En un coup d'œil
- Missions: Diriger la stratégie de revenus et développer des partenariats dans le secteur de l'IA audio.
- Entreprise: Startup innovante spécialisée dans l'infrastructure audio IA, avec un environnement dynamique.
- Avantages: Assurance santé, politique de vacances flexible, et budget pour le coworking.
- Autres infos: Travaillez depuis Paris ou à distance, avec des opportunités de croissance internationale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et construisez un moteur de croissance durable.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en leadership B2B et compétences en vente complexe.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
About the company the company builds the audio AI infrastructure behind the new generation of voice products.
Our mission is to give every voice platform true conversational intelligence — the audio infrastructure that understands every conversation, turning voice into the world's most valuable data layer.
Our API turns real-world conversational audio into accurate, structured, real-time output — powered by our proprietary Solaria ASR, across 100+ languages, with industry-leading latency.
Hundreds of companies build their voice products on the company — from meeting assistants and voice agents to sales-enablement and contact-center platforms.
We started in Paris, our growth is developer-led and heavily US-driven (and we're going after the US market hard).
Headquartered in vibrant tech hubs like Paris and New York City, the company has been by OVH Groupe — Europe's leading cloud provider — and now operates as a fully autonomous brand and company within the Group.
We're guided by four values
- Honest — Say the real thing, kindly.
- Smart — Work smart, ship fast.
- Builders — Own your scope, build to last.
- Caring — Support people, take pride in the craft.
You'd get the independence and pace of a startup, backed by the balance sheet, infrastructure and distribution reach of a major group.
This role reports directly to the company's COO.
We're scaling from an early product-led traction phase into a structured, predictable growth engine — and we're hiring the leader who will own that transition end to end.
The mission Own and scale the company's entire revenue engine from single-digit millions to tens of millions in ARR.
That means more than closing deals.
You'll own the full commercial system — sales, partnerships, customer success, and forward-deployed engineering — and you'll build the team, the process and the operating rhythm that make that growth repeatable rather than heroic.
You'll inherit traction and a strong product; your job is to turn it into a machine.
With OVH Groupe behind us, you're not racing to the next round — you're building for durable, predictable growth, with the resources to do it properly.
This is a turnaround-and-scale role.
You diagnose what's holding the current team back, level up, hire what's missing, and personally carry the most strategic deals while you're doing it.
The team you'll inherit Distributed across Paris & NYC.
- 1 Head of Sales
- 4 Account Executives
- 2 SDRs
- 2 Forward-Deployed Engineers
- 1 Customer Success
- 1 Rev Ops (reporting to Operations)
What you'll own• Revenue strategy & GTM.
Define a repeatable go-to-market across both motions that matter for an API business: developer / product-led adoption and enterprise sales.
Own segmentation, pricing (in partnership with Finance), and a forecast leadership can be trusted.
- Enterprise sales.
Lead from the front on our largest, most complex deals — multi-stakeholder, technical buying committees, long cycles.
Build the playbook (MEDDICC or equivalent) and coach the team on it rather than just preaching it.
- Partnerships & ecosystem.
Design and stand up the strategy partnership: cloud marketplaces, integrators, CPaa S and platform partners in the voice/AI ecosystem.
You define what this channel even is for the company — its scope, its first partners, and the model for turning it into real revenue.
And you get a head start few revenue leaders are ever handed: distribution through OVHcloud's platform and customer base — yours to build and exploit as you see fit.
- Customer success & expansion. Own net revenue retention and expansion.
- Forward-deployed engineering.
Turn FDE into a core lever of the sales strategy — embedded in deal strategy and closing — and build out a complete catalog of service offerings around it.
- Process audit. Audit every commercial process end to end and instrument the funnel that makes the whole engine measurable and predictable.
- Leading the team. Managing & scaling a high-ownership international revenue org distributed across Paris and New York.
Who you are• 10+ years in B2B revenue leadership, with a track record of scaling a company through a comparable ARR band
- You've personally carried and closed complex enterprise deals — and you're credible with technical buyers (CTOs, engineering and product leaders), not just procurement.
- At ease across the full deal spectrum — from self-serve and SMB transactions to six- and seven-figure enterprise contracts .
- Experience selling into both private and public sectors, comfortable with the longer cycles, procurement and compliance the latter demands.
- You've owned more than sales: you've run or worked hand-in-glove with customer success and partnerships, and you grasp the role solutions / forward-deployed engineering plays in landing technical accounts.
This role spans the full revenue org, so a pure sales background isn't enough.
- You've recruited and led teams, ideally internationally (in French & US territories).
- You're equally a 0 → 1 builder: you've created a function, a channel or a process from a blank page — not only optimized what already worked.
- Sharp and highly organized — you bring operational rigor: clean pipeline, reliable forecasts, and processes the team can actually run on.
Bonus points• You've monetized a usage-based / consumption model.
- You've built a partnerships / distribution channel from scratch at an earlier-stage company.
- You've worked alongside (or stood up) a solutions / forward-deployed engineering function.
- Experience in audio / voice AI, ML infrastructure, developer tools or API businesses.
What the company offers• This role is ideally based in Paris where you can work from our office or from home with no constraints.
If you live elsewhere, we can provide access to a coworking space and a coworking budget.
- A health insurance (100% coverage) and a pension contract with Side Care for you & your family
- Flexible vacation policy
- Lunch vouchers (approx. 200€/month)
- An allowance of 360 euros/year for your sports activities
- An allowance of 300 euros for your workstation
Please submit your application in English. It’s our company language so you’ll be speaking lots of it if you join.
We treat all candidates equally - if you’re interested please apply through our careers portal.
- Find more English Speaking Jobs in France on Arbeitnow
- #J-18808-Ljbffr
VP Revenue Growth - Enterprise, Partnerships & AI API in Paris employeur : Gladia
Gladia est un employeur exceptionnel, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de Paris. En tant que Senior Brand Designer, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative qui valorise la créativité et l'initiative, tout en ayant accès à des opportunités de croissance professionnelle dans une startup en pleine expansion. Avec un package salarial compétitif et des avantages tels que la santé et la pension, Gladia s'engage à soutenir le bien-être de ses employés tout en les encourageant à façonner l'avenir du design alimenté par l'IA.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher VP Revenue Growth - Enterprise, Partnerships & AI API in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Gladia, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que VP Revenue Growth - Enterprise, Partnerships & AI API in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Gladia:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Gladia et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Gladia
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Gladia utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Gladia.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
