En un coup d'œil
- Missions: Superviser la stratégie commerciale et encadrer l'équipe pour booster les ventes.
- Entreprise: Glass Express, leader dans le remplacement de pare-brise avec un service innovant.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, tickets restaurants et véhicule de service.
- Autres infos: Formation interne d'un mois et opportunités de carrière intéressantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence sur le terrain.
- Qualifications: Expérience en vente et permis B requis.
Le salaire estimé est compris entre 2549 - 2549 € par mois.
Depuis 2013, nous avons révolutionné le remplacement de pare-brise avec un service rapide, sans frais pour nos clients, et indépendant des assurances. Aujourd'hui, nous sommes présents en Normandie, Île-de-France, Bretagne, Hauts-de-France et Centre-Val-de-Loire, et nous visons l’ensemble de la France !
Rattaché(e) au directeur commercial, vous avez pour mission principale de superviser la stratégie commerciale mise en œuvre au sein de l’entreprise en vue d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale.
Principales activités essentielles :
- Créer l‘ensemble de l’équipe commerciale
- Encadrer, former et faire évoluer les commerciaux, et les chefs d’agences avec un suivi terrain
- Fixer les objectifs collectifs et individuels
- Être amené(e) à prospecter en B to C et B to B
- Être capable d’analyser le besoin des clients particuliers en prospectant sur le terrain, mais aussi d’intervenir auprès de professionnels
- Être en capacité d'écoute et de compréhension des projets pour conclure vos ventes en cycle court dans un contexte ultra concurrentiel
- Mettre en avant les atouts et offres commerciales de Glass Express
- Se démarquer de la concurrence en arrivant à convaincre au mieux le prospect de la solution que vous lui proposez, tout en respectant les valeurs de Glass Express
- Préparer et animer les réunions commerciales mensuelles
- Analyser mensuellement les chiffres des commerciaux et responsables d’agences avec un compte rendu détaillé au Président
- Réaliser et encadrer les journées d’observations des commerciaux postulants chez Glass Express et faire un rapport au Président
- Gérer l’installation des stands des animations en galerie des magasins et participer aux divers événements commerciaux sur lesquels l’entreprise est présente
- Réaliser les plannings hebdomadaires des commerciaux et des responsables d’agences afin de leur attribuer les zones de démarchages
- Préparer les bons d’achats de la totalité de nos apporteurs d’affaires
- Récupérer un gros volume de carte cadeaux dans les magasins partenaires
- Acheminer sur les différentes zones les cartes cadeaux des magasins partenaires, après avoir préalablement prévenu le client
- Assurer le bon relationnel entre les divers responsables/directeurs de magasins partenaires et Glass Express
- Rendre compte de votre activité commerciale auprès des services et supérieurs concernés
Compétences techniques :
- Maîtrise des techniques et des différents canaux de vente, de négociation et de communication pour s’adapter aux demandes des clients
- Bonne connaissance des produits et services de Glass Express ainsi que de la concurrence
- Maîtrise des circuits de décision et de commercialisation : B to B, B to C, réseaux directs ou indirects
Profil :Aptitudes professionnelles :
- Motivé(e), autonome et rigoureux(se) avec une forte culture clients, vous possédez un goût du terrain et du challenge pour atteindre les objectifs
- Dynamisme, force de persuasion et sens de la négociation vous permettent de vous différencier de la concurrence
- Votre excellente présentation et votre écoute active donnent lieu à une capacité d’analyse qui doit être un atout pour améliorer vos performances
Qualifications et/ou expériences requises :
- Permis B requis
- Expérience professionnelle réussie dans un poste similaire
- Formation interne prévue sur 1 mois : connaissance technique de nos prestations
Conditions d’embauche :
- Type de contrat : CDI, Temps plein de 39 heures, avec une période d’essai de trois mois, renouvelable une fois
- Horaires : (variables en fonction de l'activité) + Lundi, mercredi et vendredi : 8h30-12h30 / 14h00-18h00 + Mardi et jeudi : 9h00-12h30 / 14h00-18h00
- Rémunération : 2549.66 € brut soit environ 2038.89 € net sur 12 mois + indexation mensuelle sur CA des commerciaux
- Congés : + 5 semaines par an, sous validation de votre responsable et du dirigeant + Cumul des congés du 1er juin au 31 mai de l’année suivante
- Avantages : + Possibilité d’activités de cohésion (une fois par trimestre) + Prime deux fois par an, sous condition de 6 mois d’ancienneté + Tickets restaurants + Véhicule de service
Après validation de la période d’essai :
- Carte essence
- Badge télépéage
- Prise en charge à hauteur de 50% du forfait mobile personnel et à hauteur de maximum 30 € par mois (sous présentation des factures)
Processus de recrutement :
- Entretien téléphonique (un membre de l'équipe recrutement)
- Entretien en visio (DG, directeur commercial, responsable recrutement)
- Entretien final (PDG, DGA, DG, directeur commercial, responsable recrutement)
Responsable commercial H/F employeur : Glass Express
En tant qu'employeur, nous offrons un environnement de travail dynamique et collaboratif à Évreux, où chaque employé a l'opportunité de contribuer à une mission significative tout en bénéficiant d'une rémunération compétitive et d'avantages sociaux attractifs. Notre culture d'entreprise valorise la cohésion d'équipe à travers des activités trimestrielles et favorise le développement professionnel avec des formations internes adaptées aux besoins de chacun. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure professionnelle enrichissante au sein d'une entreprise innovante et en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Glass Express
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Glass Express. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Glass Express.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable commercial H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Glass Express. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Glass Express et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Glass Express
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Glass Express évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
