En un coup d'œil
- Missions: Gérer le processus de vente et développer des relations avec des clients de haut niveau.
- Entreprise: Global-e, leader mondial du commerce électronique transfrontalier.
- Avantages: Opportunités de croissance professionnelle dans un environnement dynamique.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec un fort potentiel de développement de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez la croissance mondiale des ventes.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en communication en français et anglais.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
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Global-e (Nasdaq: GLBE) is the world’s leading platform to enable and accelerate global, direct-to-consumer cross-border e-commerce growth.
The chosen partner of hundreds of retailers and brands across the United States, Europe, and Asia, Global-e makes selling internationally as simple as selling domestically.
Through our comprehensive end-to-end solutions that combine best-in-class localization capabilities, big-data business intelligence models, and streamlined international logistics, we enable retailers and brands to increase international sales and achieve significant global online growth.
Our people play a key role in our success, and we are always looking for driven, talented, and ambitious individuals to join our growing international family.
As we continue to expand, Global-e is looking for a Manager in France to join our EMEA Sales team.
Responsibilities
- Manage the entire sales process from demo to closing by partnering with internal teams such as Sales Development Executives, Solutions Engineers, Partnership Managers, etc.
- Increase our market share in the region by growing net new business.
- Negotiate pricing and business terms with SMB and Enterprise e-commerce retailers by selling value and ROI.
- Build lasting, consultative relationships with C-level executives in customer prospects.
- Analyse customers’ existing cross-border models to develop a deep understanding of their needs and business.
- Consistently deliver on quarterly forecast commitments by achieving or exceeding sales quotas.
- Forecast and manage your sales pipeline to meet revenue targets and company goals.
Please submit all CV's in English for consideration.
Qualifications
- At least 3+ years of direct B2B e Commerce/payment/carrier/Saa S full‑cycle sales experience.
- Prior experience working for an innovative and agile tech company, preferably within e‑commerce, and closing large value deals in France.
- Successful history of net new business sales, with the ability to prove consistent delivery against targets.
- Track record of being a top performer.
- Credible at all levels and evidence of building strong relationships internally and externally with SMB and Enterprise customers.
- Proven ability to manage multiple prospects at a time.
- BA/BS degree or equivalent.
- Excellent communication and presentation skills in
French and English .
- Must be located in Paris, France.
- #J-18808-Ljbffr
Business Development Manager employeur : Global-e
Global‑e est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique au cœur de Paris, où la diversité et l'inclusion sont au centre de notre culture. En tant que Customer Success Manager, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en développant des relations solides avec des clients de premier plan, le tout dans un cadre hybride qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Avec un package de compensation compétitif et des avantages uniques comme un abonnement annuel à ClassPass, Global‑e s'engage à soutenir le bien-être et le développement de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Global-e
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Global-e. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Global-e.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Global-e. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Global-e et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Global-e
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Global-e évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
