En un coup d'œil
- Missions: Dirigez la croissance des revenus et gérez le cycle de vente complet.
- Entreprise: PTC, leader en transformation numérique avec une culture collaborative.
- Avantages: Travail hybride, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Possibilités de carrière passionnantes dans un environnement multiculturel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe internationale et impactez le marché du CAD avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en ventes SaaS B2B et compétences en communication exceptionnelles.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Strategic Account Executive
Location
Paris, France
Remote Type
Hybrid
Time Type
Full time
Job Description
Our world is transforming, and PTC is leading the way.
Our software brings the physical and digital worlds together, enabling companies to improve operations, create better products, and empower people in all aspects of their business.
Our people make all the difference in our success.
Today, we are a global team of nearly 7,000 and our main objective is to create opportunities for our team members to explore, learn, and grow – all while seeing their ideas come to life and celebrating the differences that make us who we are and the work we do possible.
Onshape (www. onshape. com), a PTC Saa S business, is redefining product development with a fully cloud-native CAD and data management platform built for professional mechanical engineers and designers.
As the first and only pure Saa S product design platform, Onshape enables teams to innovate faster, collaborate seamlessly, and eliminate the limitations of legacy CAD systems.
We are seeking a Senior Principal Account Executive to lead high-impact revenue growth across strategic territories within France.
This role is designed for a seasoned Saa S sales leader who excels in complex, consultative selling and who can operate as a trusted advisor to senior decision-makers within engineering-led organisations.
- Your Impact
- Own and drive substantial revenue growth, consistently exceeding annual and quarterly quota within a defined French territory.
- Lead both high-velocity transactions and large, complex, multi-stakeholder solution sales.
- Play a pivotal role in expanding Onshape’s footprint within an entrenched, competitive CAD market.
- Position Onshape as a strategic business platform, not just a design tool, to executive and technical buyers.
- Act as a senior contributor within the EMEA sales organisation, influencing best practices, deal strategy, and territory execution.
- The Team
You will be part of an international, high-performing, and collaborative sales organisation operating in a diverse and multicultural environment.
You will work closely with colleagues across Europe and partner with PTC teams globally to support both current and future customers.
- What You’ll Do
- Own the end-to-end sales cycle, from strategic outbound prospecting and inbound qualification through negotiation and close.
- Identify, target, and develop new strategic and enterprise-level accounts not yet familiar with Onshape, driving new logo acquisition.
- Develop and execute a territory and account strategy across France, including target account planning, stakeholder mapping, and pipeline prioritisation.
- Provide leadership and direction to assigned Business Development Representatives (BDRs) to drive aligned, high-quality pipeline creation.
- Partner closely with Marketing and Strategic Account Executives on account-based initiatives, events, and digital campaigns.
- Lead value-based sales conversations and complex product demonstrations in collaboration with Technical Services Engineers, overcoming advanced technical and commercial objections.
- Work with Customer Success to expand and deepen relationships within existing accounts, identifying expansion and cross-sell opportunities.
- Deliver accurate forecasting, pipeline management, and quarterly commits in close coordination with sales leadership.
- Maintain full visibility and discipline across opportunities using Salesforce.
Skills & Attributes
- Demonstrated history of exceptional performance and quota overachievement in demanding sales environments.
- Outstanding communication and executive presence, with the ability to influence both business and technical stakeholders.
- Strategic, analytical, and commercially astute, with strong deal inspection and prioritisation skills.
- Highly autonomous, resilient, and driven, with a strong sense of ownership and accountability.
- Curious, quick to learn, and comfortable mastering complex technical concepts.
- Fluency in English and French is required.
Experience We’re Looking For
- Significant experience in B2B Saa S sales, ideally within solution or enterprise selling environments.
- Proven success selling technical products into established, competitive, or traditionally conservative markets.
- Strong track record closing complex, high-value deals, often remotely, with multiple decision-makers.
- Experience presenting to senior executives, clearly articulating and quantifying business value.
- Background in CAD, PLM, engineering software, manufacturing, or similar technical domains is highly advantageous.
- #LI-DNI
Life at PTC is about more than working with today’s most cutting-edge technologies to transform the physical world.
It’s about showing up as you are and working alongside some of today’s most talented industry leaders to transform the world around you.
If you share our passion for problem-solving through innovation, you’ll likely become just as passionate about the PTC experience as we are.
Are you ready to explore your next career move with us?
We respect the privacy rights of individuals and are committed to handling Personal Information responsibly and in accordance with all applicable privacy and data protection laws.
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#J-18808-Ljbffr
Strategic Account Executive in Paris employeur : Global Leader in Product Lifecycle Management Software
PTC est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés des opportunités de croissance et d'apprentissage dans un environnement collaboratif et multiculturel. Situé à Paris, ce rôle de Strategic Account Executive permet de travailler avec des leaders de l'industrie tout en bénéficiant d'une culture d'innovation et de diversité. Les employés sont encouragés à partager leurs idées et à célébrer les différences qui font la force de l'équipe, tout en ayant accès à des ressources pour exceller dans leur carrière.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Global Leader in Product Lifecycle Management Software
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Executive in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Global Leader in Product Lifecycle Management Software, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Global Leader in Product Lifecycle Management Software:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Global Leader in Product Lifecycle Management Software et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Global Leader in Product Lifecycle Management Software
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Global Leader in Product Lifecycle Management Software utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Global Leader in Product Lifecycle Management Software.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
