En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes stratégiques et aidez les clients à tirer le meilleur parti de notre plateforme GitLab.
- Entreprise: GitLab, une entreprise innovante dans le domaine du DevSecOps.
- Avantages: Travail à distance, culture inclusive, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Équipe dynamique avec des possibilités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour transformer le développement logiciel avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes complexes et compétences en vente consultative.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente pour DevSecOps. GitLab permet aux organisations d'augmenter la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire les risques de sécurité et de conformité, et d'accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 50 % des entreprises du Fortune 100* font confiance à GitLab pour expédier des logiciels meilleurs et plus sécurisés plus rapidement.
En tant qu'Account Executive Stratégique, vous serez responsable d'un portefeuille de clients stratégiques et importants en France, les aidant à tirer le meilleur parti de la plateforme alimentée par l'IA de GitLab pour le développement de logiciels, la sécurité et les opérations (DevSecOps). Vous gagnerez de nouveaux comptes d'entreprise et élargirez l'empreinte de GitLab au sein des clients existants, en utilisant une approche consultative pour comprendre leurs besoins commerciaux et guider l'adoption et l'expansion réussies.
Ce que vous ferez :
- Posséder un portefeuille de comptes stratégiques et d'entreprise, en stimulant à la fois l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion au sein des clients existants.
- Diriger des cycles de vente complexes depuis la prospection et la qualification jusqu'à la négociation et la conclusion, en utilisant une approche consultative ancrée dans les besoins commerciaux des clients.
- Développer et exécuter des plans de compte structurés qui cartographient les priorités des clients aux capacités de la plateforme DevSecOps et alimentée par l'IA de GitLab.
- Collaborer étroitement avec les équipes de pré-vente, de succès client, de support et de partenaires stratégiques pour garantir des évaluations, des déploiements et une adoption à long terme réussis de GitLab.
- Générer et entretenir un pipeline qualifié grâce à des actions ciblées, des activités conjointes avec des partenaires canaux et une utilisation efficace des relations existantes.
- Préparer et maintenir des rapports d'activité, de pipeline et de prévisions précis, et contribuer à l'analyse des gains/pertes pour améliorer l'exécution des ventes.
- Collaborer avec le marketing pour façonner et exécuter des campagnes basées sur des comptes et régionales qui soutiennent la génération de pipeline et l'expansion dans votre territoire.
Ce que vous apportez :
- Expérience dans la gestion et la croissance de grands comptes complexes au sein d'organisations stratégiques ou d'entreprise, y compris le développement de nouvelles affaires et l'expansion au sein des clients existants.
- Capacité à mener un processus de vente consultatif, de la prospection et de la découverte à la proposition, la négociation et la conclusion.
- Compétence en planification de compte, gestion des prévisions et coordination des ressources inter-fonctionnelles.
- Capacité à traduire les besoins des clients en retours clairs pour les équipes produit, marketing et techniques.
- Capacité à discuter de la valeur commerciale avec des parties prenantes senior et à aligner les solutions sur les objectifs et défis des clients.
- Familiarité avec Git, les outils de développement logiciel ou la gestion du cycle de vie des applications, et capacité à apprendre la plateforme GitLab.
- Une expérience dans les environnements logiciels, outils pour développeurs ou technologies connexes est utile mais pas requise.
Nous accueillons les expériences transférables provenant de différentes industries ou parcours.
Vous rejoindrez une équipe de vente stratégique régionale qui se concentre sur nos plus grands et plus complexes clients en Europe. Nous possédons une liste définie de prospects stratégiques et de comptes existants et collaborons étroitement avec des architectes de solutions, le succès client, le support et des partenaires canaux pour stimuler à la fois l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion de l'empreinte de GitLab.
Veuillez noter que nous accueillons les candidatures de candidats ayant des niveaux d'expérience variés ; de nombreux candidats réussis ne répondent pas à toutes les exigences. De plus, des études ont montré que les personnes issues de groupes sous-représentés sont moins susceptibles de postuler à un emploi à moins de répondre à toutes les qualifications. Si vous êtes enthousiaste à propos de ce rôle, veuillez postuler et permettre à nos recruteurs d'évaluer votre candidature.
Major Account Executive, France employeur : GitLab
GitLab est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail axée sur les résultats et la collaboration à distance. En tant que Scale Ecosystem Sales Lead, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des partenaires de premier plan comme AWS et Google Cloud. De plus, notre environnement dynamique et inclusif favorise l'innovation et le développement personnel, faisant de GitLab un lieu de travail idéal pour ceux qui cherchent à avoir un impact significatif dans leur carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Major Account Executive, France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez GitLab
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de GitLab. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Major Account Executive, France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez GitLab.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Major Account Executive, France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de GitLab. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de GitLab et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GitLab
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles GitLab évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
