En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente pour booster le chiffre d'affaires et fidéliser les clients.
- Entreprise: LES MOULINS FAMILIAUX, un meunier familial engagé pour la qualité et le local.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, RTT et prise en charge des repas.
- Autres infos: Poste basé en Hauts-de-France, idéal pour les passionnés de vente et de management.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise dynamique et impactez le secteur agroalimentaire avec vos compétences.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou agroalimentaire et 3 ans d'expérience managériale.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 60000 € par an.
Créé en 1903, LES MOULINS FAMILIAUX est un Meunier familial reconnu par ses clients pour la qualité de ses produits. La structure est à taille humaine et est animée par des valeurs fortes telles que la Persévérance, l’Ambition, le Partage et la Proximité, aussi bien avec ses collaborateurs qu’avec ses Clients Artisans Boulangers et Industriels. L’entreprise produit des farines de qualité, notamment Biologiques, CRC, Label Rouge et Conventionnelles. Respectueux des circuits locaux, les blés sont 100% français et sont sourcés principalement en Ile-de-France.
DANS LE CADRE D’UNE CREATION DE POSTE, LES MOULINS FAMILIAUX recherchent leur futur(e) Chef des Ventes - secteur 60, 02, 80, 62, 59 (H/F). Rattaché(e) au Directeur Commercial, le titulaire encadre et pilote une équipe de commerciaux dans le but de développer le CA et la marge de la zone géographique qui lui est attribuée dans le respect de la politique commerciale définie par sa hiérarchie. Il développe et fidélise également son propre portefeuille de clients et prospects sur le secteur géographique.
RESPONSABILITES CLES :
- Réaliser et mettre en œuvre un plan d’action commercial :
- Définir des objectifs en collaboration avec la hiérarchie
- Étudier les moyens nécessaires à leur réalisation
- Planifier les actions commerciales
- Rendre compte des résultats
- Manager une équipe de commerciaux :
- Fédérer et animer une équipe de vente
- Optimiser les compétences professionnelles des collaborateurs (formation et accompagnement…)
- Suivre et analyser l’évolution des ventes
- Optimiser les prévisions
- Mettre en place les mesures nécessaires à la réalisation des objectifs
- Favoriser la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs
- Optimiser l’organisation commerciale :
- Assurer la mise en place des outils commerciaux
- Définir les indicateurs nécessaires à la réalisation des objectifs
- Travailler avec la hiérarchie pour la définition des zones géographiques attribuées aux commerciaux
- Gérer un portefeuille de « clients compte-clés » ou de clients et prospects :
- Développer l’assortiment des produits commercialisés
- Assurer le bon respect de la mise en œuvre des gammes « produits » en soutien avec l’équipe technique de l’entreprise
- Favoriser l’augmentation des ventes des produits commercialisés par des recommandations merchandising
- Assurer une bonne gestion des encours clients (délai de paiement, mode de paiement)
- Identifier les projets des clients (mutation, agencement, besoin en financement…)
- Négocier :
- Préparer et réaliser les négociations dans le respect des marges, des conditions générales de ventes (mode de paiement et délai) ainsi que des règles logistiques
- Communiquer en interne et en externe :
- Assurer la remontée des informations auprès de la hiérarchie ou des collaborateurs concernés (service mutation, merchandising, comptabilité, télévente…)
- Rechercher et centraliser les informations relatives à la concurrence ou au marché (fichier CRM ou autres…)
- Entretenir et développer les contacts auprès du réseau professionnel
- Manager des missions transversales :
- Piloter des thèmes définis en collaboration avec la hiérarchie auprès de l’équipe
- Participer aux opérations commerciales mises en place avec l’équipe de vente pour favoriser le développement des compétences des collaborateurs
COMPETENCES REQUISES :
- Posture de Manager-Coach
- Bonne aptitude à la communication et sens du relationnel
- Disponibilité, réactivité et dynamisme, sens du service clients prononcé
- Rigueur, autonomie, polyvalence, sens de l’organisation et de la planification
- Bonnes connaissances des techniques de ventes
- Capacité à convaincre ses interlocuteurs, sens de la négociation, leadership, fort tempérament commercial, persévérant
- Aime la prospection, sens du résultat
- Bonne maîtrise des outils informatiques
CONDITIONS OFFERTES :
- CDI - Cadre - Temps plein
- Départements concernés : 60, 02, 80, 62, 59
- Vous êtes implanté(e) en région Hauts-de-France, au cœur du secteur proposé (idéalement vers Amiens)
- Rémunération à négocier selon expérience : 50-60K€ brut fixe sur 13 mois + 10K€ de variable sur objectif (annuel)
- Prise en charge des frais de repas sur justificatifs
- RTT
- Véhicule de fonction
Chef des Ventes Nord H/F (CDI) in Amiens employeur : Golden Bees
Interaction Celtic Lorient est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une équipe de plus de cent professionnels. Avec des avantages tels que la mutuelle, la prévoyance et la participation aux bénéfices, nous favorisons également le développement professionnel de nos employés grâce à des missions variées dans l'industrie navale. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef des Ventes Nord H/F (CDI) in Amiens
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Golden Bees, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef des Ventes Nord H/F (CDI) in Amiens
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Golden Bees:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Golden Bees et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Golden Bees
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Golden Bees utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Golden Bees.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
