En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales et vendez des solutions de conformité électronique aux entreprises.
- Entreprise: Éditeur SaaS européen leader en confiance numérique, dynamique et en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement collaboratif et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec des opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe en pleine expansion et impactez le marché de la confiance numérique.
- Qualifications: 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 43988 - 53763 € par an.
À propos de la société
Notre client est un éditeur SaaS européen leader sur le marché de la confiance numérique, fondé il y a plus d'une décennie et utilisé par plusieurs dizaines de milliers d'entreprises à travers l'Europe. Notre client prend le virage pour devenir une plateforme de confiance numérique complète, couvrant le cachet électronique et la vérification d'identité et de documents (KYC, KYB, PVID). Hébergée et traitée intégralement en Europe, la plateforme garantit souveraineté, transparence et fiabilité sur un marché de plus en plus exposé à la fraude assistée par IA. L'éditeur poursuit une forte dynamique de croissance en France et à l'international.
Le poste
Au sein de l'équipe Sales en pleine expansion, vous serez en première ligne du développement commercial de la société sur le marché français, en promouvant et en vendant des solutions de conformité électronique auprès d'entreprises ciblées. Vous piloterez l'intégralité du cycle de vente : de l'identification des opportunités stratégiques à la conclusion des deals, tout en construisant des relations durables avec les décideurs clés. Il s'agit d'un poste full-cycle, orienté chasse, focalisé sur des clients B2B, en vente directe et via des partenaires, basé au bureau de Paris.
Vos responsabilités
- Construire votre pipe from scratch, et non hériter d'une base installée
- Piloter l'intégralité du cycle de vente sur des deals complexes et multi-interlocuteurs, auprès de TPE, PME et grands comptes
- Négocier et closer des nouveaux deals ainsi que des opportunités d'upsell, cross-sell et expansion
- Faire croître agressivement le MRR total de votre portefeuille
- Articuler le positionnement de la société sur le marché de la confiance numérique face aux solutions concurrentes
- Traiter les objections avec conviction et traduire la valeur technique en bénéfices business
- Structurer et prioriser votre pipe avec rigueur ; produire un forecast fiable
- Exploiter les outils IA au quotidien pour gagner en productivité sur la prospection, la qualification et la personnalisation
- Travailler étroitement avec l'équipe Customer Success pour identifier les opportunités et maximiser la satisfaction client
- Collaborer avec les équipes Marketing et SDR pour concevoir et exécuter des plans outbound pertinents sur le marché français
Votre profil
Vous êtes avant tout un consultant : vous vous exprimez avec clarté et conviction pour faire émerger la valeur de la solution, et vous combinez cette qualité à un vrai sens de l'écoute qui vous permet de guider vos interlocuteurs. Vous êtes également un négociateur redoutable, capable de proposer la bonne solution face à chaque besoin. Vous êtes un chasseur, pas un order taker. Vous avez déjà construit votre pipe en partant de zéro et vous savez que la vente en situation de monopole ou sur base installée n'est pas votre terrain de jeu.
Ce que nous recherchons
- 3 à 5 ans d'expérience consolidée en vente B2B SaaS, avec un track record prouvé de croissance du chiffre d'affaires, un fort mindset outbound et l'énergie pour closer
- Capacité démontrée à vendre à des TPE, PME et grands comptes, en naviguant des décisions multi-stakeholders et des cycles de vente longs
- Expérience avec des produits SaaS techniques, idéalement des solutions API
- Solide sens business et approche consultative et orientée valeur de la vente
- Excellentes capacités de communication et de négociation, avec la capacité d'articuler la valeur et de sécuriser les deals
- À l'aise avec l'utilisation quotidienne d'outils IA pour optimiser la prospection, la qualification et la personnalisation
- Français natif et anglais courant requis
- Mindset builder, à l'aise avec des process en construction et de l'ambiguïté
- Optimiste, empathique et esprit d'équipe collaboratif
Account Executive - France H/F (CDI) employeur : Golden Bees
Interaction Celtic Lorient est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une équipe de plus de cent professionnels. Avec des avantages tels que la mutuelle, la prévoyance et la participation aux bénéfices, nous favorisons également le développement professionnel de nos employés grâce à des missions variées dans l'industrie navale. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - France H/F (CDI)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Golden Bees
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Golden Bees. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - France H/F (CDI)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Golden Bees.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - France H/F (CDI) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Golden Bees. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Golden Bees et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Golden Bees
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Golden Bees évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
