En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes stratégiques et aidez les clients à tirer parti de notre plateforme DevSecOps.
- Entreprise: GitLab, une entreprise innovante qui valorise chaque voix et favorise la collaboration.
- Avantages: Avantages compétitifs, travail flexible, soutien au développement professionnel et bien-être.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour transformer le développement logiciel avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes stratégiques et compétences en vente consultative.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente pour DevSecOps. GitLab permet aux organisations d'augmenter la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire les risques de sécurité et de conformité, et d'accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 50 % des entreprises du Fortune 100* font confiance à GitLab pour expédier des logiciels meilleurs et plus sécurisés plus rapidement.
Les mêmes principes intégrés dans nos produits se reflètent dans la façon dont notre équipe travaille : nous adoptons l'IA comme un multiplicateur de productivité essentiel, tous les membres de l'équipe étant censés intégrer l'IA dans leurs flux de travail quotidiens pour stimuler l'efficacité, l'innovation et l'impact. GitLab est l'endroit où les carrières s'accélèrent, l'innovation fleurit et chaque voix est valorisée. Notre culture de haute performance est guidée par nos valeurs et un échange continu de connaissances, permettant à nos membres d'atteindre leur plein potentiel tout en collaborant avec des leaders de l'industrie pour résoudre des problèmes complexes.
En tant que Strategic Account Executive, vous serez responsable d'un portefeuille de clients stratégiques et de grandes entreprises en France, les aidant à réaliser la pleine valeur de la plateforme DevSecOps alimentée par l'IA de GitLab. Vous résoudrez de réels problèmes commerciaux pour des parties prenantes senior en pénétrant de nouveaux comptes d'entreprise et en élargissant l'adoption au sein des clients existants, en utilisant une approche de vente consultative pour connecter leurs priorités avec les capacités DevSecOps et IA de GitLab.
Vous dirigerez des affaires complexes de bout en bout, collaborerez étroitement avec les équipes de pré-vente et de post-vente ainsi que des partenaires stratégiques, et agirez en tant que voix de vos clients en partageant leurs retours et idées de produits via le système de suivi des problèmes public de GitLab.
Ce que vous ferez :
- Posséder un portefeuille de comptes stratégiques et de grandes entreprises en France, en stimulant à la fois l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion au sein des clients existants.
- Diriger des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, depuis la prospection et la qualification jusqu'à l'évaluation, la négociation et la conclusion, en utilisant une approche consultative.
- Développer et exécuter des plans de compte ciblés qui relient les priorités des clients à la plateforme DevSecOps alimentée par l'IA de GitLab.
- Collaborer avec des Architectes de Solutions, le Succès Client, le Support et des partenaires de canal pour mener à bien des évaluations, des déploiements et une adoption à long terme de GitLab.
- Agir en tant que voix du client en partageant des retours et des idées de produits via le système de suivi des problèmes public de GitLab.
- Maintenir des données précises sur l'activité, le pipeline et les prévisions, et contribuer aux revues de gains/pertes pour améliorer continuellement l'exécution des ventes et la stratégie territoriale.
- Travailler avec le Marketing pour façonner et soutenir des campagnes basées sur des comptes et régionales adaptées aux comptes prioritaires et aux centres d'achat clés dans votre territoire.
Ce que vous apportez :
- Expérience dans la gestion et la croissance de comptes stratégiques ou d'entreprise complexes, y compris l'acquisition de nouveaux logos et l'expansion des clients existants.
- Connaissance de la vente de logiciels, d'outils pour développeurs ou de solutions technologiques connexes à des parties prenantes commerciales et techniques senior dans des organisations d'entreprise.
- Compétence dans la construction et l'exécution de plans de compte structurés, la gestion des données de pipeline et de prévisions, et la coordination des ressources inter-fonctionnelles.
- Capacité à gérer des processus de vente complets et complexes en utilisant une approche consultative.
- Compétences en communication et en présentation efficaces, avec la capacité de traduire les besoins des clients en contributions claires pour les équipes produit, marketing et techniques.
- Familiarité avec Git, les outils de développement logiciel ou la gestion du cycle de vie des applications, et intérêt pour l'apprentissage de la plateforme DevSecOps et alimentée par l'IA de GitLab.
- Alignement avec les valeurs de GitLab, y compris la transparence, la collaboration et l'inclusion.
À propos de l'équipe :
Vous rejoindrez une équipe de vente stratégique régionale qui se concentre sur les plus grands et les plus complexes clients de GitLab en France. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des Architectes de Solutions, le Succès Client, le Support et des partenaires de canal dans un environnement entièrement à distance et asynchrone.
Comment GitLab vous soutiendra :
- Avantages pour soutenir votre santé, vos finances et votre bien-être.
- Congés payés flexibles.
- Groupes de ressources pour les membres de l'équipe.
- Compensation en actions et plan d'achat d'actions pour les employés.
- Fonds de croissance et de développement.
- Congé parental.
- Soutien au bureau à domicile.
Veuillez noter que nous accueillons les candidatures de candidats ayant des niveaux d'expérience variés ; de nombreux candidats réussis ne répondent pas à toutes les exigences. Si vous êtes enthousiaste à propos de ce rôle, veuillez postuler et permettre à nos recruteurs d'évaluer votre candidature.
Strategic Account Executive, France New employeur : GitLab Inc.
GitLab est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation, la collaboration et le développement personnel. En tant que Strategic Account Executive en France, vous bénéficierez d'une culture de travail flexible et entièrement à distance, avec des opportunités de croissance professionnelle grâce à des programmes de soutien au développement et à une rémunération équitable. Rejoindre GitLab, c'est faire partie d'une équipe dynamique où chaque voix compte et où vous pouvez réellement co-créer l'avenir du développement logiciel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Executive, France New
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez GitLab Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de GitLab Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Executive, France New
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez GitLab Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Strategic Account Executive, France New !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de GitLab Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de GitLab Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GitLab Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles GitLab Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
