VP Revenue in Paris

Gladia construit l'infrastructure audio AI derrière la nouvelle génération de produits vocaux. Notre mission est de donner à chaque plateforme vocale une véritable intelligence conversationnelle — l'infrastructure audio qui comprend chaque conversation, transformant la voix en la couche de données la plus précieuse au monde. Notre API transforme l'audio conversationnel du monde réel en sorties précises, structurées et en temps réel — alimentées par notre ASR Solaria propriétaire, dans plus de 100 langues, avec une latence de pointe. Des centaines d'entreprises construisent leurs produits vocaux sur Gladia — des assistants de réunion et agents vocaux aux plateformes d'habilitation à la vente et de centres de contact.

Nous avons commencé à Paris, notre croissance est dirigée par les développeurs et fortement axée sur le marché américain. Siège social dans des hubs technologiques dynamiques comme Paris et New York, Gladia a été soutenue par OVH Groupe — le principal fournisseur de cloud en Europe — et opère désormais en tant que marque et entreprise entièrement autonome au sein du groupe. Nous sommes guidés par quatre valeurs : Honnête — Dire la vérité, avec bienveillance. Intelligent — Travailler intelligemment, expédier rapidement. Bâtisseurs — Posséder votre domaine, construire pour durer. Attentionné — Soutenir les gens, être fier de son métier.

Ce rôle relève directement du COO de Gladia. Nous passons d'une phase de traction axée sur le produit à un moteur de croissance structuré et prévisible — et nous recrutons le leader qui possédera cette transition de bout en bout.

La mission

Posséder et développer l'ensemble du moteur de revenus de Gladia, passant de millions à un chiffre unique à des dizaines de millions en ARR. Cela signifie plus que de conclure des affaires. Vous posséderez l'ensemble du système commercial — ventes, partenariats, succès client et ingénierie déployée en avant — et vous construirez l'équipe, le processus et le rythme opérationnel qui rendront cette croissance répétable plutôt que héroïque. Vous hériterez d'une traction et d'un produit solide ; votre travail consiste à le transformer en une machine.

Ce que vous posséderez

• Stratégie de revenus & GTM. Définir un go-to-market répétable pour un business API : adoption par les développeurs / axée sur le produit et ventes d'entreprise.
• Ventes d'entreprise. Diriger nos plus grandes affaires complexes — comités d'achat techniques multi-parties prenantes, cycles longs.
• Partenariats & écosystème. Concevoir et mettre en place la stratégie de partenariat : places de marché cloud, intégrateurs, CPaaS et partenaires de plateforme dans l'écosystème voix/IA.
• Succès client & expansion. Posséder la rétention nette des revenus et l'expansion.
• Audit des processus. Auditer chaque processus commercial de bout en bout et instrumenter l'entonnoir qui rend l'ensemble du moteur mesurable et prévisible.
• Diriger l'équipe. Gérer et développer une organisation de revenus internationale à haute responsabilité répartie entre Paris et New York.

Qui vous êtes

• Plus de 10 ans dans le leadership des revenus B2B, avec un bilan de mise à l'échelle d'une entreprise à travers une bande ARR comparable.
• Vous avez personnellement porté et conclu des affaires d'entreprise complexes — et vous êtes crédible auprès des acheteurs techniques (CTOs, leaders en ingénierie et en produit).
• À l'aise à travers tout le spectre des affaires — des transactions en libre-service et SMB aux contrats d'entreprise à six et sept chiffres.
• Expérience de vente dans les secteurs privé et public, à l'aise avec les cycles plus longs, la conformité et les exigences de l'approvisionnement.
• Vous avez dirigé ou travaillé en étroite collaboration avec le succès client et les partenariats.
• Vous avez recruté et dirigé des équipes, idéalement à l'international (dans les territoires français et américains).
• Vous êtes également un bâtisseur 0 → 1 : vous avez créé une fonction, un canal ou un processus à partir d'une page blanche.
• Organisé et rigoureux — vous apportez une rigueur opérationnelle : pipeline propre, prévisions fiables et processus que l'équipe peut réellement suivre.

Points bonus

• Vous avez monétisé un modèle basé sur l'utilisation / la consommation.
• Vous avez construit un canal de partenariats / distribution à partir de zéro dans une entreprise en phase de démarrage.
• Vous avez travaillé aux côtés (ou mis en place) une fonction d'ingénierie déployée en avant.
• Expérience dans l'IA audio / voix, l'infrastructure ML, les outils pour développeurs ou les entreprises API.

Ce que Gladia offre

Ce rôle est idéalement basé à Paris où vous pouvez travailler depuis notre bureau ou depuis chez vous sans contraintes. Si vous vivez ailleurs, nous pouvons fournir un accès à un espace de coworking et un budget de coworking. Une assurance santé (couverture à 100%) et un contrat de retraite avec SideCare pour vous et votre famille. Politique de vacances flexible. Chèques-repas (environ 200€/mois). Une allocation de 360 euros/an pour vos activités sportives. Une allocation de 300 euros pour votre poste de travail.