En un coup d'œil
- Missions: Diriger les ventes régionales et développer la présence de GitLab en France.
- Entreprise: GitLab, une entreprise innovante axée sur le logiciel open source.
- Avantages: Horaires flexibles, compensation en actions, et généreux congés payés.
- Autres infos: Travail à distance avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la croissance d'une entreprise leader.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en leadership.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
En tant que Directeur des Ventes Régionales pour la France, vous serez responsable de la construction et de la direction de notre présence commerciale en Italie. Vous stimulerez la croissance des revenus, mettrez en œuvre des processus de vente disciplinés et des technologies, et collaborerez avec la gestion des comptes, le succès client, le marketing, le produit, l'ingénierie et les opérations pour offrir des expériences client exceptionnelles.
Vous rapporterez au VP des Ventes et équilibrerez le leadership sur le terrain avec une vision stratégique. Vous resterez proche des comptes clés, développerez votre équipe de vente et élargirez notre base de clients. Dans ce rôle, vous serez passionné par les logiciels open source, conduirez des processus de vente répétables et influencerez la croissance de GitLab en établissant des stratégies de mise sur le marché disciplinées, en développant des talents commerciaux et en exécutant des objectifs ambitieux de réservations en France.
Responsabilités :
- Diriger la croissance de l'activité de GitLab en France, en prenant la responsabilité de la construction du plan national, de la discipline du pipeline et de l'exécution quotidienne pour atteindre ou dépasser les objectifs de réservations trimestrielles et de croissance ARR.
- Gérer, coacher et développer une petite équipe d'Account Executives, en restant proche du terrain, en rejoignant les réunions clients et en modélisant un comportement de vente actif et pratique.
- Acquérir de nouveaux clients à travers une large base d'entreprises italiennes de taille moyenne tout en façonnant une stratégie à long terme pour engager des comptes plus importants.
- Construire la réputation de GitLab sur le marché italien en collaborant avec le marketing, le développement commercial et les réseaux locaux pour générer du pipeline et accroître la notoriété du marché.
- Établir des rythmes opérationnels clairs, des processus de vente et des méthodologies qui apportent structure, organisation et responsabilité à l'équipe sans perdre en agilité.
- Collaborer avec les leaders des ventes régionales et les partenaires interfonctionnels pour aligner la couverture territoriale, partager les meilleures pratiques et garantir une exécution cohérente dans toute la région.
- Développer et maintenir des relations solides avec les comptes clés au niveau exécutif (CXO et programme), positionnant GitLab comme un partenaire stratégique et identifiant les opportunités d'expansion.
- Analyser le pipeline, les prévisions et les données de performance pour identifier les lacunes et les opportunités, ajuster les plans afin que l'équipe se concentre sur les activités à fort impact.
Vous rejoindrez une organisation de vente régionale axée sur la croissance de la présence de GitLab en France, travaillant en étroite collaboration avec les Account Executives et les partenaires interfonctionnels. L'équipe est entièrement à distance et collabore de manière asynchrone à travers les fuseaux horaires pour construire un pipeline, gérer des cycles de vente complexes et offrir des expériences client cohérentes.
Compétences requises :
- Capacité à créer une structure, à définir des attentes claires et à conduire des processus de vente organisés et basés sur les données.
- Aptitude à concevoir et à exécuter un plan de mise sur le marché national, y compris la discipline de génération de pipeline et la couverture territoriale.
- Confort à opérer dans un environnement dynamique, axé sur la croissance, entièrement à distance.
- Expérience dans la construction et la direction d'équipes de vente performantes, idéalement en France, avec un accent sur le coaching et le développement des talents.
- Compétences en création de relations, avec la capacité de créer confiance et empathie avec les clients et les membres de l'équipe GitLab à tous les niveaux.
- Familiarité avec les ventes de logiciels B2B ou de technologie et les concepts open source/DevSecOps.
Veuillez noter que nous accueillons les candidatures de candidats ayant des niveaux d'expérience variés ; de nombreux candidats réussis ne répondent pas à toutes les exigences.
Regional Sales Director employeur : GitLab
GitLab est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail axée sur les résultats et la collaboration à distance. En tant que Scale Ecosystem Sales Lead, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des partenaires de premier plan comme AWS et Google Cloud. De plus, notre environnement dynamique et inclusif favorise l'innovation et le développement personnel, faisant de GitLab un lieu de travail idéal pour ceux qui cherchent à avoir un impact significatif dans leur carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Sales Director
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez GitLab
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de GitLab. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Sales Director
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez GitLab.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Regional Sales Director !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de GitLab. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de GitLab et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GitLab
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles GitLab évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
