En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales et dynamisez la prospection pour nos événements et hébergements.
- Entreprise: GL events, leader international dans l'événementiel avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, transport pris en charge et repas sur place.
- Autres infos: Opportunités de croissance et engagement pour la diversité et l'inclusion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites briller votre carrière dans un secteur passionnant.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, excellent relationnel et maîtrise de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 31500 - 38500 € par an.
Acteur de référence d’envergure internationale,
GL events est présent sur les trois grands marchés de l’événementiel.
Congrès, conventions, événements culturels, sportifs ou politiques, salons professionnels et grand public, le Groupe accompagne entreprises, institutions et collectivités pour imaginer, produire et accueillir des événements partout dans le monde.
Créé à Lyon il y a plus de 45 ans et présent dans plus de 20 pays, il est animé par près de 6 000 collaborateurs !
Sa filiale,
The Ruck Hotel , hôtel 4* à Lyon Gerland, avec un concept lifestyle, propose 134 chambres, un restaurant bar « L'Atelier du Ruck » et un espace MICE d’environ 450 m2, avec 5 salles agrémentées de technologies dédiées aux séminaires / événements.
Son concept ?
Mettre l’accent sur les sensations et les émotions, le tout dans un design novateur alliant lifestyle et quelques « touch » de rugby.
Nous recherchons notre futur
Commercial externe – Sales Extern (F/H) en CDI pour rejoindre notre équipe, sous la responsabilité de la Responsable Commercial, du Directeur Adjoint et du Directeur Général.
Véritable moteur du développement commercial terrain, votre rôle principal est d'impulser une dynamique de prospection active pour accroître la notoriété et le chiffre d'affaires de nos hébergements, espaces événements et restauration.
Poste
En collaboration étroite avec l'équipe commerciale interne et la direction, vous intervenez sur les missions suivantes :
- Prospection et développement commercial
- Définir et mettre en œuvre le Plan d'Action Commercial (PAC) sur vos marchés cibles.
- Mener une prospection active et multicanale : Phoning, mailing ciblé, démarchage physique et rendez-vous terrain.
- Développement des segments prioritaires
- B2B et entreprises locales : développer les relations avec les entreprises de la Métropole lyonnaise, avec une attention particulière portée au secteur de Gerland.
- MICE et événementiel : développer un portefeuille d'agences événementielles et réceptives à l'échelle régionale et nationale.
- Loisirs et groupes : prospecter les tour-opérateurs et prescripteurs, en France comme à l'international.
- Réseautage et promotion de l’établissement
- Représenter l'établissement lors de salons professionnels, workshops, clubs d'affaires et événements de réseautage.
- Organiser et animer des événements "Ambassadeur" sur site : Organisation et animation de petits-déjeuners agences, éductours, visites privées de l'établissement et soirées VIP pour séduire et fidéliser vos prospects et clients.
- Reporting et pilotage de l'activité
- Assurer le suivi de vos actions commerciales et de vos opportunités via nos outils (Booking Shake et Medialog).
- Analyser les retours du terrain et réaliser un reporting régulier auprès de la Responsable Commerciale et de la Direction (suivi des KPIs, taux de conversion, volume d'affaires généré).
- Travail en équipe
- Collaborer étroitement avec l'équipe commerciale interne afin de garantir une transmission efficace des dossiers.
- Apporter ponctuellement votre soutien à l'équipe événementielle et groupes lors des périodes de forte activité.
Profil
- Vous justifiez d'une expérience de 2 à 3 ans minimum dans une fonction de commercial(e) externe / chasseur(se) B2B idéalement dans les secteurs de l'hôtellerie, de la restauration ou de l'événementiel.
- Vous avez démontré votre capacité à prospecter, négocier et convaincre une clientèle exigeante.
- Vous disposez d'un excellent relationnel et faites preuve d'autonomie, de persévérance et d'un réel sens de l'écoute.
Vous représentez l'image de la marque avec professionnalisme.
- La maîtrise de l'anglais est indispensable pour échanger avec nos clients internationaux et nos partenaires tour-opérateurs.
- Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et PMS.
- Une bonne connaissance du tissu économique lyonnais, notamment des secteurs MICE et B2B, constitue un véritable atout.
Autres informations
Les conditions et avantages
- CDI 39 heures par semaine,
- Salaire fixe + variable,
- Lieu de travail accessible en métro (Ligne B – Station « Stade de Gerland »),
- Prime de participation sur une partie des bénéfices du groupe,
- Prime de cooptation accordée pour l’embauche d’un candidat recommandé pour un poste vacant au sein de l’entreprise,
- Lieu de travail accessible en métro (Ligne B – Station « Stade de Gerland »),
- Prise en charge à 60% de l'abonnement transport,
- Prime vélo ou trottinette de 20€ net/mois si utilisation du vélo/trottinette personnel,
- Repas sur place,
- Parking,
- Places pour les matchs de Rugby du LOU,
- Avantages CSE (carte cadeau à Noël, réduction places de cinéma, parc d'attraction...).
Notre hôtel est une entreprise engagée en faveur de la diversité et l’inclusion.
Toutes nos offres sont accessibles à tous.
Notre credo : miser sur les compétences et uniquement cela.
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Commercial externe – Sales Extern (F/H) in Lyon employeur : GL events
GL events est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et international où les collaborateurs peuvent s'épanouir. Avec une culture d'innovation et de collaboration, l'entreprise investit dans le développement professionnel de ses employés, notamment à travers des formations sur des outils de pointe comme Salesforce. Située à Lyon, GL events propose également des opportunités uniques de travailler sur des projets variés dans le secteur de l'événementiel, favorisant ainsi une expérience enrichissante et diversifiée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial externe – Sales Extern (F/H) in Lyon
✨Fréquente les événements locaux
Plonge dans l'univers de l'hôtellerie et de la restauration en participant à des foires, salons et événements culinaires. Ces lieux sont parfaits pour rencontrer des pros du secteur et découvrir des opportunités cachées que les annonces en ligne ne montrent pas toujours.
✨Connecte-toi avec des restaurants locaux
N'hésite pas à faire le tour des restaurants et hôtels de ta région. Parfois, un simple passage ou une demande d'entretien informel peut mener à une embauche rapide, surtout dans un secteur dynamique comme le nôtre.
✨Mets en avant tes expériences passées
Quand tu te présentes ou dans des discussions informelles avec des responsables, partage des anecdotes de tes précédents emplois, même s'ils sont courts. Cela montre ton enthousiasme et tes compétences pratiques, ce qui est très apprécié dans l'hôtellerie.
✨Postule sur notre site !
N'oublie pas de jeter un œil à notre site pour des opportunités chez GL events. On a souvent des postes à pourvoir, et postuler directement chez nous te permettra de te démarquer et de montrer ton intérêt pour le poste de Commercial externe – Sales Extern (F/H).
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial externe – Sales Extern (F/H) in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience de service:Dans le secteur de l'hôtellerie et de la restauration, il est essentiel de montrer ton expérience de service. Mentionne tes précédents postes, les types de clients avec lesquels tu as travaillé et comment tu as géré des situations difficiles. Ça montre que tu es prêt(e) à relever les défis du quotidien !
Soigne ton CV : les détails font la différence:Un CV dans ce domaine doit être clair et bien structuré. N'oublie pas d'inclure les compétences spécifiques comme la gestion de l‘établissement ou le travail d'équipe, ainsi que des détails sur tes certificats, comme ceux en hygiène ou en sécurité. On veut voir à quel point tu es bien préparé(e) pour ce rôle.
Écris une lettre de motivation personnalisée:Pour un emploi à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ton intérêt pour le poste et l'entreprise, GL events. Explique pourquoi tu veux rejoindre leur équipe et comment tes compétences peuvent apporter un plus. C'est l'occasion de montrer ta personnalité et ta passion pour le secteur.
Montre ton enthousiasme et ta disponibilité:En hôtellerie et restauration, l'attitude compte énormément ! Dans ta lettre de motivation, fais savoir que tu es dispo et prêt(e) à travailler selon des horaires flexibles. Mentionner ton enthousiasme pour le contact client peut aussi te démarquer des autres candidats. Alors, n'hésite pas !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GL events
✨Maîtrise des scénarios clients
Dans l'hôtellerie et la restauration, on adorent tester votre capacité à gérer des situations client. Préparez-vous à des jeux de rôle où vous devrez montrer votre aisance à interagir avec divers types de clients, du plus souriant au plus exigeant. Soyez prêt à donner des exemples concrets d'expériences passées.
✨Valorisez votre passion pour le secteur
Lors de l'entretien, partagez pourquoi vous êtes passionné par l'hôtellerie et la restauration. Cela peut inclure des anecdotes sur des moments marquants dans votre expérience ou des défis que vous avez relevés. Montrez que vous êtes prêt à vous investir pleinement dans le travail chez GL events.
✨Connaissance des outils du métier
Soyez à l'aise avec les outils spécifiques à l'industrie, comme les systèmes de réservation ou de gestion de la relation client (CRM). En comprenant ces technologies, vous montrerez à GL events que vous êtes prêt à vous intégrer rapidement dans l'équipe et à apporter de la valeur dès le début.
✨Préparez votre disponibilité et flexibilité
Dans un rôle à temps plein dans ce secteur, la flexibilité est essentielle. Préparez-vous à discuter de vos disponibilités, surtout concernant les heures de travail atypiques, comme les soirées ou les weekends. Montrez que vous êtes conscient des exigences du poste et que vous êtes prêt à vous adapter.
