En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes SMB et stimulez la croissance des revenus tout en renforçant les relations clients.
- Entreprise: GitLab, une plateforme innovante pour DevSecOps avec une culture collaborative.
- Avantages: Travail à distance, opportunités de développement professionnel et un environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de carrière exceptionnelles dans un environnement de haute performance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui valorise chaque voix et co-crée l'avenir de la technologie.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes ou ventes axées sur la croissance, compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente pour DevSecOps. GitLab permet aux organisations d'augmenter la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire les risques de sécurité et de conformité, et d'accélérer la transformation numérique.
Le Growth Account Executive - SMB possède un portefeuille de clients SMB existants, où il est responsable de la gestion de la relation client et de la croissance des revenus. Ce rôle se concentre sur l'adoption par le client, la compréhension des douleurs et des objectifs commerciaux, la recherche d'opportunités de croissance et la conduite de la croissance à long terme des comptes.
Responsabilités :
- Atteindre ou dépasser le quota d'expansion tout en approfondissant les relations avec les clients et en favorisant la croissance à long terme des comptes.
- Construire une solide compréhension des besoins commerciaux des clients, des objectifs organisationnels et de l'utilisation de GitLab pour les aider à les atteindre et faire des recommandations / positionner les produits à chaque étape du cycle de vie - intégration, adoption, renouvellement et expansion.
- Prendre possession et agir en tant que PDG de votre portefeuille de comptes SMB.
- Développer et exécuter des plans stratégiques de compte pour identifier et capitaliser sur les opportunités d'expansion au sein des comptes de niveau 1.
- Conduire des revues commerciales régulières avec les clients pour évaluer les besoins, démontrer le ROI et découvrir de nouveaux cas d'utilisation.
- Favoriser l'adoption de produits et fonctionnalités supplémentaires, en se concentrant sur les mises à niveau payantes et les ajouts, y compris les produits Duo.
- Gérer le processus de renouvellement pour les clients de niveau 1, en se concentrant sur la minimisation du churn et la maximisation de la valeur du contrat au renouvellement.
- Construire un pipeline d'expansion grâce à une prospection proactive, en tirant parti des signaux de croissance et des indicateurs de forte propension pour sourcer de nouvelles opportunités.
- Collaborer avec les équipes interfonctionnelles, telles que le succès client, les renouvellements, le produit et le développement des ventes pour fournir un leadership de compte et garantir des résultats exceptionnels pour les clients.
Exigences :
- Vous partagez nos valeurs et travaillez conformément à ces valeurs.
- Expérience progressive démontrée en gestion de compte ou en ventes axées sur la croissance, avec un bilan prouvé d'atteinte des objectifs d'expansion.
- Compétences en découverte excellentes, capacité à découvrir et à traiter les points de douleur des clients, compétences en négociation, présentation et clôture.
- Expertise en vente basée sur la valeur, construction de relations et négociation de contrats avec des clients existants.
- Capacité à communiquer efficacement avec de solides compétences interpersonnelles et à mener des revues commerciales à niveau exécutif.
- Expérience avec la technologie moderne de vente, y compris Salesforce, Clari, Outreach, ZoomInfo/Cognism, LinkedIn Sales Navigator, Gong et 6sense.
- Compréhension de base de la gestion du cycle de vie des applications, y compris la technologie couramment utilisée dans la gestion du cycle de vie des applications.
- Être prêt à apprendre à utiliser GitLab et Git.
- Capacité à voyager si nécessaire et à respecter la politique de voyage de l'entreprise.
GitLab est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances et est un employeur affirmatif. Les politiques et pratiques de GitLab relatives au recrutement, à l'emploi, au développement de carrière et à l'avancement, à la promotion et à la retraite sont basées uniquement sur le mérite, indépendamment de la race, de la couleur, de la religion, de l'ascendance, du sexe (y compris la grossesse, l'allaitement, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou l'expression de genre), de l'origine nationale, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état matrimonial, du handicap mental ou physique, des informations génétiques, de l'état de libération des militaires, de l'état de vétéran protégé ou de toute autre base protégée par la loi.
SMB Account Executive (Growth) employeur : GitLab
GitLab est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail axée sur les résultats et la collaboration à distance. En tant que Scale Ecosystem Sales Lead, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des partenaires de premier plan comme AWS et Google Cloud. De plus, notre environnement dynamique et inclusif favorise l'innovation et le développement personnel, faisant de GitLab un lieu de travail idéal pour ceux qui cherchent à avoir un impact significatif dans leur carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SMB Account Executive (Growth)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme GitLab, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SMB Account Executive (Growth)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour GitLab:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur GitLab et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GitLab
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme GitLab utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de GitLab.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
