En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats B2B internationaux et pilotez le cycle commercial.
- Entreprise: École Ducasse, leader en formation culinaire avec une culture d'excellence.
- Avantages: CDI, environnement dynamique, opportunités de voyage et développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre multiculturel et innovant avec des experts du secteur.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une institution prestigieuse et impactez l'éducation culinaire à l'international.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 et 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial B2B.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
- Responsable Commercial B2B International
- Contrat à Durée Indéterminée / Paris - Meudon (92), France
École Ducasse, qui fait partie du groupe Sommet Education group, façonne l’avenir de l’enseignement des arts culinaires et pâtissiers grâce à l’héritage d’excellence inspiré par le Chef étoilé Michelin Alain Ducasse dans trois établissements: École Ducasse Paris Campus, École Nationale Supérieure de Pâtisserie (Yssingeaux, Haute-Loire), École Ducasse Paris Studio.
Elue meilleure institution de formation culinaire en Europe et dans le monde par les World Culinary Awards (prix: World's Best Culinary Training Institution et Europe’s Best Culinary Training Institution) trois années consécutives, 2023, 2024 et 2025.
Développement, Singularité, Engagement Commun, Ouverture et Sens du Service sont les fondements de notre culture d’entreprise.
Nous offrons un environnement innovant, collaboratif et dynamique.
Sous la responsabilité de la Directrice du Développement International B2B, le/la Responsable Commercial(e) B2B International est chargé(e)d'accélérer le développement des activités B2B d'École Ducasse àl'international.
Son périmètre couvre en priorité les partenariats académiques et les programmes de formation professionnelle sur mesure et Masterclasses professionnelles (sur site ou dans les campus français), ainsi qu'un rôle desupport dans l'identification et la qualification amont d'opportunités de franchises.
Véritabledéveloppeur(se) d'affaires, il/elle pilote l'ensemble du cycle commercial, dela prospection à la contractualisation, en construisant des partenariats àforte valeur ajoutée et en contribuant activement au rayonnement internationalde la marque École Ducasse, dans le respect de son exigence d'excellence et desa pédagogie de niveau Michelin.
Responsabilités clés
- Développement des partenariats académiques(priorité stratégique)
- Identifier, prospecter et développer un portefeuille d'institutions académiquesinternationales : universités, écoles supérieures, groupes éducatifs etorganismes de formation.
- Concevoir etstructurer des partenariats selon un modèle modulaire et progressif, de lamasterclass invitée au parcours diplômant co-construit (certificats professionnels, programmes co-construits, parcours modulaires).
- Mener des démarchesde découverte stratégique afin de comprendre les enjeux institutionnels, académiques et économiques des partenaires potentiels.
- Élaborer despropositions différenciantes en préservant l'autonomie académique dupartenaire ainsi que son identité et ses objectifs stratégiques.
- Négocier etfinaliser les accords de partenariat dans le respect des standards dequalité, d'excellence et de prestige d'École Ducasse.
- Développement de la Formation Professionnelle& Masterclasses (priorité stratégique)
- Prospecter etdévelopper les ventes auprès des groupes hôteliers internationaux, hôtelsindépendants, resorts, restaurants, marques de luxe et acteurs del'hospitality.
- Piloter les phasesde diagnostic et coordonner la conception de solutions sur mesure(programmes à dominante pratique) avec les équipes pédagogiques et leschefs experts, MOF et chefs Alain Ducasse.
- Valoriser l'impactmesurable des dispositifs (satisfaction client, KPIs cuisine, rétentiondes équipes) auprès des décideurs.
- Présenter etnégocier les offres et les dispositifs sur mesure auprès des décideurs.
- Support au développement des franchises
- Contribuer àl'introduction, à l'identification et à la qualification amont denouvelles opportunités de franchises (modèles Campus et Studio) auprèsd'investisseurs, groupes hôteliers et développeurs immobiliers.
- Participer auxpremières phases d'évaluation des opportunités : appels exploratoires, qualification, analyse des besoins et préparation des propositions.
- Pilotage commercial et développement stratégique
- Gérer l'intégralitédu cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
- Assurer un suivirigoureux du pipeline commercial et produire des analyses régulières de laperformance commerciale et des indicateurs clés (KPIs).
- Réaliser une veilleactive des marchés, des tendances et de l'environnement concurrentiel afind'identifier de nouveaux relais de croissance.
- Construire etentretenir une relation de confiance avec des interlocuteurs de hautniveau : directions générales, comités exécutifs, responsablesacadémiques, investisseurs et décideurs institutionnels.
- Représenter École Ducasse lors d'événements professionnels, salons, conférences etrendez-vous stratégiques à l'international, en incarnant les valeursd'excellence, de transmission, de savoir-faire et d'innovation de lamarque.
Formations
- Diplôme supérieur (Bac+5) en commerce, management, relations internationales ou domaine équivalent.
Expériences
- 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial B2B international, avec une expérience réussie dans la gestion de cycles de vente complexes et consultatifs à forte valeur ajoutée.
- Historique démontré de signature de contrats ou partenariats stratégiques à l'international dans un secteur équivalent.
- Connaissance affûtée des marchés hospitality, éducation et culinaire.
- Uneconnaissance des modèles de partenariats académiques internationaux et de laco-construction de programmes constitue un atout majeur.
Compétences
- Excellentes capacités de prospection, négociation et closing.
- Forte aptitude à développer des relations auprès d'interlocuteurs de niveau exécutif.
- Maîtrise des techniques de vente consultative et de gestion de projets complexes.
- Excellente capacité d'analyse et sens stratégique.
- Maîtrise des outils CRM et du Pack Office.
- Anglaiscourant impératif, à l'écrit comme à l'oral ; toute autre langue constitue un avantage.
Qualités personnelles
- Entrepreneur(e), autonome et orienté(e) résultats.
- Capacité à construire et développer une activité dans un environnement en forte croissance.
- Excellente communication et qualité de représentation.
- Sens du service, diplomatie et intelligence relationnelle.
- Forte sensibilité aux univers premium, à l'excellence de service et à la transmission d'un savoir-faire d'exception.
- Esprit d'équipe, agilité et capacité à évoluer dans un environnement international multiculturel.
- Disponibilitépour des déplacements internationaux fréquents.
Publics ciblés
- Toutes les équipes des 3 Campus
- Des investisseurs, des groupes hôteliers et des développeurs immobiliers.
- Des Hôteliers internationaux, des hôtels indépendants, des resorts, desrestaurants, des marques de luxe et des acteurs de l'hospitality.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial B2B International employeur : Glion Institute
École Ducasse est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail innovant et collaboratif à Paris - Meudon. En tant que Commis de cuisine, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel au sein d'une institution reconnue mondialement pour son excellence dans l'enseignement culinaire, tout en faisant partie d'une équipe passionnée par la gastronomie et le service. Notre culture d'entreprise valorise l'engagement commun et le sens du service, garantissant une expérience enrichissante et significative pour tous nos employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial B2B International
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Glion Institute
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Glion Institute. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial B2B International
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Glion Institute.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial B2B International !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Glion Institute. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Glion Institute et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Glion Institute
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Glion Institute évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
