En un coup d'œil
- Missions: Dirigez le développement commercial pour gagner des mandats de marques à forte valeur.
- Entreprise: Une entreprise innovante avec une culture collaborative et un impact sur le marché africain.
- Avantages: Salaire compétitif, primes basées sur la performance et avantages divers.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence sur le marché africain.
- Qualifications: Expérience avérée en négociation et développement commercial à l'international.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Entreprise - Si confidentiel, choisissez 'Confidentiel'
Expérience professionnelle : 10+ ans
Ville - Province : Paris
Pays : France
Code postal - Description du poste : Responsable du développement commercial, rendant compte à la direction exécutive d'ATE, basé soit au Royaume-Uni, soit en Europe continentale, avec des déplacements vers les sièges européens et les marchés africains prioritaires d'ATE. Les candidats appropriés auront un dossier de réussite démontrable et une vaste expérience de travail avec de grandes organisations internationales ayant une pénétration significative sur le continent africain.
Responsabilités clés :
- Origination d'entreprise & Vente exécutive : Établir des relations senior aux sièges mondiaux et leadership de catégorie ; s'aligner sur les thèses d'entrée/expansion en Afrique ; diriger des briefings exécutifs et des immersions sur le marché.
- Façonnage des opportunités (Principes commerciaux) : Définir la portée (pays, canaux, catégories), posture d'exclusivité, phasage de lancement, intention d'activation et cadence de révision des performances.
- Négociation & Clôture : Mener des négociations au niveau des principes pour sécuriser des mandats ; finaliser une intention commerciale claire et un plan d'action mutuel ; remettre pour documentation et exécution.
- Sourcing & Curation de marques émergentes : Explorer systématiquement, évaluer l'adéquation stratégique et préparer des notes d'investissement/droits concises pour les décisions de leadership.
- Stratégie de compte & Gouvernance : Maintenir des cartes de compte, des stratégies de parties prenantes, des plans de poursuite et une hygiène CRM rigoureuse ; fournir des mises à jour exécutives claires.
Exigences :
Spécification personnelle : Les compétences clés, l'expérience et les exigences de personnalité sont décrites ci-dessous.
- Contexte : Dossier prouvé de clôture de mandats multi-pays ou d'expansions de catégorie avec des multinationales ayant leur siège en Europe.
- À l'aise pour opérer au niveau du conseil d'administration/CXO et naviguer dans des structures mondiales/régionales/locales matricielles.
- Négociation au niveau des principes et orchestration des parties prenantes.
- Discipline de pipeline (priorisation, hygiène de stade, prévisions).
- Fluence culturelle avec des parties prenantes d'entreprises occidentales (sièges européens/américains).
Langues : Excellente maîtrise de l'anglais professionnel ; la maîtrise d'une langue européenne majeure (par exemple, français, allemand, espagnol, italien) est un plus.
Style de fonctionnement : Rédige des briefs concis et orientés vers les résultats ; définit des actions suivantes claires. Intégrité élevée, bon jugement et forte capacité de suivi. Prospecteur énergique à l'aise avec l'ambiguïté et le rythme.
Rémunération compétitive + primes basées sur la performance + avantages.
Business Development Lead employeur : Global Career Company
Helios Towers est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et inclusive à Paris, où chaque employé peut contribuer à des projets d'infrastructure qui transforment les communautés. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers l'égalité des chances, vous aurez la chance de jouer un rôle clé dans l'expansion de la connectivité en Afrique et au Moyen-Orient, tout en bénéficiant d'un environnement de travail collaboratif et stimulant.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Global Career Company
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Lead
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Global Career Company
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Global Career Company. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Lead
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Global Career Company.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Lead !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Global Career Company. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Global Career Company et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Global Career Company
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Global Career Company évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
