En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions API pour des produits vocaux innovants et collaborez avec des équipes techniques.
- Entreprise: Gladia, une entreprise d'IA audio en pleine croissance, basée à Paris et New York.
- Avantages: Salaire compétitif, travail hybride, chèques-repas, et allocations sportives.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle dans un cadre collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'avenir de l'intelligence conversationnelle.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Gladia construit l'infrastructure audio IA derrière la nouvelle génération de produits vocaux. Notre mission est de donner à chaque plateforme vocale une véritable intelligence conversationnelle — l'infrastructure audio qui comprend chaque conversation, transformant la voix en la couche de données la plus précieuse au monde. Notre API transforme l'audio conversationnel du monde réel en sorties précises, structurées et en temps réel — alimentée par notre ASR Solaria propriétaire, dans plus de 100 langues, avec une latence de premier plan. Des centaines d'entreprises construisent leurs produits vocaux sur Gladia — des assistants de réunion et agents vocaux aux plateformes d'habilitation à la vente et de centres de contact.
En tant que Senior AE, vous découvrirez les défis auxquels les organisations (agents vocaux, assistants de réunion, plateformes de centres de contact) sont confrontées lorsqu'elles construisent et gèrent l'IA vocale à grande échelle et trouverez la bonne solution Gladia pour elles. Vous vendrez un produit API technique, basé sur l'utilisation ou le contrat, aux parties prenantes techniques et commerciales.
Le rôle :
- Exécuter un processus de vente rigoureux et répétable à travers une gamme de types d'entreprises et de profils d'acheteurs — des équipes dirigées par des développeurs aux comités d'achat d'entreprise.
- Posséder la carte des relations pour votre territoire : comptes existants et logos aspirants que vous souhaitez gagner.
- Construire une compréhension approfondie de l'entreprise de chaque client et du problème technique qu'ils résolvent.
- Négocier les prix et les conditions en vendant de la valeur et du ROI, pas des remises.
- Élargir la portée et la profondeur de votre territoire — développer des comptes existants tout en gagnant de nouveaux logos.
- Naviguer dans des affaires complexes et techniques avec ingéniosité, et savoir intuitivement ce qu'il faut pour conclure.
- Travailler aux côtés des ingénieurs déployés en avant dans des cycles de vente complexes et des évaluations Gladia.
- Identifier les véritables moteurs commerciaux derrière chaque opportunité et qualifier avec rigueur.
- Maintenir des prévisions précises et cohérentes — votre pipeline est toujours propre.
Qui vous êtes :
- Plus de 5 ans d'expérience en clôture dans le B2B, idéalement en vendant un produit technique ou API/SaaS.
- Un historique constant de respect ou de dépassement des objectifs de vente directs.
- À l'aise avec des tailles de transactions de 50K à 150K USD.
- Vous construisez votre propre pipeline — vous pouvez montrer la méthode, pas seulement les résultats.
- Expérience de vente auprès d'ingénieurs et de décideurs IT.
- Solide connaissance des méthodologies de vente (MEDDICC, BANT ou similaire).
- Expérience dans la conquête de nouveaux logos dans un environnement technologique innovant (SaaS, API, outils de développement, infrastructure IT ou similaire).
- Résolveur de problèmes collaboratif, avec des normes élevées, de la proactivité et une curiosité sincère.
- Fluent en anglais ; le français est un plus.
Ce que Gladia offre :
- La rémunération proposée est basée sur l'ancienneté et l'expérience, et varierait typiquement de 100K à 140K OTE.
- Travail hybride depuis nos bureaux au cœur de Paris.
- Chèques-repas (environ 200€/mois).
- Une allocation de 360€/an pour vos activités sportives.
- Une allocation de 300€ pour l'adaptation de votre poste de travail.
- Assurance santé (couverture à 100%) et contrat de retraite pour vous et votre famille.
- Politique de vacances flexible.
Nous traitons tous les candidats de manière égale.
Senior Account Executive in Paris employeur : Gladia
Gladia est un employeur exceptionnel, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de Paris. En tant que Senior Brand Designer, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative qui valorise la créativité et l'initiative, tout en ayant accès à des opportunités de croissance professionnelle dans une startup en pleine expansion. Avec un package salarial compétitif et des avantages tels que la santé et la pension, Gladia s'engage à soutenir le bien-être de ses employés tout en les encourageant à façonner l'avenir du design alimenté par l'IA.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Gladia
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Gladia. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Gladia.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Gladia. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Gladia et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Gladia
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Gladia évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
