En un coup d'œil
- Missions: Développer le chiffre d'affaires BtoB et coordonner les actions commerciales.
- Entreprise: École Ducasse, leader en formation culinaire avec une culture d'innovation.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière et travail collaboratif.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre inspirant avec des experts du secteur.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une institution primée et impactez l'avenir de la formation culinaire.
- Qualifications: Bac + 4/5 en commerce et 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
- Responsable Développement Commercial Bto B
- Contrat à Durée Indéterminée / Yssingeaux (Haute-Loire) (43), France
École Ducasse, qui fait partie du groupe Sommet Education group, façonne l’avenir de l’enseignement des arts culinaires et pâtissiers grâce à l’héritage d’excellence inspiré par le Chef étoilé Michelin Alain Ducassedans trois établissements: École Ducasse Paris Campus, École Nationale Supérieure de Pâtisserie (Yssingeaux, Haute-Loire), École Ducasse Paris Studio.
Elue meilleure institution de formation culinaire en Europe et dans le monde par les World Culinary Awards(prix: World’s Best Culinary Training Institutionet Europe’s Best Culinary Training Institution) trois années consécutives, 2023, 2024 et 2025.
Développement, Singularité, Engagement Commun, Ouverture et Sens du Service sont les fondements de notre culture d’entreprise.
Nous offrons un environnement innovant, collaboratif et dynamique.
Le Responsable Commercial a pour mission de développer le chiffre d’affaires Bto B de l’ENSP(formations professionnelles sursite / chez le client et événements d’entreprises) et plus largementcontribuer au développement commercial Bto B des campus en France.
Il assurerala coordination et le suivi administratif ainsi que le management de sonéquipe.
Il sera garant de l’application de la stratégie.
- Missions
- Définir et piloter leplan d’actions commerciales sur son périmètre: segment desformations pour les professionnels et événementiel
- Identifier, prospecter et convertir les grands comptes et entreprises du secteur(mailing / phoning / visite / participation aux événements...)
- Rédiger les devis, contrats cadres et réponses à appels d’offres
- Fidéliser etdévelopper les clients existants
- Coordonnerl’organisation en interne en s’assurant du respect des deadlines et desobligations contractuelles, sélectionner et superviser les prestataires lecas échéant
- Être présent lorsdes événements afin de s’assurer de leur bon déroulement
- Représenter l’écolesur les salons, workshops et autres événements
- Suivre lesévolutions du marché: nouvelles tendances, sources de financement, offres de la concurrence, afin d’adapter en permanence les offres del’entreprise
- Collaborer avec leséquipes marketing à la visibilité des formations professionnelles sur lessupports de communication
- Collaborer avec leresponsable des ventes FPC à Paris Campus pour la création de synergies etl’échange de bonnes pratiques
- Mettre à jour lesoutils de reporting
- Formation
- Bac + 4/5 Ecole de Commerce ou management
- Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial Bto B
- Expérience dans la formation professionnelle, l’événementiel, l’hôtellerie restauration ou les services premium souhaitée
- Compétences
- Culture client et du résultat
- Chasse et prospection commerciale
- Négociation grands comptes
- Animation de son réseau
- Réponse à appels d’offres
- Organisation et précision
- Maitrise de l’outil informatique Pack Office
- Capacité à bien s’exprimer
- Anglais professionnel
- Savoir-être
- Très bon relationnel et aisance en communication
- Culture et goût du challenge
- Bonne adaptation
- Esprit d’équipe
- Capacité d’écoute
- Réactivité
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Développement Commercial BtoB in Beauzac employeur : Glion Institute
École Ducasse est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail innovant et collaboratif à Paris - Meudon. En tant que Commis de cuisine, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel au sein d'une institution reconnue mondialement pour son excellence dans l'enseignement culinaire, tout en faisant partie d'une équipe passionnée par la gastronomie et le service. Notre culture d'entreprise valorise l'engagement commun et le sens du service, garantissant une expérience enrichissante et significative pour tous nos employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement Commercial BtoB in Beauzac
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Glion Institute, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement Commercial BtoB in Beauzac
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Glion Institute:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Glion Institute et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Glion Institute
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Glion Institute utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Glion Institute.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
