En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et développer un portefeuille clients dans le secteur du transport.
- Entreprise: Groupe innovant leader dans les services aux transporteurs routiers.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, RTT et participation.
- Autres infos: Opportunités d'évolution au sein d'un groupe européen en pleine croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites croître votre territoire avec des solutions uniques.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et passion pour le contact client.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Notre groupe est né du rapprochement de deux acteurs majeurs du service aux transporteurs routiers.
Ensemble, nous avons construit une plateforme unique, désormais pleinement opérationnelle, qui réunit tous les services dont une entreprise de transport a besoin au quotidien : péage, carte carburant, assurance, télématique, assistance routière, réservation intermodale et ferries, récupération de TVA.
Aujourd'hui, nous accompagnons 15 000 clients et plus de 220 000 véhicules dans 31 pays, avec 180 collaborateurs.
Notre ambition : simplifier la vie des transporteurs et devenir leur partenaire de référence en Europe.
Dans un marché porteur, nous poursuivons notre croissance et renforçons notre équipe commerciale France. Pourquoi pas vous ?
Commercial Terrain B2B Transport h/f
Services aux transporteurs - Sud Est - +/- 60KEUR Rattaché au Chef des Ventes, au sein d'une équipe commerciale France de 12 personnes, vous prenez en charge le secteur Sud-Est, de Perpignan à Nice.
Vous reprenez un portefeuille d'environ 270 clients (transporteurs de 5 à 150 véhicules, autocaristes, groupements) sur un territoire au potentiel de plus de 25 MEUR.
Votre priorité : relancer une dynamique commerciale forte sur un secteur qui vous attend, avec 60 % de votre temps consacré à la conquête.
Vos missions
- Prospection et conquête : vous analysez votre territoire et sa concurrence, construisez votre plan de prospection et organisez vos tournées en toute autonomie.
Vous allez au contact des dirigeants, responsables de parc et DAF, qualifiez leurs besoins et présentez nos solutions.
- Développement du portefeuille : vous reprenez contact avec l'ensemble de vos clients, réactivez les comptes en sommeil et bâtissez vos plans de comptes.
Vous identifiez les leviers d'upsell et de cross-sell, en priorité sur le péage, l'assistance routière et la télématique.
- Vente et négociation : vous construisez vos propositions commerciales et négociez vos contrats, avec l'appui de votre hiérarchie sur les dossiers stratégiques.
Vous répondez, le cas échéant, aux appels d'offres.
Vous pilotez votre activité dans notre CRM et la partagez lors des points d'équipe.
- Relation client : interlocuteur de référence de vos clients, vous traitez avec réactivité les situations sensibles, en lien avec notre service client.
- Représentation : vous portez nos couleurs sur les grands rendez-vous du secteur (salons, Autocar Expo, Grands Prix, 24 Heures du Mans : 3 à 4 évènements par an), aux côtés de vos collègues et du service communication.
Vous êtes épaulé par nos experts produits, notre marketing et notre service support.
C'est un poste clé, sur l'un de nos secteurs les plus porteurs : avec une plateforme désormais pleinement opérationnelle et des offres renouvelées, vous avez toutes les cartes en main pour faire de votre territoire une référence de croissance, et votre variable non plafonné récompensera directement votre performance.
De formation commerciale (Bac+2 à Bac+5) ou autodidacte confirmé, vous avez une expérience réussie (3 ans ou plus) en vente terrain B2B, idéalement auprès des transporteurs routiers, de marchandises ou de voyageurs.
Vous venez des services aux flottes (péage, carte carburant, télématique, assistance), des véhicules industriels, des pneumatiques, des équipements ou des logiciels dédiés au transport ?
Votre connaissance du terrain vous permettra une prise de poste rapide.
Prospecteur dans l'âme, vous aimez ouvrir des portes et êtes à l'aise face à des dirigeants de PME du transport, pragmatiques et exigeants.
Un niveau d'anglais opérationnel vous permettra de suivre nos réunions internes avec nos équipes européennes.
Vous aimez la route et le contact : votre secteur couvre plusieurs départements, avec des tournées régulières incluant parfois des nuitées, et quelques événements ponctuels le week-end (récupérés et indemnisés).
Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité et à votre potentiel : Energie commerciale, ténacité, autonomie et sens de l'organisation, esprit d'équipe, fiabilité dans vos engagements, pragmatisme et goût du résultat.
Nous vous proposons
- Un secteur à fort potentiel, avec un portefeuille établi et des offres renouvelées (assistance routière, télématique) pour ouvrir de nouvelles portes,
- Une plateforme unique pleinement opérationnelle, un vrai avantage face à vos interlocuteurs,
- Une rémunération attractive (fixe selon expérience, complétée d'un variable non plafonné, versé chaque trimestre),
- De nombreux avantages : Un véhicule de fonction, le statut cadre (forfait 215 jours, RTT), participation,
- Une équipe soudée et une intégration accompagnée, au sein d'un groupe européen en croissance, où vous pourrez par la suite évoluer.
Le poste est basé au cœur de votre secteur : Montpellier, Nîmes, Avignon, Marseille, Toulon ; avec des déplacements hebdomadaires sur votre secteur et plus occasionnellement au siège à Paris.
Commercial Terrain B2B Transport h/f (CDI) in Avignon employeur : Golden Bees
Interaction Celtic Lorient est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une équipe de plus de cent professionnels. Avec des avantages tels que la mutuelle, la prévoyance et la participation aux bénéfices, nous favorisons également le développement professionnel de nos employés grâce à des missions variées dans l'industrie navale. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Terrain B2B Transport h/f (CDI) in Avignon
✨Rencontrez les Professionnels du Secteur
Assistez à des salons de l'emploi et des événements liés à la logistique et au transport. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs, poser des questions sur les postes disponibles et en savoir plus sur Golden Bees. Ne soyez pas timide, les contacts humains peuvent faire toute la différence !
✨Mettez en Avant Votre Engagement Local
Pour un rôle dans le transport et la logistique, montrez que vous êtes connecté à la communauté locale. Par exemple, impliquez-vous dans des initiatives de transport durable ou des projets de développement logistique dans votre région. Cela montre que vous comprenez les enjeux spécifiques et que vous êtes prêt à agir !
✨Soyez Actif sur les Réseaux Sociaux Spécialisés
Rejoignez des groupes Facebook ou LinkedIn dédiés à la logistique et au transport. Partagez des articles, posez des questions et engagez des discussions intéressantes. C'est un excellent moyen de se faire remarquer par des recruteurs comme Golden Bees qui recherchent des candidats passionnés et actifs dans le domaine.
✨Postulez Directement sur Notre Site
N'oubliez pas de consulter régulièrement notre site pour les offres de Commercial Terrain B2B Transport h/f (CDI) chez Golden Bees. Postuler directement nous assure que votre candidature est vue immédiatement. Alors, garde un œil sur nos annonces et n'hésite pas à frapper à la porte quand une opportunité se présente !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Terrain B2B Transport h/f (CDI) in Avignon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en gestion logistique:Dans le secteur des transports et logistique, il est super important de montrer que tu as une bonne maîtrise des outils de gestion logistique. N'hésite pas à lister tes compétences dans des logiciels comme SAP, ainsi que ton expérience dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement, surtout si tu as réalisé des économies ou optimisé des processus par le passé.
Parle de ton expérience terrain:Si tu as déjà travaillé sur le terrain, par exemple dans un entrepôt ou en logistique de transport, ça mérite d’être mentionné ! Cela montre que tu comprends les réalités du métier. Décris tes responsabilités et tout projet spécifique sur lequel tu as travaillé. Ça donne du poids à ta candidature.
Soigne ton CV avec des chiffres percutants:Dans le secteur des transports et logistique, les chiffres parlent souvent d'eux-mêmes. Ajoute des données quantitatives dans ton CV, comme par exemple le pourcentage d'efficacité que tu as réussi à atteindre, le volume de marchandises gérées ou encore le nombre de livraisons effectuées sous des délais serrés. Ça atraire assurément l'attention des recruteurs chez Golden Bees !
Raconte ta motivation dans ta lettre de motivation:Pour un emploi à temps plein, il est crucial de montrer ta motivation et ta volonté d'apprendre. Explique pourquoi tu es passionné par le secteur des transports et logistique et comment tu peux contribuer à l'équipe de Golden Bees. Personnalise bien ta lettre pour qu'elle sonne authentique – ça fera la différence !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Golden Bees
✨Montre tes compétences logistiques
Prépare des exemples concrets de tes expériences passées dans le secteur des transports et de la logistique. Sois prêt à discuter de technologies que tu as utilisées, comme des logiciels de gestion de stock ou de transport. Ça prouve que tu as les compétences techniques nécessaires pour le poste chez Golden Bees.
✨Comprends les enjeux de l'industrie
Renseigne-toi sur les défis actuels dans le secteur de la logistique, comme la durabilité, la chaîne d'approvisionnement ou l'impact du e-commerce. En montrant que tu es au courant des tendances, tu vas impressionner lors de ton entretien pour le poste de Commercial Terrain B2B Transport h/f (CDI).
✨Montre ta motivation pour un temps plein
Pour un poste à temps plein chez Golden Bees, il est essentiel de montrer que tu es prêt à t'investir sur le long terme. Prépare-toi à parler de ta vision de carrière et de la façon dont ce rôle s'inscrit dans tes objectifs professionnels.
✨Pose des questions pertinentes
Prépare quelques questions sur l'organisation des équipes et les projets à venir dans le domaine logistique chez Golden Bees. Poser des questions montrera ta curiosité et ton envie de comprendre comment tu peux contribuer dès le premier jour.
