En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et pilotez le cycle de vente de A à Z.
- Entreprise: Groupe international leader dans les services aux collectivités et entreprises.
- Avantages: Environnement dynamique, autonomie, et opportunités de carrière enrichissantes.
- Autres infos: Poste challengeant avec un fort potentiel de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe engagée et contribuez à la croissance d'une activité stratégique.
- Qualifications: Formation commerciale Bac +2/3 et expérience en développement commercial BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Commercial(e) / business developer (H/F) - Landes (40) & Pyrénées-Atlantiques (64)
Lisez la suite si vous recherchez un environnement dynamique et responsabilisant, au sein d'un groupe reconnu, leader sur ses marchés et en forte proximité avec ses clients.
Une fonction commerciale complète, de la prospection à la signature, avec une réelle autonomie dans le développement de votre portefeuille. Une mission mêlant conquête de nouveaux clients, construction d'offres sur-mesure et contribution directe à la croissance d'une activité stratégique.
Notre client est un groupe international, spécialisé dans les métiers de services aux collectivités et aux entreprises. Présent sur trois continents, il est porté par des valeurs fortes telles que l'expertise et le sens du service aux clients.
Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous êtes en charge du développement commercial de l'activité sur votre secteur. À ce titre, vous jouez un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients, en pilotant l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats.
Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :
- Développement commercial et prospection : Définir et déployer un plan d'action commercial ciblé sur les PME, ETI et grands comptes régionaux ; Identifier les opportunités de marché et valoriser les références du groupe ; Mener des actions de prospection active (réseau, téléphone, terrain) et traiter les leads entrants.
- Conduite du cycle de vente : Réaliser les rendez-vous de découverte, analyser les besoins clients et organiser les visites de sites ; Piloter les différentes étapes du processus commercial en lien avec des interlocuteurs multiples (direction, achats, opérations...) ; Construire une relation de confiance avec les prospects tout au long du cycle de décision.
- Construction des offres : Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées, en dimensionnant les moyens nécessaires (humains, techniques, sous-traitance) ; S'appuyer sur le bureau d'études pour les dossiers complexes ; Définir les prix de vente en cohérence avec le marché et les objectifs de marge ; Veiller à la qualité de service et à la satisfaction des clients.
- Négociation et closing : Rédiger et présenter les offres commerciales auprès des prospects ; Conduire les phases de négociation et ajuster les propositions si nécessaire ; Conclure les affaires et atteindre les objectifs de développement fixés.
Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?
- une formation supérieure commerciale (Bac +2/3 minimum ou équivalent) ;
- une première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans les services aux entreprises (propreté, FM, sécurité, accueil...) ;
- une bonne compréhension des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs ;
- une forte compétence en gestion financière, incluant le pilotage de budgets conséquents et la responsabilité de centres de profit ;
- une capacité à construire des offres commerciales pertinentes (analyse du besoin, dimensionnement, pricing) ;
- une bonne maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel.
Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?
- Votre goût prononcé pour la prospection et le développement commercial ;
- Votre sens du résultat et votre capacité à conclure des affaires (« closing ») ;
- Votre pugnacité et votre persévérance dans des cycles de vente longs ;
- Votre aisance relationnelle et votre capacité à interagir avec des interlocuteurs variés ;
- Vos qualités de communication, à l'oral comme à l'écrit.
Commercial(e) Prestations de Services - Pays-Basque H/F (CDI) employeur : Golden Bees
Interaction Celtic Lorient est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une équipe de plus de cent professionnels. Avec des avantages tels que la mutuelle, la prévoyance et la participation aux bénéfices, nous favorisons également le développement professionnel de nos employés grâce à des missions variées dans l'industrie navale. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) Prestations de Services - Pays-Basque H/F (CDI)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Golden Bees
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Golden Bees. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) Prestations de Services - Pays-Basque H/F (CDI)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Golden Bees.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial(e) Prestations de Services - Pays-Basque H/F (CDI) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Golden Bees. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Golden Bees et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Golden Bees
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Golden Bees évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
