En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes et entretenez des relations de confiance avec les clients sur le terrain.
- Entreprise: Entreprise locale stable, familiale et reconnue dans la production de granulats et béton.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction et environnement convivial.
- Autres infos: Poste basé à Annecy avec déplacements réguliers en Haute-Savoie et Savoie.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB dans le secteur BPE ou granulats requise.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 60000 € par an.
## L'entreprise
COOP-TIME recherche pour son client, entreprise locale reconnue dans la production de granulats et de béton prêt à l'emploi (BPE), un(e) Commercial(e) terrain proactif(ve), à l'écoute de ses clients et animé(e) par le goût du challenge.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
? Une entreprise locale et stable : créée à Annecy et transmise de génération en génération.
? Un groupe familial et indépendant : où la collaboration, la confiance et la proximité sont des valeurs fortes..
? Une équipe solidaire : vous serez au cœur d'un environnement où la convivialité est primordiale. ## Le poste
Votre rôle principal :
Sous la responsabilité du Directeur d'Exploitation, vous intervenez sur l'ensemble des sites de notre client (Granulats + BPE).
Votre rôle : développer les ventes tout en entretenant une relation de confiance durable avec les clients. Vous êtes l'ambassadeur(trice) de la société sur le terrain et garant(e) de son image.
Vos missions au quotidien
1. Développement commercial
- Gérer et fidéliser un portefeuille de clients : Bâtiment, VRD, TP, BPE, Préfa, Paysagistes, Administrations, Négoce.
- Fournir à chaque client son tarif annuel détaillé.
- Répondre aux demandes chantiers, établir les remises de prix et négocier les offres.
- Collaborer avec le Directeur d'Exploitation pour les devis supérieurs à 1000 tonnes.
- Prospecter activement de nouveaux clients et vendre les prestations de transport associées.
2. Veille et suivi commercial
- Assurer une veille concurrentielle et collecter les informations clés du marché.
- Transmettre les éléments pertinents au Directeur et aux Responsables d'Exploitation.
- Relancer les clients après les offres, analyser les résultats (« gagnées/perdues »).
- Suivre les encours et les règlements en lien avec la comptabilité.
3. Suivi et prévisions de ventes
- Analyser mensuellement les ventes du portefeuille et identifier les axes d'amélioration.
- Proposer des actions correctrices en cas de perte de parts de marché.
- Coordonner les prévisions de vente avec les équipes d'exploitation et de production.
- Suivre les stocks disponibles pour optimiser les offres de prix.
4. Interface client / entreprise
- Gérer et suivre les réclamations clients en lien avec les services internes (Production, Qualité...).
- Participer à la résolution des problèmes et proposer des solutions alternatives en cas de rupture ou de non-conformité.
- Assurer la traçabilité des offres et l'archivage des dossiers clients.
5. Relations internes et externes
- En interne : collaboration avec la Direction d'Exploitation, la Comptabilité, l'Exploitation et les Agents de bascule.
- En externe : échanges réguliers avec les clients, prospects et transporteurs.
6. Autonomie et reporting
- Organiser librement vos tournées et assurer un suivi rigoureux des clients.
- Rendre compte des ventes et de la satisfaction client au Directeur d'Exploitation.
- Respecter la politique commerciale du groupe et participer aux réunions commerciales.
Outils utilisés : COFISOFT – RSAI – Excel – Word ## Le profil recherché
\- Expérience confirmée (3 ans minimum) en vente BtoB dans le secteur BPE, granulats ou TP obligatoirement.
\- Esprit d'initiative, autonomie et sens du relationnel développés.
\- À l'aise à l'oral et avec les outils informatiques.
Conditions :
- Salaire : 45 à 60 K€ brut annuel selon profil
- Statut Cadre – Forfait jour – Convention UNICEM
- Véhicule de fonction
- Déplacements réguliers sur la Haute-Savoie et la Savoie
Poste basé à Annecy (74), déplacements réguliers sur les différents sites en Haute-Savoie et Savoie.
Vous connaissez une personne passionnée par le terrain et la relation client qui souhaite rejoindre une entreprise dynamique et locale ? ... ?
COOPTEZ-LE (LA) !!!
Commercial terrain b&b h/f (CDI) employeur : Golden Bees
Interaction Celtic Lorient est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une équipe de plus de cent professionnels. Avec des avantages tels que la mutuelle, la prévoyance et la participation aux bénéfices, nous favorisons également le développement professionnel de nos employés grâce à des missions variées dans l'industrie navale. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial terrain b&b h/f (CDI)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Golden Bees
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Golden Bees. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial terrain b&b h/f (CDI)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Golden Bees.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial terrain b&b h/f (CDI) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Golden Bees. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Golden Bees et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Golden Bees
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Golden Bees évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
