En un coup d'œil
- Missions: Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour développer le chiffre d'affaires du Stade de France.
- Entreprise: GL events, leader international dans l'événementiel, avec une équipe dynamique au Stade de France.
- Avantages: CDI, environnement stimulant, opportunités de carrière et travail au cœur d'événements emblématiques.
- Autres infos: Engagement pour la diversité et l'égalité des chances dans le recrutement.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un lieu iconique et impactez le monde de l'événementiel à grande échelle.
- Qualifications: Diplôme Bac +5 en commerce et 10 ans d'expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Intitulé
Directeur/Directrice des ventes
Catégorie
Commerce & développement
Compagnie
- Société d'exploitation du Stade de France
- Description du poste
- Description de l'entreprise
- Acteur de référence d’envergure internationale,
GL events est présent sur les trois grands marchés de l’événementiel.
Congrès, conventions, événements culturels, sportifs ou politiques, salons professionnels et grand public, le Groupe accompagne entreprises, institutions et collectivités pour imaginer, produire et accueillir des événements partout dans le monde.
Créé à Lyon il y a plus de 45 ans et présent dans plus de 20 pays, il est animé par près de 6 500 collaborateurs !
Le Stade de France , exploité par une filiale du Groupe GL events, fait figure de référence française et internationale.
Avec ses 80000 places, il s'impose comme la plus grande enceinte sportive et événementielle du pays .
Implanté à Saint-Denis, le Stade de France accueille de nombreux concerts, compétitions sportives et événements culturels majeurs, soit à ce jour plus de 650 événements et près de 42millions de spectateurs.
Travailler au Stade de France, c’est évoluer au sein d'un lieu emblématique, au cœur de dispositifs techniques, opérationnels et événementiels d’exception.
Nous recherchons un(e) Directeur(trice) des ventes en contrat à durée indéterminée pour accompagner l'équipe Commerciale Hospitalités et MICE au sein de la Direction des Revenus.
Le(la) Directeur(trice) des ventes définit et met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et la notoriété du Stade de France sur les activités Hospitalités, MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Events).
Véritable développeur d'affaires, il(elle) est responsable de la commercialisation des espaces et prestations du Stade de France, du développement des offres, de la performance commerciale et du management des équipes de vente.
Il(elle) pilote l'ensemble du cycle commercial, depuis la définition de la stratégie jusqu'à la conclusion des contrats, tout en construisant une relation durable avec les clients, agences, et organisateurs.
Cette mission s'inscrit dans la continuité des activités de management, de développement commercial, de pilotage de la performance et de veille concurrentielle déjà identifiées dans les fonctions commerciales du Stade.
- Missions principales
- Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Définir la stratégie commerciale de l'entreprise en cohérence avec les orientations de la Direction Générale des Revenus.
- Élaborer les plans d'actions commerciaux permettant d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
- Identifier les opportunités de développement sur les marchés Hospitalités, MICE, grands comptes, agences et partenaires.
- Développer la présence du Stade de France sur de nouveaux segments de marché.
- Assurer une veille concurrentielle permanente et analyser les tendances du marché.
- Développement du chiffre d'affaires
- Porter personnellement les négociations stratégiques et les comptes clés.
- Prospecter et développer de nouveaux clients, et réseaux d'affaires.
- Fidéliser les clients majeurs et renforcer les relations avec les décideurs.
- Développer les ventes hospitalités lors des concerts, événements sportifs et manifestations exceptionnelles.
- Maximiser le chiffre d'affaires des événements d'entreprise et des prestations associées.
- Développement de l'offre en collaboration avec l’équipe Offres Hospitalités et Agences
- Faire évoluer les offres Hospitalités et MICE.
- Accompagner le développement de nouveaux produits, services et expériences clients.
- Définir le positionnement commercial, les politiques tarifaires et les packages de vente.
- Piloter l'innovation commerciale afin d'améliorer l'attractivité de l'offre.
- Participer à l'élaboration des propositions commerciales à forte valeur ajoutée.
- Management des équipes commerciales
- Encadrer, animer et développer les équipes commerciales.
- Fixer les objectifs individuels et collectifs.
- Suivre la performance et accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
- Déployer une culture de résultat et de satisfaction client.
- Organiser l'activité commerciale et garantir l'atteinte des objectifs.
- Pilotage de la performance
- Définir les indicateurs de performance et les outils de pilotage commercial.
- Élaborer les budgets, et plans d'atterrissage avec la Direction Générale des Revenus.
- Assurer le suivi des résultats commerciaux et financiers.
- Analyser les performances des ventes et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
- Élaborer les budgets, et plans d'atterrissage.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Opérations, Marketing, Communication, Billetterie, et Finance.
- Garantir la bonne exécution des engagements commerciaux.
- Participer aux réflexions stratégiques relatives au développement du Stade de France.
- Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et réseaux professionnels.
- Profil recherché
- Formation supérieure Bac +5 Commerce, Management ou École de Commerce.
- Expérience significative (minimum 10 ans) dans le développement commercial et le management d'équipes.
- Expérience réussie dans l'univers de l'événementiel, des hospitalités, du tourisme d'affaires, du sport, du spectacle ou du MICE.
- Solide réseau professionnel sur les marchés grands comptes, agences événementielles et institutionnels.
Compétences requises
- Compétences techniques
- Expertise de la vente Bto B et grands comptes.
- Maîtrise des activités MICE, événementiel et hospitalités.
- Forte capacité de négociation à haut niveau.
- Élaboration de stratégies commerciales et business plans.
- Anglais professionnel requis
- Pilotage budgétaire et analyse financière.
- Management d'équipes commerciales.
- Gestion de comptes stratégiques et appels d'offres.
- Compétences comportementales
- Leadership et capacité d'entraînement.
- Goût prononcé pour la conquête commerciale.
- Sens du résultat et de la performance.
- Vision stratégique et esprit entrepreneurial.
- Excellent relationnel et sens de la négociation.
- Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
- Force de proposition et créativité.
- Autres informations
Entreprise Handi Engagée, nous sommes engagés pour la diversité et l’égalité des chances.
Ce poste est ouvert à toutes et tous : nous étudions chaque candidature sans distinction et vous invitons à nous faire part de vos éventuels besoins d’aménagement.
Des adaptations du poste ou des modalités de recrutement peuvent être mises en place.
Vos échanges resteront confidentiels.
Acteur de référence d’envergure internationale,
GL events est présent sur les trois grands marchés de l’événementiel.
Congrès, conventions, événements culturels, sportifs ou politiques, salons professionnels et grand public, le Groupe accompagne entreprises, institutions et collectivités pour imaginer, produire et accueillir des événements partout dans le monde.
Créé à Lyon il y a plus de 45 ans et présent dans plus de 20 pays, il est animé par près de 6 500 collaborateurs !
Le Stade de France , exploité par une filiale du Groupe GL events, fait figure de référence française et internationale.
Avec ses 80000 places, il s'impose comme la plus grande enceinte sportive et événementielle du pays .
Implanté à Saint-Denis, le Stade de France accueille de nombreux concerts, compétitions sportives et événements culturels majeurs, soit à ce jour plus de 650 événements et près de 42millions de spectateurs.
Travailler au Stade de France, c’est évoluer au sein d'un lieu emblématique, au cœur de dispositifs techniques, opérationnels et événementiels d’exception.
#J-18808-Ljbffr
Directeur/Directrice des ventes in Saint-Denis employeur : GL Events SA
GL events est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et stimulant au cœur de l'événementiel international. En tant que Responsable Transport, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en faisant partie d'une équipe engagée pour la diversité et l'égalité des chances. Rejoindre GL events, c'est intégrer une entreprise emblématique avec un savoir-faire reconnu, où chaque jour est une nouvelle occasion de contribuer à des événements mémorables.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur/Directrice des ventes in Saint-Denis
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme GL Events SA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur/Directrice des ventes in Saint-Denis
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour GL Events SA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur GL Events SA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GL Events SA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme GL Events SA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de GL Events SA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
