En un coup d'œil
- Missions: Développer et fidéliser le portefeuille clients tout en maximisant les résultats.
- Entreprise: Gloria Maris Gravelines, leader en sélection génétique marine en France.
- Avantages: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement international et collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée au cœur de l'innovation durable en aquaculture.
- Qualifications: Expérience réussie de 5 à 10 ans dans un rôle similaire en vente technique.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de l'entreprise
Gloria Maris Gravelines est un acteur majeur de la sélection génétique marine en France. Depuis la fin des années 1980, l'entreprise élève des bars de mer de haute qualité grâce à une diversité génétique exceptionnelle et des technologies de pointe telles que la génomique. Chaque année, l'entreprise produit 200 millions de larves et 25 millions de juvéniles, dont une partie alimente directement les fermes du groupe Gloria Maris. Les juvéniles sont livrés aux sites de croissance par des camions de poissons vivants, garantissant fraîcheur et excellence. Rejoindre notre équipe signifie faire partie d'une équipe passionnée au cœur de l'innovation durable et de l'excellence en aquaculture marine.
À propos du rôle
Relevant du directeur de site, vous ferez partie de l'équipe de vente et serez responsable du développement et de la fidélisation du portefeuille clients sur les marchés, et donc responsable des revenus attendus.
Responsabilités
- Mettre en œuvre et diriger la politique de vente afin de maximiser les résultats attendus et de respecter les budgets prévisionnels.
- Identifier et comprendre les moteurs de marge, et rechercher en permanence la performance et l'optimisation.
- Définir les arguments de vente et les actions de prospection promotionnelle à réaliser sur les différents marchés.
- Négocier et être responsable des termes commerciaux et financiers de chaque contrat.
- Collecter et analyser les informations Produit/Marché (résultats de ventes, résultats de nouveaux services, comportement des clients, concurrence, tendances, etc.).
- Gérer le reporting au sein du département des ventes et à la direction.
- Compléter et suivre les indicateurs de performance et les tableaux de bord et, si nécessaire, proposer des actions correctives.
Qualifications
- Expérience réussie de 5 à 10 ans dans un rôle similaire d'ingénieur commercial technique, développant les ventes de produits vivants de grande valeur.
Compétences requises
- Esprit d'entreprise, diplomate, négociateur habile avec de fortes capacités d'analyse de marché.
- Culture axée sur les résultats avec un accent sur la performance et la rentabilité.
- Capacité à construire et à diriger une stratégie de vente dans un environnement international compétitif.
- A l'aise pour travailler de manière transversale, en liaison constante avec différents départements.
- Fort sens de l'intelligence collective et véritable appétit pour le travail d'équipe.
- Excellentes compétences interpersonnelles et stratégiques.
- Anglais courant (bilingue) (obligatoire).
Business Development Manager employeur : Gloria Maris Group
Gloria Maris Group offre des opportunités de croissance professionnelle en dirigeant des projets de modernisation et d'extension dans le secteur de l'aquaculture. L'environnement de travail est dynamique, avec une forte collaboration entre les équipes internes et les partenaires externes. Les employés peuvent s'attendre à participer à des initiatives stratégiques internationales.
