En un coup d'œil
- Missions: Développez l'activité BtoB et conquérir de nouveaux clients dans un environnement dynamique.
- Entreprise: LHH, expert en conseil RH avec plus de 50 ans d'expérience.
- Avantages: Rémunération attractive, mutuelle 100% prise en charge, et statut cadre.
- Autres infos: Environnement agile avec de réelles opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le développement commercial d'une entreprise reconnue.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
LHH accompagne entreprises et talents pour atteindre leurs objectifs et créer un impact durable.
Nos solutions en conseil RH et gestion des talents couvrent tous les enjeux de transformation : recrutement, développement du leadership, formation, reconversion et mobilité professionnelle.
Grâce à plus de 50 ans d'expertise, 12 000 spécialistes dans 60 pays et 1 000 consultants en France, nous apportons une approche alliant innovation, pragmatisme et attention à l'humain, pour des résultats mesurables.
Nos expertises recrutement
- Intérim spécialisé
- Recrutement CDI
- Management de transition
- RPO
- Executive search
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour l'un de ses clients, acteur reconnu du e-commerce, son futur Responsable Développement Commercial Bto B (F/H).
Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge le développement de l'activité Bto B, un axe stratégique de croissance pour l'entreprise.
Véritable chasseur(se) et développeur(se) d'affaires, vous avez pour mission de conquérir de nouveaux clients, structurer l'activité commerciale et développer durablement la présence de l'entreprise auprès des organisations publiques et privées.
Votre connaissance des décideurs en entreprise et votre capacité à créer un réseau solide seront des facteurs clés de succès.
- Vos missions
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial Bto B.
- Identifier et conquérir de nouveaux clients sur les segments PME, ETI et grands comptes.
- Développer et animer un portefeuille de clients afin d'accroître le chiffre d'affaires et les volumes d'affaires récurrents.
- Construire des relations de confiance avec les principaux décideurs : Achats, Services Généraux, Office Management, RH, QVT ou Direction de site.
- Identifier les besoins du marché et proposer des solutions adaptées aux enjeux des clients.
- Participer activement à l'évolution de l'offre Bto B en partageant les retours terrain et les attentes des clients.
- Assurer le suivi des indicateurs commerciaux et réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, opérations, service client et logistique afin de garantir une excellente expérience client.
Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial Bto B et avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes, développer des partenariats et générer de la croissance.
Vous évoluez idéalement dans l'un des environnements suivants
- Restauration collective ou restauration en entreprise ;
- Solutions café, boissons ou snacking en entreprise ;
- Fontaines à eau et services associés ;
- Corbeilles de fruits et offres de bien-être au travail ;
- Fournitures et services aux entreprises ;
- Hospitality, conciergerie d'entreprise ou services aux occupants ;
- Plus largement, tout univers de produits ou services commercialisés auprès des entreprises sur un modèle récurrent.
Au-delà du secteur d'activité, nous recherchons avant tout une personne disposant d'une bonne connaissance des circuits de décision en entreprise et d'un réseau lui permettant d'accélérer le développement de l'activité.
- Compétences
- Développement commercial et conquête de nouveaux marchés ;
- Prospection, négociation et closing ;
- Gestion et développement de comptes stratégiques ;
- Construction et animation d'un réseau professionnel ;
- Approche conseil et forte orientation client ;
- Pilotage de la performance à travers les KPIs ;
- Maîtrise des outils CRM et des environnements digitaux.
- Qualités recherchées
- Tempérament de chasseur ;
- Forte culture du résultat ;
- Autonomie et esprit entrepreneurial ;
- Excellent relationnel et sens de la négociation ;
- Capacité à identifier et saisir les opportunités de marché ;
- Goût pour les environnements agiles et en forte croissance.
- Votre package
- Statut Cadre
- Rémunération fixe sur 13 mois selon profil et expérience
- Variable attractif
- Mutuelle prise en charge à 100 % par l'entreprise
Commercial BtoB H/F (CDI) employeur : Golden Bees
Interaction Celtic Lorient est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une équipe de plus de cent professionnels. Avec des avantages tels que la mutuelle, la prévoyance et la participation aux bénéfices, nous favorisons également le développement professionnel de nos employés grâce à des missions variées dans l'industrie navale. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial BtoB H/F (CDI)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Golden Bees
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Golden Bees. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial BtoB H/F (CDI)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Golden Bees.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial BtoB H/F (CDI) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Golden Bees. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Golden Bees et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Golden Bees
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Golden Bees évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
