En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales avec des constructeurs de drones et systèmes autonomes en Europe.
- Entreprise: Pionnier français de la deeptech, innovant dans la défense et la sécurité.
- Avantages: Opportunité de bâtir une équipe commerciale et d'influencer le marché.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des possibilités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure excitante et contribuez à des projets technologiques de rupture.
- Qualifications: Expérience en développement commercial dans des solutions technologiques, idéalement en drones.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
Notre client, pionnier français de la deeptech développe des produits (capteur et logiciel embaragé) aux performances de rupture .
La défense et la sécurité sont leur premier secteur cible : détection et interception de drones, navigation sans GPS, désignation laser.
D’autres marchés suivront, à commencer par l’industrie.
La défense représente une part significative de son activité, avec l’ambition de la doubler rapidement.
Pour transformer cette dynamique en revenus récurrents, notre client souhaite que sa technologie soit intégrée – et spécifiée – dans les systèmes des grands maîtres d’œuvre industriels : « Inside ».
Son équipe commerciale est en pleine construction.
Vous serez l’un des premiers Directeurs Commerciaux.
Ce poste s’adresse à quelqu’un qui aime bâtir, pas à quelqu’un qui cherche un cadre déjà en place.
Positionnement du rôle
Rattaché à la CRO, vous portez la conquête et la contractualisation auprès des constructeurs de drones et de systèmes autonomes, en France et en Europe.
Vous travaillez en binôme avec le VP Défense Aérospace, qui porte l’influence institutionnelle auprès de la DGA et des forces, et en coordination avec la Directrice Commerciale en charge des grands maîtres d’œuvre.
- Les missions du rôle
- 1) Conquête et design-in chez les intégrateurs
- Identifier et ouvrir les constructeurs de drones prioritaires, des scale-ups financées aux acteurs établis, en France et en Europe.
- Cartographier les décideurs (fondateurs, CTO, architectes système, achats) et construire les plans de compte.
- Conduire un cycle de design-win rapide : évaluation, intégration de la caméra, essais en vol, passage en production.
- Générer du chiffre d’affaires dès 2027 en monétisant chaque étape (évaluations payantes, phases de test, premières séries) et en accompagnant la montée en volume.
- 2) Spécification avec le client final
- Positionner le produit comme un différenciateur dans les offres des dronistes : navigation sans GPS, détection, guidage, frugalité énergétique.
- Organiser démonstrations et essais terrain conjoints avec les dronistes et leurs clients (DGA, forces, clients export).
- Contribuer aux réponses conjointes sur appels d’offres et appels à projets (FEDef, RAPID…)
- 3) Contractualisation et pilotage commercial
- Négocier les accords : évaluations et phases de test facturées, licences logicielles, contrats d’approvisionnement et de montée en volume, clauses export en lien avec le juridique.
Les prestations d’ingénierie non récurrente (NRE) ne sont engagées qu’en accompagnement de commandes fermes.
- Porter un objectif annuel de chiffre d’affaires, piloter son pipeline et ses prévisions dans le CRM, et en rendre compte à la CRO.
- Contribuer aux réponses conjointes avec les intégrateurs sur appels d’offres et appels à projets (FEDef, RAPID…).
- 4) Interface technique et produit
Remonter les exigences des intégrateurs (durcissement, qualification, interfaces, formats d’intégration) vers la R&D et le produit
Proposer des produits full stack prêts à intégrer, en s’appuyant sur l’écosystème de partenaires pour limiter les développements spécifiques.
- Profil recherché
- 8 à 10 ans de développement commercial ; Idéalement, pour des solutions technologiques (caméras, optronique, avionique, calcul embarqué, sous-systèmes) auprès de constructeurs de drones, de robotique ou de systèmes autonomes.
- Maîtrise des cycles de design-in, de l’évaluation à la production en série, et bonne connaissance de l’écosystème drones européen (constructeurs, investisseurs, programmes défense).
- Solide culture technique : crédible face à un architecte système.
- Connaissance de l’écosystème client final (DGA, armées) appréciée pour la dimension spécification.
- Drive commerciale, Autonomie, goût du terrain, esprit entrepreneurial ; à l’aise dans une PME en croissance où beaucoup reste à construire.
- Agilité : capable de mener plusieurs comptes de front et d’explorer de nouveaux cas d’usage, en défense comme au-delà.
- Anglais courant (comptes européens, export). Habilitation Confidentiel Défense souhaitée ou aptitude à l’obtenir.
- Déplacements fréquents en France et en Europe
- #J-18808-Ljbffr
Directeur Commercial - Drones et Systèmes autonomes in Paris employeur : Giudicelli International
Giudicelli International est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et l'excellence sont au cœur de notre culture. En tant que Responsable Transformation, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel continu, tout en travaillant sur des projets passionnants à l'échelle mondiale. Situé en région parisienne, notre bureau offre un cadre stimulant avec des déplacements enrichissants, favorisant ainsi une expérience professionnelle unique et valorisante.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Giudicelli International
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial - Drones et Systèmes autonomes in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Giudicelli International, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial - Drones et Systèmes autonomes in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Giudicelli International:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Giudicelli International et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Giudicelli International
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Giudicelli International utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Giudicelli International.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
