- Capacité d'adaptation et sens des priorités
Contrat : CDI
Localisation : Versailles
Déplacements professionnels réguliers
Environnement international et innovant
Collaboration avec des équipes expertes et pluridisciplinaires
Key Account Manager (F/H) (CDI) employeur : Golden Bees
Interaction Celtic Lorient est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une équipe de plus de cent professionnels. Avec des avantages tels que la mutuelle, la prévoyance et la participation aux bénéfices, nous favorisons également le développement professionnel de nos employés grâce à des missions variées dans l'industrie navale. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager (F/H) (CDI)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Golden Bees
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Golden Bees. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager (F/H) (CDI)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Golden Bees.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager (F/H) (CDI) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Golden Bees. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Golden Bees et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Golden Bees
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Golden Bees évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
